李佳琦吸引我们的到底是什么？

新榜有货2020-11-29

直播带货风口，超级主播林立，可能有人问，新人主播还有机会吗？

答案是：当然有。

根据我们的观察，许多新人主播一直在涌现。

通过研究新榜联合中国广告协会发布的《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》，可以发现，TOP50主播并未“固化”，每个月都有一些新面孔出现。

由此我们可以认为，一些中腰部主播仍有弯道超车，成为头部主播的机会。

那么，相较于头部主播，新人主播、中腰部主播究竟差在哪，又应该怎么弥补这样的差距？

李佳琦吸引我们的到底是什么？

根据《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》榜单，李佳琦7-9月分别带货12.75亿元、8.71亿元、13.37亿元，分别位列全网带货王的第二名、第三名、第二名。

这背后，除了有李佳琦付出了超乎于常人的辛苦等因素，还有一个重要的原因在于，他的直播话术很“让人上头”。

“OMG”、“所有女生”，是李佳琦出圈口头禅，可以一下子抓住观众的注意力。

李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势，“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。

李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。为了证明产品真的好用，他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。

此外，李佳琦直播间的“魔力”是，他能用几句话，便打消用户对产品的顾虑。

直播中，他经常使用：

“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套。”

“我卖之前旗舰店已经销售2万份了。”

“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推。”

这类描述来衬托产品之优秀，给用户吃下“定心丸”。

除此之外，李佳琦直播的话术技巧还有很多。这些话术对他直播带货和转化起到了重要作用。

直播间都有哪些实用话术？

其实，很多主播与李佳琦的差异，正是在直播话术上。

为了帮助大家快速上手，以及弥补与头部主播之间的差距，我们总结了一些实用话术。这些话术能够让你轻松完成一场直播，不需要担心没话说，也不需要担心会跑偏。

1. 欢迎话术

欢迎话术中，可以展示一个真诚的自己，也可以通过福利去留人。

“大家好，我是一名新主播，今天是我带货的第一天，感谢大家对我的支持。”

“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个美妆主播，深耕护肤领域已经20年了。”

“欢迎宝宝们进入到我们的直播间，今天直播间会推出一款史无前例的巨大优惠的产品，一定不要错过。”

2. 留人话术

人是一切的来源，所以要千方百计把直播间粉丝留下。

需要在别人刚进来时第一时间念出他的名字，也可以在直播时公布关键时间节点。

“欢迎XX来到直播间。”

“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

3. 成交话术

假设一个产品的讲解是5分钟，那么我们需要把5分钟分解成更小的节点，比如拆成两分钟、两分钟、一分钟。

第一个两分钟，可以先介绍一下产品的卖点、背书、使用场景。比如，我们买一件衣服，是想在上班穿、约会穿，还是想在旅行的时候穿，增加一些想象空间和画面感。

第二个两分钟，需要你先开启限时、限量、限购的秒杀价格，比如可以说：

“最后5000套，MM们赶快抢！”

“抢完就没了。”

“直播余下库存500、300、100……没了！”

给观众带来抢货的紧张感。

开启价格的同时，你还需要重复介绍产品的卖点和对比，以及展示如何下单购买。

最后一分钟，你可以设置抽奖环节，来提高直播间的互动人数，增加直播间的权重。

4. 下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终。

临近下播的时候，也不能匆匆走开，而是好好准备一套话术，认认真真给粉丝道谢，还可以进行直播预告。

“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝们。”

“陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点到XX点同样时间开播。 ”

做主播，找对方法才能红

很多时候，不是你不够努力，是还没有找对方法。在做主播这件事上，亦是如此。

但方法往往需要很长时间的摸索，如何在较短的时间内找到正确的方法？

我们来帮你。

新榜学院研发团队耗时近百天，访问了上千次直播间，亲自尝试上百场直播后，总结出一套行之有效的方法。

这些方法中，直播话术仅仅是其中一环，还有很多给新人主播的“锦囊秘籍”。

从主播人设的定位，到直播间搭建；

从直播脚本的策划，到如何提高粉丝留存和转化；

从直播间产品的搭配组合，到学会在每一次复盘中提升。

魔鬼藏在细节中。直播带货全流程的细节，你都可以学到。

并不是每一个人都能成为李佳琦、薇娅。

但通过学习系统性的方法，只需要15天，零基础的新人，也能快速上手直播带货。

已经走在直播路上的主播，无论遇到什么环节的问题，都能在这里找到详细的答案，持续精进。

这是一套给新人最好的“入门手册”，也是一套给主播最好的“学习资料”。

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