单场直播销售额127万！快手古风短剧第一人的带货方法论

剧情号能做好直播带货吗？虽然不少达人都尝试了直播带货，但对于剧情号能否走通直播带货这条路，许多人仍抱有怀疑。

不同于辛巴、芈姐这些以个人IP打造为主的账号，剧情号往往以剧为中心，粉丝也更喜欢演员所扮演的角色。这就造成当演员脱离剧情后，无法调动粉丝的情况，强行直播带货甚至会直接掉粉。

但凡事无绝对，只要找对方法。比如快手账号“御儿（古风）”，8月份就实现了涨粉近200万，单场直播预估销售额最高127万的成绩。

新快数据统计的御儿直播带货情况

御儿团队是如何解决剧情号的变现难题的？如何做到带货涨粉两不误？

从爱好者到快手古风短剧第一人：

为“爱”坚持，专注投入

好的内容是吸引粉丝的不二利器，尤其是在快手上，粉丝对优质内容往往会更加忠诚。一批能感同身受、喜欢博主的粉丝才是一个账号最大的财富，也是一切变现的基础。

1. “大制作”快手短剧赋能直播带货

御儿团队出品的短剧有个非常大的特点，服化道非常考究，不论是妆发、场景还是演员的配音、表演，都快赶上传统影视剧了。

《这个王爷我想退货》《锦瑟年华》等短剧爽点密集，节奏紧凑，堪称脱水版网剧，有着非常好的连贯性和沉浸感。据御儿团队介绍，御儿账号光编剧就有3个专职编剧以及30多个兼职编剧。

《锦瑟年华》中，陈华年逆袭之路的开始

精良的制作加上吸引人的剧情，让御儿团队一开始就给粉丝留下了“有品质”的印象。这样“有品质”的团队来直播带货，一开始就可以得到粉丝的部分信任。

2. 精准俘获女粉

据新快数据统计，在御儿的1524.74万粉丝中，女性粉丝占比81.44%，这点从御儿的作品中可以得到验证。

《这个王爷我想退货》《锦瑟年华》《双世丑妃》《我要去宫斗》《捡个乞丐当王妃》这5部播放量TOP5的短剧，播放量均在1.9亿以上，题材则融合了宫斗、甜宠、古装、逆袭等元素，都是经过市场验证颇受女性欢迎的热门元素。

以《这个王爷我想退货》《权宠刁妃》为例，均改编自热门女频小说，本身就有非常庞大的女性用户群体。从短剧评论也可以看出，口碑比传统的IP改编剧要好很多。

粉丝评论截图

女性粉丝无疑是非常有消费力的群体，在后期直播变现上也有着更大的发展空间。

3. 御儿“养成”塑造个人IP

观察“御儿（古风）”账号的演变历程，会发现御儿的成长线特别鲜明。

三个时期御儿的作品风格

从刚开始的古风MV，到简单的段子模仿，再到越来越精致的古风短剧，根本就是一个古风爱好者的成长蜕变史。

选秀能这么火，就是因为粉丝能跟随偶像一起奋斗，一起成长，御儿的成长线有着异曲同工之妙。御兔（御儿粉丝）们希望通过自己的支持，不仅能让御儿拍的短剧越来越精美，还能够拍网大、电视剧、甚至是真正的电影。

粉丝评论截图

也是因为这样的感情，御儿不再是一个单纯的演员工具人，而是带有一定的个人IP属性。

虽然剧情角色不方便带货，但演员本身就是一个展现美的职业，天然和美妆、服饰相契合。

御儿在化妆时会直播和粉丝交流，粉丝也会对御儿的口红、眉笔等感兴趣，这时候以演员身份来做分享带货就显得不那么突兀，可以比较好的弥合剧中角色和带货演员人设不一致的问题。

团队靠谱、粉丝精准、专注美妆，再加上御儿本身也带有一定的个人IP，这就使得御儿团队的带货之路先天上就削弱掉了剧情号的一些局限。

而在正式带货后，御儿团队也有着自己朴素的带货方法论。

单场直播预估销售额127万的背后：

只想做粉丝的探坑者

趁着直播带货正火，不少博主都下场直播带货，其中不乏粉丝千万的大V，有创造带货佳绩的，也有直播效果不佳的。

实际上，直播带货本身是件很专业的事情，背后需要大量准备工作，如果简单以为有粉丝量或知名度就代表了直播间的流量，匆忙准备便出镜，最终带货扑街也在情理之中。

御儿团队就是把直播带货当成了一件需要长期付出精力来做的事情。

1. 带货是为了做粉丝的探坑者、排雷者

据御儿团队介绍，他们在选品上会花费非常多的时间，“有一些选品至少要提前一周，直播前一天，还会把所有的货品过一遍。”

