为什么罗永浩带货的美食你不想买？看完薇娅和李佳琦我懂了

老罗首播已过去一周，从卖什么、怎么卖到商品售后，关注度不减，借这场热度持续一周的带货直播，我们今天聊聊吃播话术那些事儿。

上周，老罗在直播中带了5款食品：奈雪的茶、小龙虾、每日黑巧、每日坚果、安慕希酸奶。但作为一个中药都要尝一口的金牛座，我的内心毫无波澜。如果不是我病了，就是老罗的体型转移了我的视线，蒙蔽了我的双眼。

事实上，美食是各大直播间的常客，毕竟人人都有需求，加上客单价较低，所以也是带量抓手。但美食自己不能说话，必须借助主播进行推荐，像老罗这样埋头苦吃不帮食物做个推介，真的不行。

老罗吃播回顾，视频来源：视频号“新榜”

此外，产品的基础信息如保质期，如果不介绍清楚，很容易对主播声誉带来连带影响，看看昨日新榜有货推文《罗永浩卖的小龙虾是去年5月产的？售后遭疯狂吐槽！问题究竟出在哪？》，你就知道老罗进了多大的坑。

所以，我随机看了薇娅和李佳琦最近2个月的各3场直播，观察了他们对近50款产品的介绍，总结出美食直播带货的十大套路与话术。

（如果你对我的话术整理原始文档感兴趣，请在后台回复“话术”提取excel表格）

当然，老罗作为一个超大流量网红，或许会独创一个罗氏带货法则，但在入口产品推介中，或许有一些通用的规则可以借鉴，期待老罗明晚的直播会有一些改变。

对了，如果你在老罗直播间购买了美食，欢迎和我们留言互动：老罗的哪句话打动了你？

目录

套路1：给镜头吃一口

套路2：比价

套路3：一人吃一人讲

套路4：品尝场景具体化

套路5：短保食品强调保质期、包装和物流

话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……

话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有……

话术3：很干净

话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了

话术5：不发胖

套路1：给镜头吃一口

这是美食带货的核心！

想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感，任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。

举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。

味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前， “给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块 ，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。

第28秒，小助理在线教学“给镜头吃一口”

套路2：比价

直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激， 便宜和稀少才能让人冲动下单 。

比价分为两种：

第一种：和线下品牌比，超市卖X元，我们直播间卖X元；

第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

网友内心OS：这不就等于不要钱？买！

比价要快，通常在介绍完产品的2-4个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。

套路3：一人吃一人讲

吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点， 嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。

反面案例1，还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！%￥@%￥#，这是啥！

康康，你这样真的不行！

狗子“说话”也可以

反面案例2,，老罗，奈雪的葡萄奶茶，一没提及满杯的新鲜葡萄果肉，二不展示芝士奶盖的细腻，欧包的绵软，以及都市人看重的健康配比，甚至不提颜值，真心让人沮丧。

以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：

酸酸甜甜、Q弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的……

套路4：品尝场景具体化

好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。

夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子：

（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃

（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻

（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度

（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝

（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道

（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合

（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃

（小火锅）太适合半夜吃了

（饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干

（西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！

（黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！

（冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！

（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%…………#%&）（）*——