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5月20日，B站用一份最新财报宣告了商业化的阶段性胜利：

2025年一季度总营收70亿元，同比增长24%，调整后净利润达到3.6亿元，毛利率同比大幅提升了58%。

打破市场预期的不仅是几个营收数字，而是这个曾被外界贴上“为爱发电”标签的平台，似乎终于找到了内容生态与商业化的共生密码——

150万在一季度获得收入的UP主，在B站花式赚到了钱。

据新榜编辑部了解，这150万UP主在B站赚钱的方式颇为多元，有且不止有广告商单、直播打赏、带货、充电、课堂、工房等商业模式。

其中，“充电”和“带货”的变现表现尤为突出。B站财报数据显示，越来越多的B站用户愿意为优质内容付钱，一季度充电相关收入同比增加超过200%，B站内容在消费决策领域的影响力不断扩大。

无论UP主粉丝多少，都有机会凭借专业深度内容吸引上百万人为之付费，或是撬动千万带货GMV，继而反哺到后续的内容创作中。

充电收入同比增长200%，

一场UP主与粉丝的双向奔赴

对于一个想做深度内容的创作者来说，找一条适合自己的赚钱路径并不容易。

卖课有一定门槛，直播不适用所有人，广告商单是最常见的，但又可能要为商业需求妥协部分内容。一年前，充电功能的上线，给了UP主更多商业选择权与自主性，他们既能从中获得收益，也能兼顾自己的内容风格和质量。

区别于传统的付费打赏，充电更像是一种“包月会员”：用户按月付费，解锁UP主提供的专属内容和互动权益，费用几元到上百元一个月不等，由UP主自主设定。

UP主“食贫道”的充电档位设置

与一些刻板印象不同的是，B站用户并不吝于为优质内容付费。

这群平均年龄26岁左右的年轻人，几乎是与互联网的会员经济一同成长起来的，早已习惯了通过付费来追更网文、影视、综艺、动漫等内容。

最新财报数据也显示，2025年第一季度，B站月均付费用户数量达到了3200万，UP主通过充电获得的总收入同比增长200%，翻了两番。

到底什么样的内容能让B站用户疯狂打钱？

据新榜旗下B站数据工具“新站”统计，“食贫道”“历史调研室”“思维实验室”等账号长期占据每月充电榜单前几的位置。

2025年4月B站充电排行

数据来自“新站”

截至目前，“食贫道”的纪录片吸引了超过242万人包月充电付费，按照12元一次的费用来算，预计收益达到2904万元。

“思维实验室”也发布了18条党史故事类的充电视频，累计有27.5万人充电，据他透露，目前充电收入已经占到总收入的一半。

758万粉丝的影视头部UP主“小片片说大片片”是近几个月刚冲上充电TOP榜单的，从1月到4月期间，平均每个月充电人数上涨达到20%-30%，截至目前有3.4万人为其充电。

“小片片说大片片”今年3月登上充电排行前20

数据来自新站

不过，2024年5月就布局充电内容的他，曾陷入充电内容需要高成本投入、做差异化的误区，却反响平平，充电人数越来越少。复盘后他发现，用户更愿意为娱乐内容付费、为故事花钱，而靠影视解说走红的他，最擅长的就是讲故事。

于是，他选择将真实案件作为充电视频选题，做了“片片迷案局”系列内容，解说世界各地的奇案，比如“韩国最帅杀人犯”“日本十大奇案”等等，成功做出了多条B站百万播放的充电视频。

我们发现，充电爆款视频风格大多和“小片片说大片片”做的罪案解说相似。UP主化身互联网上的“说书先生”，为网友提供古今中外的各种故事，充电视频则成了“赛博故事会”，调动网友情绪的同时，也调起了付费追更的意愿。

再比如71.4万粉丝的生活区UP主“妍妍酱的一天”，充电视频内容大多来自网友的情感投稿。她像互联网闺蜜一样，坐在镜头前分享情感故事，唠唠八卦家常。

从2024年7月上线第一条充电视频以来，截至目前“妍妍酱的一天”共发布了11条充电视频，热度最高的一条播放量达到91.7万次，累计有11.8万人为她充电。

说到底，能让B站用户心甘情愿掏钱买单的，是那些充电内容中所提供的高浓度情绪价值。

当然，充电功能发展不过才一年时间，内容格局尚未完全定型。新榜编辑部观察到，有部分专业垂类UP主也在试水充电内容，拿到了不菲的成绩。

比如法律UP主“中二的大喧哥”，他设置了30元/月和238元/月两个充电档位，付费30元的充电用户可以看到“大喧哥”与多位资深法律从业者的专业深度访谈内容，而付费238元的充电用户还能向他提出法律咨询、观看其充电直播、加入社群等。

