批发瘾品、拍卖珠宝...这届内容电商真的是浪出了天际！

明明一年前，我们还在嘲笑那些在微信买面膜的人，是上了微商的当。

而如今，抢到“年糕妈妈”的团购尿布，已经是可以在朋友圈炫耀的光荣。

像“年糕妈妈”这样通过生产内容聚集粉丝，然后开店卖货的公众号，如今大多被称作内容电商。随着大众消费习惯的变化，内容电商也越来越火。

根据新榜的统计，在5月份4000多个新榜指数超过800的头部帐号中，内容电商已经超过了600个，这就相当于，差不多每7个公众大号就有一个做电商。

怎么突然间蹿出了这么多内容电商呢？其实很简单，因为用户消费习惯升级了，他们需要内容电商来告诉自己怎么买到好东西。

所谓内容电商，就是通过内容聚集一群有着共同偏好与特性的粉丝，然后靠内容挖掘他们的内在需求，影响他们的消费决策。对内容电商来说，用户消费的不仅是商品，也在消费它的内容。它们做的内容，实际上也是商品的一部分。

也许你会好奇，靠内容卖货的效果能有多好？这个问题，你关注了这些奇葩电商就能知道…

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小羽私厨：让你看得懂开头，买得起结尾

华夫饼对中国人来说，应该很陌生。大街上随便问一个中国人，知道华夫饼吗？也许会有人疑惑地问，“是不是福尔摩斯里面的华夫？”（拜托，那叫华生…）

很多人在看过“小羽私厨”的安利文章之前，都会坚定地捍卫煎饼果子在早餐界的尊严。但看过这篇叫《比利时华夫饼，男神寻着香味就上门了》文章后，许多人才发现，原来有华夫饼的清晨才叫作生活。

为什么一篇文章就能让粉丝为陌生的华夫饼机买单？因为这文章不是简单的硬广，它有着丰富的内容与暗示。

表面看起来，文章像往常一样给粉丝传授华夫饼做法。不过却有三个关键点，一个是暗示粉丝华夫饼做法简单，整个过程只需要十分钟搞定；另一个就是图片洋溢着温馨的生活气息，华夫饼机与华夫饼的完美出镜，让粉丝隔着屏幕也能感受到精致美感。

当然，最重要的，还是带着粉丝畅想拥有华夫饼机之后的完美生活了。文章透露说，自己做华夫饼的最大好处就是香，整个屋子都是它散发出的香气。你可以想象这样一个画面：熟睡的老公被这个香气唤醒，悄悄走到厨房，温柔地从背后抱紧穿着围裙的你…

好了，你接下来有什么想买的，都可以告诉他了…

缺老公也没关系，你还可以做给朋友圈看呀。反正“小羽私厨”也说了，自己挑产品，除了要求实用、有生活气息，关键还得好看，要好看到必须发朋友圈炫耀一下的水平。

这么为粉丝考虑的商品与推广文案，粉丝想不买账都难。所以文章阅读不到5万，700台华夫饼机就销售一空。这样的热度持续不退，两次团购一共卖出了1400台。这转化率，对现在才刚满40万粉丝的“小羽私厨”来说，可以称作惊艳。

所以如何让粉丝为一款陌生的商品疯狂？肯定不是贴上详细的产品介绍，而是要用内容告诉他，这款商品能让你的生活更美，即使他知道自己可能并不会用…

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公路商店：它的淘宝禁品统统叫人上瘾

在微信，再难找到像“公路商店”这样脑洞清奇的内容电商了。

它们卖显微镜，因为淋病细胞很美…

他们卖大香皂，因为在公共澡堂用很能吸引的眼球…

在“公路商店”，能找到的诡异商品远远超出世俗的想象。比如“公路商店”卖过印度一种叫做paan的黑特产，它容易让人上瘾，在大麻横行的印度，占据了日常食品的半壁江山。

据爱吃的人说，它吃起来像是香料，提神醒脑，能嗨一宿不睡。也有人把这种感受描述为，“只要把它放在嘴里，你的唾液会像洪水一般涌出来，当下意识的咀嚼时，会有像腐烂的核桃一样的感觉充斥口腔”。据说在印度，这是神赐予的最好的礼物，只用嚼一口，你就会“感觉体内烟雾缭绕，似乎整个世界都被自己吃了”。

不过大多数外国人吃第一口就会吐一地…

看到这，你有没有好奇，想买一点试试？看，这就是内容电商的魅力，内容诱你买账，故事让你下单。

不过遗憾的是，这玩意儿淘宝没有，从商品下方近2000条评论来看，估计整个中国的货已经被“公路商店”给卖断了…

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每天一堂珠宝课：

要想粉丝下单，先得让他嗨翻

都知道卖的东西越贵，消费决策时间越长，买的人也就越少。

如果是五块钱一包的零食，只要内容勾起了食欲，就有下单的冲动；不过如果换成五十万一辆的宝马，就算内容把宝马夸出了航天飞船的性能，粉丝也不会轻易下单。

按照常识来说，微信卖卖零食水果，做做童书尿布的团购最合适，然而有内容电商却选择在微信卖珠宝，而且还卖得风生水起。怎么做到这样的水平？靠的不仅是内容推广，更多是通过社群营销来培养粉丝。

“每天一堂珠宝课”培养粉丝很有一套，如果你是初级珠宝玩家，他们每天给你推送有关珠宝的内容，教你首饰搭配，鉴别真假，带你入门。如果你想尝试买珠宝，他们有价格低廉的珠宝满足你的需求。这些不能满足你对珠宝的更多好奇时，他们会有社群邀请你加入，跟更多珠宝玩家进行交流。终于，你忍不住想剁手买个大件时，他们会组织促销拍卖活动让你体验体验一掷千金的快感。

你或许会好奇，微信群里也能玩拍卖？其实不仅是微信群，甚至连朋友圈也没问题。