自媒体兴起之后，做营销写文案早已不是广告人士的独门手艺了。

有过广告从业经验的少女胡辛束，写着软绵绵的情话就融到了450万天使轮；而记者起家的六神磊磊也能凭借对金庸的了解，熟练地捯饬出一篇篇传播量高且好看的软文。

我的某文案朋友曾说，一个牛逼的文案写手，往往擅长写一开始看不出来是广告到最后猝不及防反转并令人拍手称赞“什么鬼？哈哈哈！”的作品。说到这里我很快想到了虽然只有10万粉丝，但几乎篇篇都是软文卖货还很讨喜的公众号“文案摇滚帮”。

与很多精通反转文案的写手相比，“文案摇滚帮”的特色还在于对小说故事的运用。这个从2013年下半年开始运营的公众号，对自己的介绍是“脑洞型广告神文案提供者，尝试把商业做到好玩、有趣、让人忍不住随手转发”。

真的能做到让人忍不住转发吗？从数据来看还比较可观。比如他们此前写过一篇唯品会的软文《如果你忘不了前男友，我陪你一起想他》，阅读数达到23万。此外，他们还为阿里、百度、腾讯、网易、平安、魅族、京东等写过软文。

从某种程度上来说，故事型、小说型文案并不新奇，不过在他们的故事里，还有那么几个每次软文都会出现的小人物，比如二狗、雷虎、小乔，有着稳定的人物个性，故事也多围绕着他们展开。

他们究竟怎么写小说型文案？如何找到故事和卖货的反转点？我们为此找到“文案摇滚帮”帮主葛士杰聊了个天。

新榜：能先简单介绍下“文案摇滚帮”的创立以及团队吗？

葛士杰：当时自媒体概念刚开始流行，最早靠着自媒体盈利的，都是写互联网、商业模式分析的那波人，坦白说就是公关软文，企业都有这个需求，来钱也比较快。但这种模式有一个弊端，就是没法每篇都是公关软文，不然公信力就没有了。而公信力恰好又是他们能赚钱的基础。

对我来说，这种假装独立客观同时又偏袒某一方的姿态，我是不愿意摆的。当然还有其他原因，比如写这类文章太无聊了。我是一个外貌协会，喜欢审美好的，看上去就很有趣的事物。而文学、有趣的广告就符合这些特点。恰好，我身边又有一堆非常有趣的人。于是，就拉着他们一起写小说、写故事，然后在里边无缝插广告。

刚开始尝试的是免费为品牌写文案，写飞机稿（行业术语，指废掉的设计稿）不如找个客户免费给他写，可以让他提供个奖品什么的增加粉丝活跃度，早期这个思路涨了很多粉丝，也认识了很多企业的朋友。收费是从2014年10月开始的，一个是粉丝量到一定程度了，而来是我们出了一篇10万+，这种软文的形式得到很多客户的认可，所以也有很多客户自己找上门来。现在每个月大概都有十几个，除了P2P、保健品等广告不接，其他一般都没问题。

我们大家都有各自的工作，没有人是全职干的，最开始为了能够有持续的产出，只能让大家一起来写，谁有空谁写，并没有明确分工。后来我们才召唤了一些灵魂画师，帮我们做视觉、插图、配图方面的事情。

新榜：内容有什么规划？出过哪些爆文？怎么写出来的？

葛士杰：内容规划倒真没有。其实广告软文的创作方式多种多样，不限定是最好的。但我会要求大家写的文章保持一个基调，就是有趣。

我们每篇爆文都是广告，第一篇10w+是《前女友从美国来电炫富，老子一句话就把她干趴下了》，当时粉丝才8千，目前阅读16万。其他比如《绿茶婊的世界你永远不懂》阅读9万；《如果你忘不了前男友，我陪你一起想他》阅读23万。

这几篇都是跟热点完全无关的，是靠有趣的故事来吸引读者。也有几篇是借热点的。比如高考。连续两年，我们都取得了很好的刷屏效果：《2015首个高考负分作文出炉，同学你出来范冰冰保证不打死你！》17万阅读；《2016首个高考0分作文出炉，孩砸准备复读吧，隔壁王叔叔会来收拾你的》35万阅读。

