直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

快手：蛋蛋高调回归，

首播带货7.31亿

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“蛋蛋”、“罗金宝”、“芈姐在广州开服装厂”、“陶子家”等主播位居12月8日带货榜前列。

其中，“蛋蛋”在昨日取得了7.31亿元的预估销售额，位居12月8日带货榜第1位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“蛋蛋”目前粉丝2561万，12月8日的直播预估销售额7.31亿元，共上架93款商品，在线人数峰值10万+。

其中，爆款商品是一款客单价2298元的男士休闲羽绒服，预估销售额5652.39万元。

2. 拆解分析：

1）高客单价商品贡献销售额。据新快数据统计，12月8日的直播中，爆款商品TOP10中有8款商品客单价在千元级别，其中一款客单价2298元的羽绒服更是卖了2.5万件，预估销售额5652.39万元。在辛巴家族长时间的耕耘，现在高客单价商品依然能卖出去。

2）超级供应链打造极致性价比。自2018年打造“辛有志严选”起，辛巴就在货品端下了不少功夫，与厂家直接合作，降低商品价格。得益于辛巴打造的超级供应链，蛋蛋们的每次带货都可以通过赠品和低价来强化超级性价比人设。

3）家族式主播互导私域流量。虽然包括蛋蛋、时大漂亮等辛巴旗下主播都有着千万级的粉丝量，但实际上，这些粉丝大多来自辛巴家族的私域流量导流，对辛巴家族有着极强的依赖。只要粉丝对辛巴家族的认可不变，那蛋蛋们每次带货实际上是调动的粉丝对整个辛巴家族的认可。

3. 建议：

对于辛巴家族这些头部主播来说，是一荣俱荣一损俱损，顺利时可以每次带货都得到其他成员的助力，不顺利时则需要一起承担风险。

这种模式说不上好坏，至少目前为止，辛巴家族的带货力依然强劲。

抖音：30天带货4389万，

喜哥喜嫂的带货方法论

我们再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“罗永浩”、“懒猫nono”、"叶可可”、“广州大缘 女装批发”等主播位居12月8日带货榜前列。

其中，“喜哥喜嫂海鲜严选”在昨日累计取得了294.4万元的预估销售额，位居12月8日带货榜第13位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“喜哥喜嫂海鲜严选”目前粉丝数493万，12月8日有上下两场直播，第一场直播预估销售额33.51万元，共上架18款商品，在线人数峰值3.9万；第二场直播预估销售额260.99万元，共上架39款商品，在线人数峰值3.26万。

其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价158元的西冷牛排，预估销售额18.2万元；第二场直播的爆款商品同样是一款客单价158元的冷冻龙虾尾，预估销售额65.05万元。

2. 拆解分析：

1）内容和带货强相关。“喜哥喜嫂海鲜严选”的短视频内容主要是海边渔民生活的搞笑日常。早期视频以吃播为主，6月末则开始升级为轻剧情化，喜嫂会在作品中以戴着草帽、穿着围裙的装扮出现，以各种蹭饭的理由在各个饭桌上蹭吃海鲜。这样的剧情搞笑又贴近渔民生活，不断强化着“海鲜”这个标签。

查看“喜哥喜嫂海鲜严选”的直播间，会发现产品也主要以海鲜为主，不会显得违和。

2）接地气人设搭配平价产品。喜嫂接地气的人设就像是海鲜市场的老板娘而不是海鲜超市的导购。据新抖数据查看，“喜哥喜嫂海鲜严选”直播间的客单价多数在百元级别，价格相对亲民。

据新抖数据12月9日统计，“喜哥喜嫂海鲜严选”近30天预估销售额4389.33万元。

3）粉丝覆盖全年龄层。据新抖数据查看“喜哥喜嫂海鲜严选”的粉丝画像，年龄分布相对平均，18岁以下占比17%，18-23岁占比16%，24-30岁占比27%，31-40岁占比27%。这样的粉丝分布，最大的好处就是不会过分受限于某一类粉丝喜好，在货品上能有更多选择空间。

3. 建议：

像是“喜哥喜嫂海鲜严选”这样的腰部账号，带货成绩当然比不上罗永浩这样的头部主播，但因为特色鲜明，往往也能积累起一批忠实用户。同时因为专注单一品类，带货能力上也不容小觑。