一本书店制作的纸质版“老黄历”能有多火？

去年，演员姚晨在微博上晒过它；今年，热播剧《欢乐颂》里的虚拟人物曲筱绡也在微博晒过它，它时常出现出演员、作家、艺术家的朋友圈和微博里，几乎成为要成为文艺青年和时髦年轻人的“刷屏利器”。

6月30日早晨，罗辑思维的公号推荐了这本刷屏“老黄历”，随后，公号“单向街书店”“单读”在多图文头条位置发布了“关于2017年单向历预售”的图文信息，正式宣告这本火了一整年的“老黄历”又出新版并上线销售了。在图文发布后的20小时内，以常规版98包邮为主打的日历，所有渠道预售数量达到了2万册。

单向历能火，很多人是不惊讶的，因为它的制作团队是文化圈里非常出名的单向空间。

“当我和最初的几个朋友凑钱租下这个院落，并为这个长廊式的书店起名为‘单向街’时，没人知道它能生存多久。”10年前，许知远、于威、张帆等13人人出5万元入股，在圆明园的一个冷僻院落里创办了单向空间，那时还叫做“单向街”。

10年后，单向空间早已搬离了圆明园，成为是北京城里的文化地标。不止于于此，这家坚守十年书店，2次迁址，众筹装修资金，几起几落，最终变身成为一家拥有多款线上内容产品的单读科技有限公司，其线上线下的渠道扩散力是能想象得到的。

单向空间书店（北京花家地店）

然而，通过内容传播直接卖出20小时2万册的漂亮数据，却让很多人由衷感慨单向空间营销能力。新榜独家采访单向空间COO张帆，他将详细分享他们是如何短时间卖出2万册“老黄历”的。

 单向空间旗下有多个运营情况良好的订阅号，其中“单向街书店”“单读”这两个被很多文青奉为最文艺的大号。

“单向街书店”作为书店的官方公众号存在，时而有些逗比，时而又特别文艺。日均总阅读量在2.5万左右。2015年初开始，这个公众号新开辟了一个栏目“单向历”，在多图文的底条位置，每日发布，紧密结合时下热点，佐上一句名言佳句，用传统老黄历的吉凶宜忌的形式给读者送去问候，风雨无阻。

你可能很难相信，在日均总阅读量为3万左右的公号，一条放置在多图文四条或五条位置的单向历能达到日均阅读量1万+左右。它的日常画风是这样的：“7月5日，宜忘年交”“7月4日，忌摇摆不定”……

7月5日单向历

在这个公众号上日历栏目大获成功后，单向空间考虑将它做成实体的“老黄历”，这就有了去年很火的实体版“2016年单向历”。

2016年单向历

实体版“2017年单向历”赶在今年6月底上线预售，看上去似乎有些“急”了，但似乎粉丝们的心情比他们更急，仅用了一天不到，就抢购空了预售的2万册。

新榜：你们一开始就打算把线上“单向历”做成了实体纸质版吗？

张帆：2015年，我们决定做一本纸质版的单向历，相比手机版，它对读者生活的影响力是更深入的，不是在手指滑动时一闪而过。纸质版也更容易收藏保存。

新榜：作为销售类产品，你们觉得“单向历”这款产品的亮点在哪里？你们的目标客户是那些人？

张帆：单向历最大的亮点，是每天挑选的语句就像有魔力一样，总能引起读者的共鸣，打动人心。很多用户经常在朋友圈和微博上晒当天单向历的内容。包括姚晨在内的很多名人都是它的粉丝，在社交媒体上主动转发。

特点一：每日宜忌，有老黄历的仪式感，好多人每天都等着这个指引。

特点二：大师名言，有时通达，有时可爱，我们挑选的要求很严格，每个看到单向历的人都会发现他和其他试图模仿者的差异。

特点三：好看，好晒，我们的设计师和产品团队都是细节控，很讲究，单向历的视觉和工艺上都追求品质。

新榜：这次“单向历”的销售通过哪些渠道进行，除了公号“单向街书店”“单读”还有什么？

张帆：单向空间旗下的自媒体都参与了单向历销售，包括公号“单向街书店”“单读”“微在Wezeit”“微在涨姿势”，另外还有微在和单读的App。另外，我们的也和罗辑思维合作销售，在他们的公众号的微店和天猫旗舰店销售。

新榜：和去年第一次销售相比，这次的销售数据有了哪些提升？

张帆：去年的预售，主要针对关注我们公号的核心读者，当日销量过千，转化率很高，说明核心读者对我们产品很认可，他们在各种社交媒体晒图，引爆了年底的热销，中间我们断货两次，今年2月春节期间售罄，总共销售出去7万多本。今年5月，还有人询问怎么购买，在淘宝上，还有人高价卖二手单向历。也有人卖单页的单向历。