在为商家带货前，通常会要求商家把货品寄过来，包括御儿在内的所有相关员工都会去试用，确认是个好商品后，才会进入下一个阶段。

“伤粉丝”是御儿团队非常忌讳的事情，并不是说谁给的佣金多，就帮谁带货。

“你推荐东西，粉丝是因为对你的信任才为你买单，所以你的货品一定要组织好。如果每次都是把很垃圾的东西卖给粉丝，他们以后对你的印象就很差了。”御儿说，“如果你只是为了赚钱去带货，其实也不是很好。”

御儿的快手动态

御儿团队导演李磊介绍，“我们的主播就是要给粉丝打造一个探坑者和排雷者的角色，这样子粉丝才会基于你的货品形成高度信任，进而复购。”

2. 强化御儿的电商主播人设

据李磊介绍，账号一开始就确定了古风短视频+直播带货美妆的方向。

李磊说，“很多内容创作者向电商主播的转变都有一道很大的坎，我们的解决方案就是强化御儿的电商主播人设。御儿直播时会自己做一个古装造型，这个造型的实现过程，本身就是一个美妆产品的使用展示。”

这样下来，粉丝的需求就自然出现了。比如粉丝会问御儿的同款眼线笔、同款BB霜之类的。这些很多都是御儿自己用的，推荐也就显得顺理成章。

另一方面，毕竟是内容创作者出身，一开始对直播带货可能不是那么专业，这时候御儿也会向一些大主播学习，从拿起手机就播到慢慢学习如何吸引粉丝，如何做福利秒杀，如何选品，也是一个不断成长、逐渐专业的过程。

3. 从为别人带货到发展自有品牌

在刚开始带货的时候，御儿团队主要跟完美日记、美康粉黛等知名国货品牌合作。据李磊介绍，这样可以把更多的精力放到内容创作上。

“我们更多的时间和精力是放在做内容创作这一块，没有那么多时间去研究一个新品的质量和售后是不是有保障，找国内知名品牌合作，能减轻我们在电商运营这块的投入。”

“粉丝买了很多东西，在你这里得了优惠，对你的印象就比较好，下次才会来你的直播间。”御儿说到。

新快统计的御儿直播间售卖过的一款产品

随着粉丝量和直播带货数据的增长，在今年粉丝积累破千万后，御儿团队也开始成立自己的营销团队，主打自有品牌。

成立自有品牌，一方面可以灵活满足粉丝的多样化需求，生产定制粉丝喜欢的货品，一方面也可以做好品控，为粉丝负责。

在李磊看来，“一开始选择性价比高的优质品牌合作，帮别人带货。时机成熟后去做自己的一个品牌，这是一个过程。”

4. 快手官方的赋能支持

相比在其他平台直播带货，因为老铁经济和强势的私域流量，快手在流量和转化上有着不小优势。为了支持优质的内容创作者，快手也在持续探索内容型达人的变现模式，并推出了不少激励政策。比如御儿团队就参加了7月的快手MCN商学院计划，该计划旨在激励内容型达人持续开播，并采用了“奖学结合”的模式。

“奖”是指，内容创作者通过每周完成开播和带货任务获得官方的流量奖励，并在下一周开播中使用自己赢得的流量资源；努力且表现优异的达人可以获得持续的“能量供给”。

“学“是指，快手MCN团队邀请业内的直播操盘手分享直播带货经验，为MCN和达人输送内容型达人直播带货方法论；机构从中获取平台最新导向、政策信息，同时获取关于内容型达人在快手的成功经验。

快手MCN商学院邀请的分享嘉宾

在快手MCN相关政策的扶持下，仅8月9日，御儿的快手直播实现了365万+总观看人数，127万+总成交，达到本年度最高点，截止2020年8月10日，御儿团队直播电商成交总额高达4406万。

有了热爱，赚钱就是自然而然的事情

商业社会，变现理所应当，但如何平衡变现和内容是个挺难的问题。尤其对于古风短剧来说，成本高，变现渠道相对更窄，更是一个挑战。

关于这个问题，御儿和导演李磊在采访中分别谈了自己的看法。

御儿的回答：“只要你用心去做一个东西，你时间花到哪儿了，你的成就就在哪儿。”

李磊的回答：“纯粹一点、热爱更多一点、做得更好玩一点，赚钱就是自然而然的事情。 ”

这大概既是御儿团队做短剧的价值观，也是直播带货的方法论。

直播带货发展到现在，已经难有太多能取巧或轻易获取流量红利的地方，除了价格的比拼之外，还要看谁能获取更多优质流量，谁更能得到粉丝的信任，谁更热爱正在做的这件事。

带货也好，创作内容也好，要方法，更要热爱。