罗永浩年货节爆卖2亿元，到底都卖了些啥？| 抖音热货

云飞扬2021-01-11

抖音

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月10日抖音爆款

据新抖数据查看，1月10日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）罗永浩年货节专场，销售额排行榜前10独占8位。 据新抖数据统计，罗永浩开启了自己的年货节专场，单场预估销售额2.03亿元。其中，客单价9299元的苹果手机预估销售额4671.82万元，客单价1419的体检套餐预估销售额2259.09万元，客单价7999元的按摩沙发预估销售额434.35万元，除此之外，还有多款不同价位的苹果产品上榜。

这次直播，一方面体现了罗永浩强大的卖货力；一方面又一次验证了苹果手机直播硬通货的属性；最后，体检套餐的爆卖也充分反应了近日打工人们的健康焦虑。

作为一种实时互动性超强的卖货形式，紧贴热点选择商品也是主播们的必备素质。

2）“直男”老罗也能卖女性美妆产品？后天气丹卖了331.2万元。 据新抖数据统计，昨日，一款客单价1440元的“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套（333ml）”预估销量2300件，预估销售额331.2万元。该产品主要来自“罗永浩”直播间。

罗永浩的最初粉丝群体以互联网科技圈的直男为主，而在新抖的统计中，罗永浩抖音账号男性粉丝占比70.54%也契合了这一印象，以往其直播间选品的确也以男性向产品为主。这次罗永浩卖了300多万的后天气丹，或许证明了随着一年以来的持续直播，其对女性用户的影响正在进一步增加。

按销量排行，1月10日抖音爆款

据新抖数据查看，1月10日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）良品铺子靠元气礼包卖了2.21万件。 据新抖数据统计，昨日一款客单价89元的“元气全星组合（2379g/份）ZGG”预估销量2.21万件，预估销售额196.94万元。该产品主要来自“良品铺子旗舰店”直播间。

据统计，在之前的直播中，“良品铺子旗舰店”并未进行过太多有效直播，大多带货直播的销售额从0元到千元不等。

此次直播是“良品铺子旗舰店”的年货节专场，预估销售额1352.15万元，这也证明了在抖音，直播间流量分发的逻辑的确是更适合有钱有团队做流量采买的品牌。

2）9块9包邮小零食，获2133位主播推荐。 据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“淘食尚日式小圆饼500g整箱”预估销量1.65万件，预估销售额销售额16.06万元。该产品获得了530位主播推荐，共关联717场直播。

观察发现，该产品来自“食尚物语食品专营店”，是一家主卖9块9包邮小零食的抖音小店，近30天共计关联2133位主播，预估销售额782.11万元。

从这里可以发现，类似小零食这样的产品，因为成本低、需求大、带货门槛低，往往会受到非常多中小主播的欢迎，也是这类主播创收的重要产品。不同于头部主播的高门槛选品和高度参与，这类主播的角色更接近售货员。

直播是一种时间排他性极强的形式，这就造成了当有部分头部主播大搞活动时，会严重影响其他主播。以“罗永浩”为例，当其团队开始举办年货节专场后，就几乎占据了抖音销售额排行榜和销量排行榜的前几位，对其他主播形成了极强的碾压效应。

抖音的流量分发机制也决定了，主播对粉丝缺乏掌控力，公域流量下强者愈强。如何避开头部主播的锋芒，会是不少中腰部主播必须要研究的课题。

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