时间过得很快，不知不觉【群响刘老板】竟然也已经一周年了，这一年来的日更，我写了很多很多文章，有关互联网、有关行业、有关群响、有关自己…

这次整理了关于抖音生态的一年精选文章合集，从预测抖音电商的闭环，然后看到抖音小店、抖音自播的发展，到抖音代运营的日渐式微等等。

抖音生态的一年，瞬息万变，与各位共勉。

2020-05-01：抖音电商，正在闭环

分享三个即将发生和已经发生的抖音的变化。

第一， 抖音直播正在起飞。

第二， 抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新渠道。

第三， 618 会成为字节跳动首次公开招商的重大电商节，第一次与电商平台特别是与阿里同台竞技。

总结来看，字节跳动逻辑下的抖音，拥有两个优势：

一个是在执行力、预算、领导决心、战略方向上的坚定向增长看齐、运营驱动的业务风格，这是字节跳动一以贯之的团队属性，坚定地向增长而去；

一个是，比淘宝、快手而言，特别是淘宝直播而言，抖音拥有近乎波澜壮阔的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量能力和精准分配到成交的流量分发能力，准备昂首阔步创造新时期的直播电商。

2020-05-24：抖音 MCN 要么灭亡，要么自己闭环解决商业化

1，当前大部分短视频 MCN 已经进入挑战巨大、红海无限、流量紧缺、新生流量困难、已有存量达人变现艰难的时期，谨慎入场短视频 MCN。

2，MCN 作为一个典型的短视频行业的组成要素，要开始自己解决流量引进和商业化的闭环，才可以生存，这是目前流量状态对 MCN 行业提出的新议题和生存要求。

2020-06-10：字节跳动正在吃掉一切

1，字节跳动在全行业收割高质量的年轻人

2，字节跳动在中国和全世界挤压和抢夺流量，收割内容和业务

3，字节跳动生态内，最大的赢家是字节跳动，流量主才是生态内最大的流量主。

字节跳动正在吃掉一切，她是一个什么都想要的怪兽，从 DAU、时长，到电商平台、各场景的 App 和内容、流量费用和营销费用。和抖音玩流量，等于与虎谋皮。你以为的洼地，本质上，是抖音给你的补贴。