截至目前，已经有9731人为“大喧哥”充电。据他本人的公开分享，凭借专业深度的法律知识，他在B站的一个月充电收入超过20万元。

而当一个UP主能够用过充电获得稳定收益后，他们便有了更多资源和能力去解决内容创作中的问题，内容质量再次得到提升，进而吸引更多用户付费，商业价值与账号流量都会随之水涨船高。

单月带货GMV超千万，

中小UP主也能靠专业度逆袭

如果说充电是UP主用内容建立起长期信任、获得持续稳定收入，那带货则是UP主在这种信任基础上拿到即时转化，甚至是爆发性收益。

目前，UP主带货有视频蓝链和直播两种形式。今年1月，B站还将UP个人主页的“橱窗”升级成为“小店”，增加了新的带货窗口和工具。

左蓝链带货、右直播带货

据新榜编辑部观察，B站的带货生态不同于其他短视频平台，在这里，只有内容足够有说服力，才可能带来转化。靠低价等噱头博眼球的产品难以打开市场，而高客单价的耐消品如家电、3C数码等反而能实现GMV的高速增长。

这样的用户消费逻辑，让B站带货脱离了纯流量论，而是与“功能性”挂钩。UP主想要带好货，粉丝多少不重要，内容有没有价值才是真理。

“亿邦动力”公布的2月B站UP主带货榜单也佐证了这一点，腰尾部UP主占比超过80%，单月带货GMV超千万的UP26位UP主，有11位粉丝数不到1万。

这十分利好深耕专业领域的UP主们，他们通过长视频输出深度有价值的内容，从而为用户提供专业的消费决策。

比如B站粉丝62.8万的科技区UP主“假如科技”，擅长笔记本评测。2024年10月，“假如科技”发布了一条保姆级笔记本购买全攻略视频，从CPU、显卡、内存、硬盘、屏幕、接口等维度深度测评几款新上市笔记本性能，并在评论区放上了相关产品的京东购买链接。

尽管这条视频的B站播放量只有53万，却通过评论区蓝链撬动了1.2个亿的笔记本电脑销售额。

专业内容对消费决策的影响，在直播中同样被体现。

55.7万粉丝的时尚区UP主“Coco叩叩_”，日常视频里专注于梨型身材的穿搭，赢得了不少梨型身材女性的口碑与认可。2024年3月，她正式在B站开启直播带货，首播销售额便超过了1700万元。

而且，不仅是科技、时尚、家居等平台强势类目的UP主带货表现亮眼，只要内容足够专业，粉丝粘性强，都能做出不俗的带货成绩。

就像B站148万粉丝的知识UP主“一条闲木鱼”，主要做历史影视内容解说，例如解说《大明王朝》《雍正王朝》。他会在视频评论区挂上带货蓝链，带货商品既有特产小吃，也有按摩仪、沐浴露等日用品，知情人士透露他每条带货视频的收益能达到数万元。

在市场一遍遍验证了B站UP主带货潜力后，不少品牌也纷纷加码入局。

最新财报数据显示，B站一季度广告收入20亿元，同比增长20%，效果广告同比增长30%，高于行业的平均增速水平。

曾有品牌向新榜编辑部表示，B站UP主带货的长尾收益表现也很好，对一个带货链接连续投流三个月都能持续获得收益，“相当于投了几十个素材，ROI远超同类平台”。

当商业化成为UP主内容创作的“加速器”

从直播打赏到广告商单，从带货到充电，B站UP主正在用商业组合拳打破传统变现模式的桎梏。

以健身UP主“好人松松”为例，他通过充电功能提供定制化课程，吸引2.6万人付费，按照6元一个月费用计算，这部分收益达到15.6万元，同时在视频蓝链中为充电社群打广告，还带货蛋白粉等健身产品。粉丝为他的专业内容付费，也在为这份信任持续充值。

我们看到，B站也在做更多努力，试图帮UP主赚到更多钱。

比如今年1月B站重启UP主直播带货激励项目“Bi star”，降低门槛招募更多带货UP主；充电方面也有运营侧的全方面帮扶、专门的训练营培训等等。

但到目前为止，UP主的商业化探索尚未到天花板，仍有很大的想象与拓展空间。

当变现路径与内容价值对齐，商业化就不再是内容的对立面，而是加速器。由此，一个正向的内容循环生态才会真正建立。

作者 | 松露

编辑 | 张洁

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