产业带直播，新开账号不到1周也能带货百万？| 抖音热货

云飞扬2021-02-08

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的 “抖音热货” 栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

据新抖数据查看，2月7日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）直播财富密码？一天多播有助销量暴涨？ 据新抖数据统计，昨日，一款客单价39元的“【中和】滚动七珠买一个送一个新”预估销量3.09万件，该产品来自“佰盛百货”直播间；一款客单价177元的“多燕瘦蓝莓SOSO棒140g”预估销量2926件，该产品来自“大娇”直播间。

两款产品的共同特点是两位主播一天内多次开播，每次时长从1小时到2小时不等，通过不断新开播来争取公域流量，并最终实现了累计销量的增长。

显然，主播充分利用了抖音的流量分配机制，在通过重新开播来争取公域流量。

2）产业带直播，新号开播带货百万。 据新抖数据统计，昨日，两款客单价5000元的“999足金手镯”预估销量分别为500件，累计销售额100万元。该产品全部来自“金六福荣耀-三子严选”直播间。

查看发现，“金六福荣耀-三子严选”目前粉丝3682，账号介绍称是“广东四会珠宝头部商家”。据新抖数据统计，昨日的销售额大部分由两款客单价5000元的手镯贡献。

目前，抖音已经在全国各地的珠宝产业带建起了直播基地，进一步保证了直播间产品的质量和真假，这也是直播黄金珠宝带货的基础。

不过需要注意的是，该账号并未认证抖音蓝V账号，这也是一个让粉丝不放心的地方。

据新抖数据查看，2月7日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）5元面膜爆卖2万件，都是谁在买？ 据新抖数据统计，昨日，一款客单价5元的“（高圆圆代言）美白淡斑修护面膜”预估销量2.19万件，预估销售额10.94万元。该产品全部来自“最佳演员”直播间。

查看发现，“最佳演员”抖音粉丝5.9万，作品最早发布于2020年12月31日，显然是个新号。据统计，该账号直播间女粉占比90%，24030岁粉丝占比38.38%，31-40岁粉丝占比28.28%

可以发现，这款高圆圆代言的面膜主要消费群体以年轻女性为主，且多为上班族。

2）网红无骨鸡爪，235位主播推荐。 据新抖数据统计，昨日，一款客单价18.9元的“酸辣柠檬无骨鸡爪200g开袋即食无骨凤爪”预估销量7287件，预估销售额13.77万元。值得注意的是，该产品来自235位主播的直播间。查看发现，带货该产品的主播大多为粉丝在100万以下的中小主播。

无骨鸡爪算是目前比较火的网红食品，在各大旅游景区、美食街都可以看到大量的售卖点。因为消费者的市场教育成本非常低。现在疫情限制了消费者的出行，直播间又能给到比较低的价格，如此，主播愿意带，粉丝愿意买。

产业带因为有着产业集聚效应，在物流成本、货源品质和丰富度、价格以及消费者认可度上都有一定优势，尤其是黄金、珠宝、翡翠这样的特殊商品。

当然，也是因为行业的复杂度，正经从业者和平台能否一起维护行业声誉，是个比较重要的问题。

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