直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

 

抖音

 

1. 童装主播日销200万元，抖音服装主播愈发多元

 

据新抖数据查看，3月11日的抖音爆款销售额排行榜：

 

昨日，一款客单价59.9元的“x126男童大钩子套装”预估销量2.69万件，预估销售额161.24万元。该产品全部来自“星际小熊精品童装”直播间。

 

查看发现，“星际小熊精品童装”粉丝193万，是一个专卖童装的账号，近30天女粉占比93%，31-40岁粉丝占比43.56%。“星际小熊精品童装”直播间产品客单价大多在百元以下，属于比较平价的产品，消费门槛不高，知名品牌产品也不多，主打性价比。

 

显然，“星际小熊精品童装”的粉丝以宝妈群体为主，且对品牌不敏感，消费能力也不处于高位水平。

2. 19.9元云南鲜花，日销近3万件

 

据新抖数据查看，3月11日的抖音爆款销量排行榜：

昨日，一款客单价19.9元的“云南勿忘我鲜花2把 （送水晶草、情人草1把+2张包装纸）”预估销量2.87万件，预估销售额57.03万元。该产品大多来自“森海乡村基地”直播间。

 

查看发现，“森海乡村基地”粉丝34万，是一个鲜花种植基地的蓝V账号。基地直播的最大特点就是减少了中间环节，能极大降低中间费用，依靠高性价比的产品争取粉丝喜欢。

 

当然，内容制作上的短板也限制了基地直播在流量获取上的成本控制。这些都还需要更多的探索。

 

3. 中高端女装抖音小店，冬姐精选日销近400万元

 

据新抖数据查看，3月11日的抖音小店销售额排行榜：

 

昨日，抖音小店“EIN旗舰店”预估销售额396.84万元，预估销量5653件。该小店主要关联了“冬姐精选”直播间。实际上，“EIN旗舰店”刚开设没多久，“冬姐精选”是该抖音小店近30天关联的唯一主播。

 

查看发现，EIN品牌创立于2002年，主打北欧都市文艺风，线下拥有300家门店，客单价大多在千元上下，属于中高端女装。这也是又一例线下女装品牌尝试抖音直播带货的案例，值得关注。

4. 手工艺品抖音小店，日销近2万件

 

据新抖数据查看，3月11日的抖音小店销量排行榜：

 

昨日，抖音小店“仙女可”预估销售额57.56万元，预估销量1.99万件。该小店主要关联了“八姨太仙女可”直播间。

 

查看发现，抖音小店“仙女可”主要售卖各式收纳筐，属于典型的非标品。跟珠宝一样，非标品的特点是没有统一款式，相比图文，通过直播等形式更容易展示产品的特色。据新抖数据查看，该小店近30天累计销量19.62万件，累计销售额631.31万元。

 

快手

 

1. 张二嫂带货99.9元菜刀，单品销量近100万元

 

据新快数据查看，3月11日的快手爆款销售额TOP5如下图：

昨日，一款客单价99.9元的“【嫂家团购】齐小涛全钢刀”预估销量9301件，预估销售额92.92万元。该产品全部来自“张二嫂的朋友圈”直播间。

 

张二嫂是快手家族的代表性人物之一，依靠接地气的各种操作在快手早期拥有巨大影响力。随着快手的不断发展，目前快手家族在快手整体趋于没落，但他们积累的庞大粉丝以及对下沉用户的巨大影响力仍然在发挥作用。

 

2. 五芳斋青团，69万粉主播单场销量5万件

 

据新快数据查看，3月11日的快手爆款销量TOP5如下图：

 

昨日，一款客单价14.9元的“五芳斋豆沙青团选项一9.9✖️6个”预估销量5万件，预估销售额74.5万元。该产品全部来自“诺爸&诺妈”直播间。

 

现在正是吃青团的季节，五芳斋也是非常知名的老字号，这样的产品进入直播间，天然就存在大量潜在消费者。

 

查看发现，“诺爸&诺妈”粉丝69万，主要分享夫妻日常，比较有生活气。直播间产品也以美食、厨房用品等带有生活气息的产品为主，与青团这样的产品是比较有契合度的。

 

从最近的数据可以发现，抖音上出现了大量2021年开始建立的品牌抖音小店，这些小店有的是纯粹的新品牌，但也有不少已经在线下做出非常大成绩的传统品牌。

 

通过官方账号店播、主播合作带货尤其是头部主播合作等多种方式，部分品牌取得了不错的销售额。这也是2021年抖音电商的一个重点，品牌能否在抖音直播间赚到钱？是否会有更多品牌入局抖音电商？