胡可直播卖货，2个半小时带货35万！明星如何在公号做直播？

不久前，演员胡可在腾讯直播进行了一场为时两个半小时的卖货直播。

随着《爸爸去哪儿》的热播，胡可的儿子安吉被很多人熟知，而胡可也成了很多人印象中的宝妈，如今微博简介里也写着“安吉他妈”。

在这场直播里，她不断地跟粉丝分享自己的育儿经验，同时介绍和展示产品，并通过抽奖送礼活跃气氛。 据腾讯直播相关人士介绍，胡可也是首个入驻腾讯直播的明星：

“目前还没有大批量，双十一会有（更多明星入驻），最多的就是商家请了明星代言，明星给商家来直播卖货”。

据介绍，两个半小时下来，这场直播的总观看人数为2.3万，销售量2万件左右，为仅8万粉丝的公众号「胡可的礼物」（百宝新媒体旗下的矩阵号）带来近35万的销售额，以及2千多新增粉丝。

身为演员的胡可怎么看待直播卖货？这场直播是如何促成的，前后又做了哪些准备？带着这些疑问，我们采访到了胡可、「胡可的礼物」运营团队以及百宝矩阵投资总监乔乾杉。

公号8万粉丝，带货35万

直播当天，「胡可的礼物」在公号上发文预热，介绍抽奖的礼品和直播专享福利，同时在文章中附上了腾讯直播的预约贴片。整场直播大概有10款产品，包括食品、玩具、英语启蒙课程等。

「小小包麻麻」头条宣传

晚上8点直播开始，胡可在镜头前和观众打招呼： “各位朋友，关注我们的公众号并下单，就可以参与抽奖，除了三个免单名额，还有用沙老师（沙溢）零花钱购买的礼物送出……”

她与主持人互相配合，结合自身的感受一件件地展示和介绍产品。比如在介绍一款黑糖姜茶时，胡可顺手给自己冲了一杯，边喝边说起自己煮姜茶的经历，吐槽自己把控不好糖与姜丝的量，最后的口味不是太甜就是太辣。

再比如她聊到一款果蔬泥的时候，提到小鱼儿不太爱吃水果和蔬菜，她会用这款产品给孩子补充维生素C。

直播期间，她也会不时停下跟粉丝互动，“如果你也有这样的经历，就在评论里扣1”，也会回复屏幕上的评论。

每介绍完一个产品，工作人员就会在镜头前用iPad演示，教用户如何点进商城、如何下单。

据了解，这场直播从8月初开始筹备，具体包括招商和选品、测试直播平台、与商家沟通价格，以及最后布置直播间，提前彩排等。

新榜TV： 前期推广有哪些渠道？

「胡可的礼物」运营团队： 直播前一周开始推广，包括「胡可的礼物」公众号日常推文、「小小包麻麻」头条宣传、腾讯直播公益项目宣发，和部分直播产品商家利用自有渠道资源进行预告。

新榜TV： 产品的单价是如何考虑的？

「胡可的礼物」运营团队： 选品主要考虑与公众号调性相吻合，贴近粉丝的喜好。所以产品的客单价略高。

新榜TV： 直播中最受欢迎的单品是什么？

「胡可的礼物」运营团队： 我们印象比较深刻的是酸奶，胡可在直播的时候不自觉吃了起来。这样的表现很真实，有感染力。不少观众都在评论区表示自己看饿了。

新榜TV： 目前公众号粉丝数多少？ 通过这场直播涨了多少粉丝？

「胡可的礼物」运营团队： 粉丝数8万多，这场直播之后涨了两千多粉丝。

新榜TV对话胡可：

“直播更像是给朋友分享好物”

这些年，胡可一直在几种不同的身份间转换，从演员到主持人，再到公号作者，以一位普通妈妈的身份，分享自己的故事、推荐用过的好物。

「微信派」曾在一篇推文中将明星形容为公号作者中的特殊群体，他们“撕下”明星标签，在公众号上表达自己的真实想法。

据新榜数据，自去年5月13日截至9月底，「胡可的礼物」公众号共发布347篇推文。关注后，会自动回复一条胡可的语音： “我将会在这里分享一些育儿经验和生活状态” 。

据介绍，这场直播的筹备时期，恰好也是胡可最忙碌的时候，她和沙溢主演的话剧《革命之路》在进行最后的排练。期间，她需要一直和团队保持沟通，“前期细节工作很多，我需要提前了解产品的介绍、资料和品牌等。每一件直播产品都是我自己用过、吃过、亲身感受过的”。

新榜TV： 你怎么选品？

胡可： 我一般从三个方向选品，妈妈保养类的产品、宝宝用的产品，以及家居类的好物。

新榜TV： 为什么你会作为嘉宾参与到这场直播？

胡可： 在做公众号的早期，我就希望可以在这里和很多家庭或妈妈探讨育儿经验，包括过程中的快乐、烦恼、困惑，还有很重要的一点是，可以在这里分享好物。

如果能有这样的一个平台去推荐安全、健康、好用的产品，我觉得是一件特别好的事情。所以当我们的公众号要来做这件事情的时候，我很愿意参加进来。

新榜TV： 直播和你的工作（演员、主持人等）有什么相似和不同点吗？

胡可： 直播和当主持人可能有一些相似的地方吧，但是又不太一样。直播首先需要专业的能力，可以更清晰、详细地去介绍产品的属性特点、使用感受等。

另外，有些产品的成分和功效比较难懂，我希望可以在直播中用通俗易懂的方式讲给大家听。这样对于观看直播的用户来说，他们会更容易去了解这些产品的特点。

新榜TV： 你觉得腾讯直播和其他直播平台有什么不同？

胡可： 在公众号做直播很容易拉近和粉丝们的距离，互动也更加直接。我和他们就像朋友一样，好像在通过视频的形式聊天。

新榜TV： 作为公众人物，你怎么看待直播带货？

胡可： 我觉得直播其实更像是跟朋友分享和推荐好物。如果我分享的产品好、适合用户，那大家想买就买了。我在这方面还是比较佛系。

明星与直播平台的互相借势

在抖音、快手、淘宝直播等平台，明星参与直播带货已不罕见，腾讯直播不断会有明星入驻也是大势所趋。

明星作为公众人物自带流量与号召力，可以在短时间内聚集大量人气，与平台形成相互借势。

“不同的流量模式，运营方式也不同。公众号直播面对的是私域流量，传播更精准，转化率也会更高。 ”「胡可的礼物」运营团队认为，如果把淘宝直播比喻成闹市对所有人的吆喝叫卖，公众号领域的直播就是对已有粉丝的精心分享。

不过，他们也表示，“目前看点直播小程序与公众号的勾连有待进一步优化”。

百宝新媒体投资总监乔乾杉认为，明星是KOL的一个分类，与明星合作是必然。

据了解，目前百宝矩阵大约有数十个自媒体账号，主号为「小小包麻麻」，总粉丝数在3000万。在与胡可的合作中，百宝主要负责提供完整的电商商城体系、流量转化、团队运营等，胡可作为公众号的创办者和运营者，可以有更多精力花费在内容和运营上。

乔乾杉认为，内容依然是未来的核心，直播的高效与公号优质内容的重新融合，可以让KOL与用户用另一种方式进行互动，但最终还是要回到建立信任与依赖感。

他表示，未来他们会继续挖掘像胡可这样的“流量”，同时也在摸索如何将专业运营与明星IP产生一加一大于二的价值。

作者 | 小埋

编辑 | 张洁

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