直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

 

抖音

  

1. 雅诗兰黛商场专柜直播，郑建鹏&言真夫妇销售额超5000万元

 

据新抖数据查看，3月4日的抖音爆款销售额排行榜：

 

昨日，一款客单价765元的“【茂业百货】雅诗兰黛特润修护肌活精华露50ml套盒”预估销量1.99万件，预估销售额1450.59万元。此外，还有多款雅诗兰黛产品登上了抖音销售额排行榜。这些产品全部来自“郑建鹏&言真夫妇”直播间。

 

观察发现，昨日“郑建鹏&言真夫妇”于深圳茂业百货举办了雅诗兰黛的专柜直播，上架18款产品，预估销售额5006.41万元。整场直播均为雅诗兰黛旗下的美妆护肤类产品，且价格大多在500元以上，属于中高档产品。

 

红人带货拼到现在，一个核心就是谁的货更给力，商场专柜直播的最大好处就是能极大提高粉丝信任，并借助商场本身的货源。

 

2. 韩国尔木萄洗脸巾，呗呗兔、朱梓骁合计带货4.5万件

 

据新抖数据查看，3月4日的抖音爆款销量排行榜：

 

 

昨日，一款客单价20元的“尔木萄洗脸巾”预估销量3.12万件，预估销售额62.3万元。该产品全部来自“呗呗兔_”直播间。此外，“朱梓骁”直播间同样上架了该品牌的洗脸巾，客单价58元，预估销量1.38万件，预估销售额79.92万元。

 

随着消费者对品质消费的需求提升，类似洗脸巾这种有设计感的产品也开始出现。尔木萄是一款来自韩国的小众美妆品牌，目前有在京东、天猫开设旗舰店，整体客单价中等偏低，推测目标用户以年轻女性、女大学生为主。

 

3. 斐乐日销908.89万元，品牌和主播是如何实现双赢的？

 

据新抖数据查看，3月4日的抖音小店销售额排行榜：

 

昨日，抖音小店“FLA旗舰店”预估销售额908.89万元，预估销量1.99万件。该小店主要关联了“张老虎”直播间。

 

“张老虎”抖音粉丝254万，以品牌专场直播为主，且聚焦耐克、阿迪达斯、斐乐等鞋类品牌，粉丝精准度非常高。据新抖数据查看，在之前的直播中，“张老虎”就曾和斐乐进行过多次合作。

 

类似快手“超级丹”和高梵的深度合作，像“张老虎”这样和同一品牌进行多次合作，一大好处就是可以形成一定程度的绑定，有利于吸引回头客，激活意向用户。

4. 日播28场，唯品会日销超6万件

 

据新抖数据查看，3月4日的抖音小店销量排行榜：

 

 

昨日，抖音小店“唯品会旗舰店”预估销售额861.1万元，预估销量6万件。该小店共关联了20位主播。

 

在平台开设的抖音小店中，“唯品会旗舰店”算是比较勤奋的。据新抖数据统计，近30天“唯品会旗舰店”累计关联直播606场，关联主播84位，累计销量36.28万件。

 

从商品类别也可以发现，该抖音小店商品涉及服装鞋帽、运动户外、美妆护肤、母婴用品等多个类目，除官方账号外，“唯品会旗舰店”每天都在为不同领域的主播供货，成为主播们的货源供应商。

 

快手

 

1. 快手主播刘鸿飞，一款护肤品爆卖近千万元

 

据新快数据查看，3月4日的快手爆款销售额TOP5如下图：

 

昨日，一款客单价398.88元的“安杰拉璀璨臻颜柔肤系列套盒”预估销量2.41万件，预估销售额961.5万元。该产品全部来自“刘鸿飞”直播间。

 

“刘鸿飞”粉丝937.5万，是一个经营美妆护肤品的老板。据新快数据统计，昨日直播预估销售额2044.56万元。除“安杰拉璀璨臻颜柔肤系列套盒”外，其他产品价格多在百元以下，且以安杰拉品牌产品为主。

 

观察发现，“刘鸿飞”属于快手主播中更像生意人的那类主播，强调自有货源、专业人士等标签。

 

2. 9.9元女王权杖口红，日销近4万件

 

据新快数据查看，3月4日的快手爆款销量TOP5如下图：

 

昨日，一款客单价9.9元的“女王权杖口红”预估销量3.79万件，预估销售额37.55万元。该产品得到了“推荐好物·9.9带货达人”、“猫猫”、“青姐说家纺”、“天水吃货霞霞_美食”等共计39位主播的推荐。

 

观察发现，第一，主播并非清一色美妆垂类主播；第二，主播粉丝数从几万到几十万不等，分布比较分散；第三，据新快数据统计，目前累计有260位主播上架了该产品。

 

快手女神节活动期间，女性用品销量上涨，美妆护肤类产品尤其明显，类似“女王权杖口红”这样的产品，虽然价格低、白牌货，但因为契合节日气氛，比较适合冲动消费、随机消费。

 

整体来看，随着女神节活动进入高潮，抖音、快手两大平台上，能成为爆款的基本是女性用品，其中美妆护肤类产品更是格外受欢迎。

 

此外，抖音上商场专柜形式的品牌专场直播逐渐增多，品牌在直播间的存在感进一步增强；快手上则是知名品牌、自创品牌、白牌各有空间。