抖音新功能？达人和商家注意了，抖音广告合作有新玩法

张洁2020-01-21

抖音

星图

抖音达人和广告主们注意辽，抖音广告合作的玩法操作又有更新。

昨晚，我们在一个行业交流群看到一条《星图达人广告合作功能上线》公告：

现支持达人将星图视频用于抖音广告合作。达人若允许广告主将视频用于广告合作，可以提供［合作码］给广告主，广告主会在广告平台针对合作视频发起授权邀请，达人完成授权操作，就可以完成广告合作，而且合作视频会在抖音上获得更多曝光机会。

更多内容见图：

广告主可以通过广告平台向达人发起邀请，等待达人确认授权。授权期限为7天／30天／自定义（1-60天），过期自动取消。

达人如果愿意合作，可以把自己唯一的 合作码 发给广告主。如果不想参与广告投放可以关闭开关，但必须是无授权的情况下，授权期内不能关闭也不能撤回，也不能设置视频私密／好友可见。

按这个说法，如果投放效果差也只能烧完预算，无法中途喊停，效果好应该也只能等结束再申请。

另外，广告主可以用达人授权的原视频，在达人的账号上发布；也可以用达人授权的视频素材，在自己的账号上发新视频。

是不是略微有一种懵逼的感觉？

有消息说，这个公告其实是上个月更新的，近期才陆续发到一些账号的后台。为了了解更多细节，我们请教了一下身边的同行（包括MCN、达人和商家），借此总结了一下大概是怎么回事，也欢迎大家补充纠正：

1. 新功能上线后，抖音信息流授权投放的流程更简化了。

之前广告主想找抖音达人投放广告，需要先通过星图下单，达人提交脚本后审核，审核通过再制作视频。然后到了信息流投放环节，还需要提供授权视频书，并在投放信息流的前2-3个工作日内将原版视频提供给广告主，广告主再给抖音官方审核。

而新版本出来后，相当于在信息流投放环节，省去了授权书和原视频素材，直接在抖音App上用合作码和视频链接就可以走完流程。也避免了因为视频制作时间久远，有些达人可能会找不到原视频素材的问题。总之省事儿了。

有几家MCN对该功能还完全不知情，表示“没玩过有，但也有几家MCN已经在使用了，据他们介绍，“其实和之前的授权信息流一样，只不过流程做了优化，另外就是在信息流的位置上，可以用达人的账号或广告主的官方账号做广告投放，以前只是一段开屏视频展现。”

不过他们也表示，“对于官方说的增粉目前没看到，但流量也不会受影响”。

2. 可以用达人账号和广告主账号做信息流广告投放。

之前信息流广告投放页面可能只有视频，不显示账号信息，改版后可以用达人账号或广告主账号直接进行信息流投放。换句话说，他们的账号会直接被推到大量抖音用户面前，虽说是广告，但只要内容好，涨粉点赞转发一条龙也不是梦啊！另外这些来自信息流投放的数据，也会计入相应账号的数据。

也有商家提到这种功能之前就有，“之前我们想用这个功能，去抖音公司咨询过，这种模式可以直接投到达人的号上，也可以把视频发到自己号上去推，但是有粉丝数量要求。”

不过，广告主一般还是倾向于用达人账号进行展示，因为粉丝接受度更高，达人的影响力可能会加强投放效果。

3. 广告主和达人通过合作码合作，可能不用走星图

之前信息流投放要先通过星图跟达人下单，达人提交素材审核，现在广告主如果看中了达人之前发过的视频，双方有可能可以直接通过合作码合作，不必再走星图下单。不过，这个消息还不确定。也有可能只有通过星图任务下单过的视频才能用合作码进行授权。

不过，就算消息属实，广告主虽然多了一条便捷的选择路径，但从茫茫视频中相中一条视频的概率也没那么高。而且脱离星图后，平台如何从交易中抽成也是个问题。

4. 据说有非星图达人收到邀请，星图的门槛再降低？

有业内人士爆料，这次有一些非星图的达人也在后台收到了邀约。 这意味着星图的门槛进一步降低，而且进一步向中腰部甚至素人小号倾斜。

如果消息属实，广告主又有了更多选择，增加不少便利。之前业内就有同行谈到，其实整个投放市场并没有那么喜欢找粉丝量太大的KOL，因为费用太高，性价比却不太高。这也成了一些头部达人的变现之困。

而对于平台来说，中长尾内容一直是不可忽视的存在。一方面，可以借此吸引更多玩家入局，让更多不同类别的达人为广告主创作推广素材，提升平台商业化的势能，另一方面，也有利于从中扶持优质的中腰部账号，实现一定程度的去中心化。

不过目前尚无法证实，从了解到的情况来看，只能说由于目前该功能尚未完全开放，还只有一部分达人收到邀请，而且收到邀请的达人跟粉丝量也没有绝对的关系，存在粉丝量较大的达人并未收到邀请的情况。

总之，这波改版一定会带来一些便利，但影响究竟有多大，目前无法定论，也不排除小范围尝试后再次调整的可能。大家可以持续关注看看。

ps. 你们试过新功能么？欢迎聊五毛八毛，也可以加药丸微信（banggebangmei)加入我们的抖音交流群。

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