电商主播正成为越来越多年轻人的职业发展新选择。

谈起电商主播，我们脑海中蹦出的名字可能会是李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩……但随着品牌商家对于直播带货的营销需求日益增长，相关岗位的需求量也随之增长。

BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》显示，2020年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。天猫618前夕，主播和直播运营两大岗位需求量比去年同期高11.6倍。

如何发掘具有直播带货能力的人，成为行业共同问题。

上周五，爱逛青年主播创业大赛落下帷幕，三强选手当场与爱逛签约。据介绍，爱逛青年主播创业大赛共有1500名选手报名参加。值得一提的是，所有参赛主播的年龄均在18-25岁之间，其中90%的参赛者首次参与直播，堪称电商主播届的后浪。

电商直播不该只注重供应链，

直播内容同样重要

目前，直播带货公认的底层逻辑是冲动消费和极致性价比。之前有人玩笑称，“只要有足够优质的供应链，在直播间放只狗来带货，销售额也同样惊人”。

那么，在电商直播行业，直播的内容性应该被忽视吗？

其实不然。

我们可以看到，在头部主播的直播间，直播综艺化是明显的发展趋势。昨天，李佳琦和金靖第三次合体直播再次登上微博热搜，直播片段在微博、B站等社交平台二次传播，对于品牌来说，直播不仅带销量，也有了品宣效果。

有赞CEO白鸦认为，具有长期价值的主播是能够做出好内容的主播。

以近1个月爱逛的赛事为例，参赛主播在直播间用bbox、脱口秀、cosplay等形式，试图为电商直播带来新生机。

青年主播创业大赛决赛的评判维度也不只有销售额。据介绍，销售额只占50%的权重，另外50%的分数来自李晨、白鸦等五位评委的评分，评分维度包括选手形象、镜头感、表现力、专业性和销售话术。

谈起爱逛青年主播创业大赛的初衷，爱逛认为，青年主播创业大赛不仅可以培养达人快速成长，还可以赋能商家实现成交。平台需要更多内容，通过PGC+UGC，让用户有更多可以逛的内容，这也与爱逛的slogan“不出门逛世界”相合。

在探索PGC+UGC方面，爱逛和入驻的品牌商家在明星直播和总裁直播方面已进行多次探索。

1. 明星直播

明星直播是当下正热的舆论风口。抛开明星直播带货销售效果而言，明星对于平台、直播间引流背书的作用不容小觑。

6月19日，成都王府井百货在爱逛直播间举办科颜氏超级品牌日专场直播，邀请THE9成员虞书欣和孔雪儿做客直播间。据悉，两人的预热微博合计转发近10万，点赞近50万。

7月31日爱逛“好货游园会”青年主播创业大赛专场，刘晓庆、戴军空降商家直播间，和30强选手一起为品牌助力，实现四个商家同场开播，带动商家直播成交1000万元。

总裁直播是很多品牌商家尝试直播带货的趋势。爱逛平台的总裁直播一方面鼓励品牌高层在其自家直播间站台带货。例如5月18日，白鸦开启爱逛首秀，共吸引近30万人观看，成交额超560万元。此外，白鸦现场连麦了数位企业家，与8个品牌达成超过亿元的战略合作协议。

另一方面，爱逛策划活动，邀请多位CEO同台竞技，battle直播带货能力。618期间，爱逛“CEO嗨翻天”专场直播开播。据介绍，专场直播共有47位CEO现场助阵，20位CEO上场直播。参与品牌全网合计粉丝超5000万，带动1010个直播间开播，品牌商家客单价超350元。

通过PGC+UGC，爱逛探索直播内容的广度，丰富了直播内容的多样性，让直播带货不只有“买买买”，用户同时也能在直播间体会“逛”的乐趣。

私域流量+公域流量，

爱逛还有哪些玩法？

去年开始，私域运营是品牌商家关注的焦点话题。受疫情影响，今年有很多品牌商家开始尝试直播带货。除了在抖音、快手、淘宝直播这样的公域直播平台，在去中心化的微信生态里，也有很多商家探索私域直播带货。和头部主播议价权高的公域直播平台相比，品牌商家在私域直播平台拥有更多话语权，玩法也有所不同。

南通·泰州爱婴室是一家母婴产品销售服务机构，在当地有50多家门店，此前已在南通举办9届线下博览会。今年，南通·泰州爱婴室尝试把博览会从线下搬到线上，在直播间举办首届孕婴童云博会。据介绍，他们做了12场直播，累计观看人次超过110万，总成交额近500万元。

我们把他们的直播带货经验从流量、产品、内容三方面进行总结：

流量方面，南通·泰州爱婴室利用已有的30万公众号粉丝和覆盖粉丝超过15万人的微信社群，进行全渠道推广。此外，直播间采用线上购买、线下门店自提的方式，实现线上线下流量互通，将线上用户转化为线下客源，获客精准。

 

产品方面，南通·泰州爱婴室准备了惠氏、合生元、贝因美、善存等近百个孕婴童大品牌的产品，且大部分产品直播售价低于线下门店价格。

 

内容方面，南通·泰州爱婴室邀请多位医师专家、育儿导师、心理咨询师等专家达人做客直播间，分享普及育婴知识。同时，和南通广播电视台合作，邀请12位南通电视台主持人入驻直播间，和主播、专家互动。

像南通·泰州爱婴室这样的案例还有很多，如雅戈尔、七匹狼、安踏、博洋、格力、王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等。据介绍，目前已有3.8万品牌商家入驻爱逛。

对于品牌商家来说，爱逛的优势在于和微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转。同时，能无缝链接有赞CPS商品池，同步直播分销体系。品牌商家利用好已有的微信私域流量和导购资源，就能直接在直播间成交。

燕之坊在线下拥有3000多家直营门店，数千名导购覆盖700万消费者。如果只是做单独的门店直播带货，从总部到门店层级多，沟通链路长。

5月24日，燕之坊19周年庆，尝试以全体动员、集中社区运维引爆销售为目的，在爱逛做直播带货。为了动员门店导购，燕之坊提前2周用分销政策激励员工共同传播。据介绍，单场销售额418万元，总观看人次近50万人。

值得一提的是，直播新增用户占比94%。裂变拉新可以说是私域直播带货最核心的玩法。燕之坊利用爱逛的助力榜、加油站冲榜送好礼进行引流，通过助力榜，平均1个老人可以拉到16个新人。

此外，通过爱逛的频道推荐功能，品牌商家的爱逛直播间流量不只有私域流量，也可能获得公域流量。

据介绍，新秀丽在爱逛首播观看人次15万，公域流量转化达98%。百丽的爱逛首播通过分享助力送好礼，吸引用户，最终公域流量转化率达86%。雅戈尔尝试在宁波雅戈尔动物园开播，观看人次近40万，通过设置限时秒杀+关注送券提高转化率，最终公域流量转化84%。

店铺自播是新电商销售的必经之路。从目前来看，大部分品牌商家的自播营业额占比较少，但直播带货已是大势所趋，将成为营销的基础工具。对于品牌商家来说，更需要思考的是如何借助平台工具，盘活手中的私域流量，通过直播带货提高用户粘性、拉新效率和转化率。

通过青年主播创业大赛，爱逛不只选拔出电商主播后浪，也正在探索直播内容多样化的可能性。在拥有11亿日活的微信生态里，爱逛小步快跑，赋能品牌商家，微信直播还有潜力尚待挖掘。