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618平台直播带货大作战！我们盘点了淘抖快京苏上的典型案例

小埋
直播带货平台618

 

今年的618与往年不同。

没有繁琐的叠加规则，也没有了复杂的组队、盖楼等玩法，而是实打实的促销和优惠。京东喊出了“打造史上最简单、最优惠的618”；苏宁则启动“J-10%”省钱计划，隔空喊话京东“价低10%”。

同时，在“全民直播”热背后，各大电商平台纷纷倾注资源和流量在“直播带货”行业，手握流量的短视频平台也不愿错过这个突如其来的机会，纷纷选择加入其中。  
 
618的到来让平台之间的火药味更浓了，直播带货成为了平台竞争的主战场，从6月1日0点至今，各大平台有哪些动作和带货案例？我们就其中部分典型案例做了一些盘点。
 
 
淘宝直播

6月1日零点，2020年天猫618开局迎来购物狂欢。据阿里官方数据，开场刚过1小时29分成交额便达到20亿元。


早在5月25日，天猫618宣布将邀请300位明星开启直播带货，在手淘首页   搜索“明星情报局”，就能看到他们的直播排期，至少每天有10位明星开播。  


 
与此同时，他们的直播形态也变得更加多元和专业。

1. 做直播综艺或直播节目    
   
比如，5月31日，湖南卫视宣布入驻淘宝直播，将把“六一晚会”搬上淘宝直播，成为全国首场走进直播间的大型综艺晚会。据悉，当晚直播间观看人数达6000万。  

 
 

 
2. 为品牌助力    
   
在天猫618发布的名单中，可以看出不少明星都是和品牌挂钩，比如6月2日晚9点，王一博作为碧浪代言人，将在宝洁官方旗舰店直播。  

 
 
   
这属于目前较常见的明星直播方式，他们一般不需要长时间呆在直播间，只需要在一定的时间段出现，将直播间人数推向高潮即可。  

 
3. 转型做带货主播    
   
今年以来，明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力，不少明星选择与MCN机构、平台签约，比如5月19日，主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司谦寻。通过这样的方式，从直播间的前期准备、现场直播到售后，直播机构都能给明星团队更专业的意见，也能提供比较成熟的供应链支持。  

 

明星的强势开局也为淘宝直播增加了声量和影响力，吸引更多人关注。不过，目前来看还缺少一个像“刘涛”那样出圈的案例。


此外，董明珠在经历了抖音、京东直播后，首次参与天猫618活动，在6月1日和全国3万家线下门店，联动线上平台开启直播。据格力官方介绍，销售总额达65.4亿。



  
 

 
抖音  
 
相比之下，6月初的抖音平台并没有太大的动作。反而是一些   刚刚入局抖音直播带货的明星纷纷有所行动，发布招商信息。

老罗也在5月31日晚首次尝试了跨夜   直播，并豪掷千万补贴，包括3000件iPhone、iPad、AirPodsPro产品，吸引不少观众蹲点拼手速。

据新抖数   据显示，直播时长5小时46分钟，共上架70个产品，商品销售额达5649.11万元。


 
实际上，这次直播无论销售额和观看人数相比较他之前的直播数据并不理想，网上反响也寥寥无几。

有人认为，5月15日至17日的“515王牌直播间”就类似于抖⾳的618。在活动期间，达人不需要报名，只要符合基础门槛，就可以自动归位赛道，参与活动。从最终的榜单排名上也能看出，除了头部的明星主播，还有一批中腰部，甚至是尾部达人凭借人设、供应链优势脱颖而出。

   
 

快手  

5月27日，快手与京东达成合作，   意味着快手主播将为京东平台带货，而用户也能在快手小店中直接购买京东自营商   品。有业内人士称，这是一场恰合时宜的握手，是流量与供应链的合作。


据了解，   5月31日，快手主播“白小白”率先开启直播，后续还有小沈龙、二驴、驴嫂平荣等头部主播，以及演员张庭夫妇等人都将在京东进行直播。

同时，快手推出“618快手电商狂欢月”活动，活动包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。  



苏宁易购  
 
苏宁易购也在近期发力直播。6月1日，主持人孟非携手“阿姨天团”开启618带货之旅。据悉，直播观看人数765万，销售额达1.02亿。其中，第一个亮相的商品“元气森林苏打水”上线仅5分钟，便被抢购一空。


 
6月2日，苏宁易购上线 “苏宁乐居”房产频道。涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。用户可以通过直播看房等形式，足不出户在家看房、买房。

此外，他们还将联手东方卫视，打造一场直播电商综艺盛典618“SUPER SHOW”，极限挑战团、沈腾、关晓彤等明星将现身直播间。


京东

 
如果说半个娱乐圈的明星都被请到淘宝直播了，那么另一半可能就在京东了。
 
一方面，京东邀请了超过100位明星和品牌总裁参与直播带货，推出音乐现场直播，包括3场硬核演唱会及2场草莓音乐节；另一方面，京东还与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作，共将推出30万场次重点直播。



 
从5月31日的那场明星直播来看，京东直播更偏向综艺，虽然主播一直在和明星聊产品、使用感受，但相比较其他直播节奏更慢。以韩庚为例，首次参与直播带货的他，稍显羞涩和不自然。

除此之外，在京东直播上，也有带货数据比较好的案例。

  比如，6月1日晚，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间，联合京东集团高级副总   裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”，与王自健一起直播带货。   据了解，在京东直播期间共带货20款，观看量高达123万，销售额突破1亿元。


2020年，全民直播迎来新一轮爆发，据艾媒数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年中国直播电商行业的市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

在一个个动辄上亿销售额的刺激下，各大平台和商家都蜂拥而至，只不过，在这场狂欢中，更多是声量大赚钱难。对于今年的618直播电商大战这还只是开局，   直播带货江湖依旧浪潮汹涌。  


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