2020-06-18：抖音将成为消费品牌品效合一的唯一渠道

1，抖音小店会成为未来品牌的新主流渠道，官方会全面鼓励品牌开店，小二全面鼓励开小店。

2，抖音二类电商会被挤压，可能成为阶段性历史，夯实基础生态成为下半年的电商确定目标。

3，抖音直播持续变红海，越来越红，Feed 流成本暴涨，但仍然只有抖音能够达成品效合一的优秀结果。

4，抖音直播专场化、自营化！抖音带货机构全方位的品牌化，在巨大的流量池中追寻品牌合一的机会，自操盘才是王道，闭环操盘是一种稀缺能力。

5，流量才是真杠杆，当 ROI 洼地来临的时候，我们要做的只有一件事，就是砸锅卖铁搞流量。

2020-08-18：抖音生态的 5 个好生意模式

第一，品牌自播

第二，小店作为重要电商渠道的流量操盘

第三，似乎还缺一个抖音 4A

第四，针对信息流投放的优化服务

第五，To G 的直播操盘

2020-08-25：直播带货的最终胜利是抖音的

直播带货，大势已在抖音，而不在快手和淘宝。

1，抖音直播江湖，最讲公平，因此人人都觉得能赚钱。

2，流量角度，有流量就有 GMV 的增量，是增量而不是存量。

2020-08-31：抖音闭环的几种视角：平台方、操盘手、品牌方

1，平台视角：闭环是计划之中的必然。

2，操盘手视角：抖音日新月异，有好有坏，看能力吃饭的时候到了。

3，品牌方：大品牌惶恐不赚钱，中小品牌好机会，卖货者随波逐流。

2020-10-28：杀死二类电商后的抖音：闭环、小店、自播

1，抖音小店会成为越来越稳定的交易渠道

2，抖音小店没有天猫的流量反哺，就不是闭环

3，巨量引擎和抖音电商团队，还是泾渭分明

4，抖音自播是前所未有的机会，也是前所未有的难点。

5，天猫抖音二选一，需要给商家更多诱惑

6，杀死微商、个体户以及鲁班二类商家后的抖音，一片战场空白

请大家务必关注！抖音自播！抖音小店！

2020-11-10：品牌自播是最安全稳定的抖音渠道

抖音自播是品牌永生之路。

第一，真实销售是有挑战的，对于达人直播来说，退货率和品牌自播有巨大差距，因为各种原因；

第二，投放的流量费倾注在达人，而不是自己的店与自己的号；

第三，自己品牌力也和达人汇聚，变成达人杠杆。

所以我们倡导，群响的家人们，尽快开启自播之路。

2020-11-12：抖音代运营，算一个好生意吗？

抖音电商会成为一个至少 1 万亿 RMB 年 GMV 的电商平台吗？

我觉得是一定的，因为从电商的货币化效率来说，为了完成阿里妈妈一样的收入指标，为了让电商收入支撑更大的抖音市值梦想，抖音必须要这样冲击；

还有，抖音要是一定要做电商，要做就是要做大，要在 6 个亿的 DAU 盘子上做大做强，那么 1 万个亿就是超级大平台的基本标准。

而抖音还有一个变量在于，他可以保证交易的形成，他可以保证精准客户的触达用交易发生，这个效果的创新，可以让营销和卖货，都变得价值更大。

2020-11-24：抖音才是抖音生态最大的镰刀

在中国的交易的全域来看，目前链接京东淘宝拼多多和其他电商端的上游，最大的流量主是抖音，因此抖音在生态位上掌控最大的主动权，这是共识。

如何防御镰刀？

首先， 要有做韭菜的觉悟，真的要非常非常有韭菜心态，该交学费要交，自己的事儿自己 cover，要有逼数，平台爸爸吃肉，你争取喝汤。

其次， 做号要垂直、用私域做利润，向私域要利润要利润要利润！

第三， 品牌能做自播就不要拼命投达人，达人要命！

2021-01-05：抖音代运营的不同路径

第一条，走规模， 团队跪着服务，也需要很多很多很多人，规模需要跪着 KA，KA 需要垫资，没有资本谁敢规模；

第二条，工作室， 叠加工作室，甚至到自持流量这个地步，这种玩儿法本身利润和现金流比较好，工作室可能是绑定一些新生品牌一起成长起来的，不需要现金。或许老板压根就不想上市，直接赚翻也可以。

品牌必须要提升认知，认知到 —— 长期稳定的自播抖音渠道，是自己的落地页，比淘宝更多姿多彩，更有灵活性，当然操盘难度也更大。

2021-01-27：抖音电商 3 点爆料：全面闭环，返点拜拜、自播时代来临

抖音官方先斩后奏的，目前取消了鲁班的返点，意味着投放没返点了。

字跳推出新的巨量千川系统，开始内测，第一批全国测试 100 个名额。

千川融合了 DOU+，鲁班（商品推广），直播间投放（抖音号推广），所有闭环全部在千川完成，抖音号和小店一体化，也是同样没有返点。

抖音电商 2021 年，各行业年框马上就要来了（Q1 就会和各品牌签完），大客户专享。

目测今年抖音自播市场，达到 2000 亿以上 GMV 规模，服务商镰刀和品牌方韭菜日益增多。

从赚钱属性来看：鹅厂是生态流，阿里是养猪流，字节是吸血流。

2021-03-09：‍抖音狂奔向前，而你连汤都很难喝到哈哈哈哈哈！

1，DP 的利益难以被保证，被品牌挤压，且品牌付费意识还是很惨淡。

2，抖音不 Care 品牌，也不 Care DP，为了速度，不舍昼夜，DP 必然被生态挤压，当然品牌其实也被生态挤压。

3，抖音不允许巨大的垄断出现，DP 同理。

群响私董会专家 Evan 说：

目前 DP 对于操盘理解能力和执行力要求太高了，懂的人也不会多说，闷声不响赚钱，没有一招鲜的方法论意味着此时的市场并没有纯粹的甲乙方关系，乱相带来的是极大的利润机会。

当然，如果再往后跑个几年，我认为会非常接近今天的 TP 生意，利润率会变的很低，那就是另一个故事了，在这几年里能积累多少的 showcases 和规模决定了后几年有没有饭吃。

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