新榜：目前的盈利模式有哪些？

葛士杰：目前就是广告软文方面，我们每篇文章都是原创+发布。

从内容上来说，我们跟市面主流的做内容的不一样。现在火的号，要么专注于某个领域，成为某个领域的专家，比如“毒舌电影”；要么把自己打造成一个IP，写一些少女心情故事，比如“胡辛束”；也有用自己专长的知识体系，为广告服务，比如“六神磊磊读金庸”“顾爷”；也有输出价值观的，比如“咪蒙”。

相比我们，他们更加容易在短时间内吸引一波粉丝。而我们擅长的内容其实是“虚构脑洞系”。

虚构文学的价值在于，一旦影视化就是核能级别的。我们现在的广告，有故事有情节，只要影视化，就是一个非常好的视频广告。而且我们影视内容策划的技能还没开始爆发。我们给自己提了一个公式，E=mc2，m=movie，c=content，而太多的号，他们的c，只是chat。

我们王牌作者二狗的待开发潜力很大，我觉得他的天分能让他轻松成为一流小说家和王牌编剧。虽然以后的合作方式很多样，但唯一的瓶颈就是二狗太懒了。

新榜：能否分享一些写故事、抖梗的经验心得？

葛士杰：拿到一个选题，我们想的就是如何围绕他们的广告讲故事。几个技巧：

1. 主角性格设定越鲜（qi）明（pa）越好。比如有一篇是《男友连做爱做的事也要跟我AA，我该分手吗》的9W+爆文，开头就描写男主的性格：“我们寻找城市每个角落的美食，我们相互平等喂食，一旦我多吃了他一口牛排，他必然让我多付5块钱……”接下来还有什么奇葩的故事？就吸引大家看下去了。

2. 控制叙述节奏，让人愿意读下去，时不时出现一些金句。比如“很多人都对忘不了前任的人拒而远之，因为很难接受她身体里竟然还藏着另一个男人。而我是不介意的”，你以为下面是来个什么旦旦的信誓，无悔的诺言，他的下一句是“我不管她身体里是什么，我只要身体就好。”

3. 尽量多的反差和反转。反差感是有趣的来源。总体来说，你想表现幽默，不能一个劲的卖力幽默，而是波澜不惊平静地叙述，风轻云淡，然后忽然来一个反差，带来喜剧效果；文章到最后，哭点都要降临了，被一个广告破功，这是反转；你以为故事结束了，男女主人公好上了，结果男的喜欢的是隔壁王叔叔，这也是反转。

新榜：为什么很多都是情感故事？怎么把握污且有分寸……

葛士杰：也是写着写着发现读者更喜欢情感类故事，而且以雷虎为主角已经比较深入人心了。

分寸的话，不能为了性而性，都是围绕故事展开的，情感故事，也是绕不开性的，但我们不会有任何性描写。

通过日积月累的推送，如今每个角色都有一些特定的粉丝，也能看到粉丝在评论区猜测剧情走向

新榜：小说里的人物设定是什么样的？

葛士杰：雷虎的形象大致是确定的，丑，穷，注孤生，精分，无论怎么努力都会被拒绝。雷虎是我们里边性格挺好的一个人，我们就随意黑他就是了。小乔通常就是女神吧。二狗么，高帅富，通常会追到雷虎的妹子，很多粉丝都是冲着他来的。（什么！为什么用团队成员来编故事？）这样比较搞笑哈哈哈！故事肯定是编的，人物性格么，就夸大了下。

除了小说型文案，“文案摇滚帮”也在尝试更多的形式，比如漫画

按葛士杰所说，“文案摇滚帮”推出的文案虽然每期都有相似的角色，但情节还没有连贯性，与此同时，日后他们或许会开启一些小说连载，但不会是广告，“因为广告的话还是要看客户的调性合不合适”。

由此设想，假如擅长写小说型软文的“文案摇滚帮”未来能为雷虎、二狗、小乔他们写出更完整且连续的故事，并通过每天推送的软文呈现出来，说不定就能真如他们所言，走上一条“虚构文学”或者说“虚构文学软文”影视化的发展之路。