两小时仅推荐2款产品？骆王宇单场直播销售额超百万

两小时仅推荐2款产品？骆王宇单场直播销售额超百万 | 抖音热货

云飞扬2021-02-25

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

据新抖数据查看，2月24日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）王祖蓝珀莱雅专场，单场带货1054万元。 据新抖数据统计，昨日，一款客单价309元的“珀莱雅紧致肌密套装”预估销量6640件，预估销售额205.18万元。该产品全部来自“王祖蓝”直播间。

昨日的直播是“王祖蓝”2月份在抖音的第5场直播，在明星主播中也算是勤奋的了。明星直播开始进入常态化，能否卖得动货更多考验明星的专业水准和后端供应链以及运营团队的支撑，明星光环的作用越来越小。

目前，“王祖蓝”直播间的商品中美妆类产品比较多，这一方面是因为利润空间比较大，另一方面则是美妆产品是标品，供应链压力比较小。

2）骆王宇直播，两小时仅推荐2款产品，预估销售额超百万。 据新抖数据统计，昨日，一款客单价48元的“芙清密钥水杨酸涂抹面膜”预估销量1.34万件，预估销售额66.55万元。该产品全部来自“骆王宇”直播间。

“骆王宇”抖音粉丝748万，是一位男性美妆博主，在美妆领域有较强影响力，推荐的美妆类产品也比较受到粉丝认可。

值得注意的是，在昨日共计2小时的直播中，“骆王宇”仅推荐了2款产品，分别是芙清密钥水杨酸棉片和面膜，这样的好处就是能够充分向粉丝解释清楚产品的特点，做更精细的种草推荐，而不是靠价格、品牌取胜的拔草式促销。

类似“骆王宇”这样的垂类直播，在粉丝心目中的意见领袖地位是其核心资产，如何平衡拔草和种草，推荐和带货，是他们必须要解决的问题。

据新抖数据查看，2月24日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）直播间全靠爆品吗？一场直播卖货44万元，其中一款产品销售额49万元。 据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“洗衣液洋老板”预估销量4.45万件，预估销售额44.03万元。该产品全部来自“洋老板youngboss”直播间。

查看发现，洋老板是一家主做跨境电商的公司，目前有4年历史，直播间上架的产品也多以该公司合作的跨境品牌为主。

值得注意的是，“洋老板youngboss”虽然抖音账号开设很早，但目前粉丝仅15.8万，直播带货则从2021年2月16日开始，不到10天，单场带货成绩大多在百元左右。昨日直播单场带货49.62万元，是目前的最好成绩。

可以推测，“洋老板youngboss”的直播带货正在试水阶段，昨日的直播则是第一次大型活动。不过需要注意的是，昨日的带货成绩中“洗衣液洋老板”占绝对大头，成绩虽然好，但尚未形成稳定的带货方法论。

一个有产品、有人力物力的“萌新”公司是如何在抖音直播打开局面的，这会是个不错的研究案例，值得关注。

2）女装主播开卖零食，新疆核桃卖了3.84万件。 据新抖数据统计，昨日一款客单价8.8元的“新疆薄皮核桃500g”预估销量3.84万件，预估销售额33.79万元。该产品全部来自“罗拉密码”直播间。

“罗拉密码”是来自广东的一位主播，有自己的设计团队和供应链，在抖音是非常头部的女装垂类主播，直播间上架产品也以女装为主。

通过新抖数据查看发现，在近几次的直播中，“罗拉密码”直播间除了之前的女装外，开始增加手表、美食以及珠宝等其他品类的产品。其中，美食客单价低，目标群体广泛；珠宝主要针对女性用户，手表则以女表为主，与本身售卖的女装有一定协同性。

显然，“罗拉密码”正在尝试向全品类主播转型。

就像“口红一哥”李佳琦逐渐从美妆垂类主播逐渐变成全品类主播一样，出于带货收益以及粉丝需求考虑，不少垂类主播都会尝试向全品类主播转型。

不过需要注意的是，一方面，全品类主播对主播团队和供应链的要求会更高；一方面，相比垂类主播，全品类主播的标签会显得不那么明显，在专业性上也会受到更多考验。这中间的取舍还是挺值得主播团队思考的。

是做深度还是做广度？这是一个问题。

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