从用户的反馈来看，单向历已经是一个超级IP，我们对今年的销售很有信心。今年预售也不止是我们自己一个平台来做，刷爆朋友圈的单向历给罗辑思维留下了特别深刻的印象，老罗、脱不花和买手团队都非常喜欢这个产品，促成了我们这一次的合作。6月30日首发当日，我们全平台销量即超过2万。

新榜：单向历的首发也有和罗辑思维合作，和罗辑思维的具体合作方式是什么？和你们自己的渠道相比，罗辑思维渠道会有哪些优势吗？

张帆：具体合作方式包括，联合预售首发单向历2017经典铸黑版，罗辑思维还有一个独家预售首发的曙红版。

罗辑思维的优势主要在于，团队特别会创造需求，而且用户对于收费内容有良好的消费习惯。

新榜：在产品的内容包装方面，你们策划了哪些文案、图片等内容？你们认为好的内容是否能提高销售转化率？

张帆：内容方面，我们在5月21日就开始向用户发起内容协作的邀请，一个多月时间里，收到了读者留言3千多条，我们将从中选出不少作为单向历2017的内容。

松浦弥太郎讲过这样一句话：“我最大的理想，就是生活周遭所有的物品和我之间都具有‘故事性’，身边只留下相处一辈子，一旦缺少，就会感到难过的物品。”很多人也会有同感，我们的内容就是在讲述这种故事性。

好的内容当然可以提高销售转化率，一篇好的内容能够赋予产品更多的意义，成为链接产品和消费者之间重要的沟通桥梁。单向历这种产品模式更接近于自有原创品牌产品，不光是电商模式。

“上去看看你就知道了，书店只是我们很小的一部分。”在单向空间的100名员工中，书店的工作人员仅30人，不到三分之一。绝大部分都在为单向空间衍生出的新媒体而忙碌，单向空间书店花家地店的三楼是微在App的办公区，四楼是单向空间的办公区，那里诞生了单向空间App、单读音频节目、单读Mook杂志以及其他公众号产品。

单向空间书店花家地店内部环境

许知远在今年3月接受《ELLEMEN》采访时说：“我们几个都是做媒体的，所以只会做媒体，做书店我们又干不过新华书店。”那么，作为一个企业，他们是如何在转型的过程，扎实做好自媒体和营销传播？

新榜：单向街旗下其实有好几款内容产品，“单向街书店”“单读”“微在”，他们各自的定位是什么，怎样互相助力，尤其是在需要销售同一款实体产品的情况下？

张帆：拿单向历举例，其中的内容非常丰富，可以从不同角度解读。在单向街书店公号用户心中，这个设计感十足的产品是他们每一天必不可少的问候，是指引，是一天的意义所在。对于单读核心读者来说，他们更看重阅读与自己精神世界的关系。微在的用户，对新事物充满好奇，对流行趋势特别关注。

新榜：未来这三款内容产品，是否有各自的变现模式？未来对它们的规划是什么？

张帆：“单向街书店”的用户以书店粉丝和产品粉丝为主，大家会愿意分享很多生活趣味。“单读”扎根于深度阅读的用户，也有粉丝变现的可能。“微在”是完全意义上的移动互联网新媒体，它的变现模式主要以广告为主。

单向历在蒋劲夫的桌上。图片来源：时尚家居

新榜：除了“单向历”销售以外，你们还有销售过哪些产品，这些产品的销售数据怎么样？销售最好的是哪款产品？

张帆：今年，单向空间旗下的智性生活原创品牌OWSPACE 产品陆陆续续在上线。除了单向历，还有不断在进化的手帐及周边产品，包括单向手帐 SYMPHONY系列的手帐封套、经典笔记本、单向行事历，SOLO 系列的单读手帐，信手笺，金属书签，纸胶带，心意卡，单肩包。

每个产品都延续我们的品牌特色，又有自己的小心意。比如单读手帐，特别适合阅读爱好者做阅读笔记。信手笺，适合日常留言和笔记，虽然小巧，但却给使用者恰到好处的创作空间，三言两语就可以改变沉闷的日常。心意卡这个系列在实体店和线上都非常畅销，既有送给爱人的情话“你最可爱，我说时来不及思索，但思索之后，还是这样说”，也有送给母亲的感人语句“我的生命是从睁开眼睛，爱上我母亲的面孔开始的”，我们希望送出礼物的人、收到的人能感受到幸福和力量。