投放预算仅5万，如何通过朋友圈卖出总价500万的房子

通过微信朋友圈直接定房买房，听起来似乎有些“玄乎”。房产商通过朋友圈广告直接卖房的似乎也不多。

“低密花溪，六层洋房，110-160㎡，199席限量！”5月20日-5月21日期间，哈尔滨中海地产在微信朋友圈投放广告，由于业务覆盖原因，该广告投放区域仅限在哈尔滨地区。

这则广告通过哈尔滨中海地产的服务号直接投放，投放操作由黑龙江智动文化传播有限公司（后简称“智动文化传播”）执行。投放的预算仅5万，刚好达到朋友圈广告最低门槛，获得朋友圈总曝光50万，“详情页”点击数8000，有70位用户直接留下联系方式，最终3位用户确认购买，购房总价达500万+。智动文化传播的联合创始人董琦说，这样的广告效果客户是很满意的。

为什么会想到用朋友圈广告来卖房？朋友圈卖房究竟靠不靠谱？新榜专访了智动文化传播的联合创始人董琦。

10万+用户的服务号如何卖房？

自去年6月份开始，智动文化传播就开始为中海地产的新媒体营销服务，主要的负责的内容包括社交媒体营销、策划、品牌传播和推广，以及线下的延伸服务。

服务号“哈尔滨中海地产”是他们重点运营的对象。每月更新4次，每次的更新的内容大多与中海地产的楼盘推广有关。与大量级的自媒体公众号相比，它的数据表现算不上突出，总用户数仅10万+，运营1年的总阅读量为 20万人次。但他们一直非常有意识地通过各种途径集合线上线下目标用户，为楼盘推广服务。

新榜：哈尔滨中海地产的项目的推广需求和定位是什么？他们需要达成怎样的推广目标？

董琦：中海地产的新楼盘——中海紫御观邸要开盘了。他们想要一些广告造势，目的当然是为了吸引更多客群的关注。

紫御观邸本身就是哈尔滨首个平层官邸产品，中海地产一直集中力量在推广。他的建筑面积在110-160平米，6层电梯洋房，翠溪花海，露台花园，户型蛮棒的，属于我们这边（哈尔滨）中高端楼盘了。

新榜：“朋友圈卖房”听起来是件很不可思议的事情，朋友圈广告推广的想法是你们团队提出的吗？为什么想到用朋友圈广告来推广这个项目？

董琦：我们提出想法和客户沟通，客户也认可。

朋友圈广告还是出于精准投递的目的，现在的用户阅读阅读习惯都发生了改变，手机和微信已经是人日常阅读的主要信息源。相比较传统的媒体形式，朋友圈更贴近人的日常生活，展示形式也更新颖和生动。

新榜：你们觉得朋友圈广告有哪些投放技巧？怎样在朋友圈广告的推广中获得更好的转化率？

董琦：技巧主要看品牌定位，根据定位甄选目标人群。比如中海紫御观邸这个项目，它是中海地产打造的紫御系高端产品，全国仅12个，消费定位偏向哈尔滨地区的中高端人群。所以在投放时，年龄的维度，我们选择了是35-55岁，这个年龄的群体有足够的消费能力。

广告的转化率主要还是看内容。在朋友圈广告投放时，我们设计的文案比较实在，从定位人群的消费心理和动机出发，把项目的重点、核心竞争力提炼了出来，例如房型的占地面积、有无电梯、环境绿化、限量购买等，从而吸引大家点击详情页。

朋友圈广告跳转预留信息页面

大公司更愿意把新媒体营销外包

“麻雀虽小，五脏俱全”用来形容智动文化传播很合适，团队仅十几人，文案部、创意部、策划设计部、产品部都有了。而他们服务的项目不止中海地产一个、长期维护的多达18个，地产类公司就有7个。

新榜：你们在帮中海地产做公号运营的过程中，有哪些效果很好的案例可以介绍下吗？

董琦：案例有蛮多的，我们经常会跟着热点做一些有意思的事件营销，例如之前做过“高考满分（奇闻！2015冰城高考满分试卷惊现朋友圈！）”、反手摸肚脐等。还策划过“众筹买房”的线上召集，当时的文案的标题叫《寻人启事，白给6000块你来不来？》，通过图文的二维码和阅读原文报名的有1108组，微信公众平台回复报名72组，到现场参与活动的约500组。同时2015年哈尔滨中海地产的购房节活动中，通过本地用户朋友圈的大v传传播，一个大v促成了两套住宅项目的成交。

中海地产“再相聚”微信活动海报