⭐️星标一下新榜，及时了解关于新媒体的一切

两个半月，从0粉到20多万粉丝，又一个创始人决定下场做个人IP。

“做内容是世界上最幸福的事情。”

“做了10年优质视频，做过两份全国TOP10期刊，操盘过数千个爆款故事。”

“帮助数以百计的企业家、品牌成功破圈。”

这是“一条”创始人徐沪生个人IP账号的简介，也是他对于自身定位的总结。

今年3月，徐沪生发布了首条个人IP视频，分享他对于创始人做IP的看法：“创始人要做自己喜欢或擅长的内容，跟专业和商业模式相结合，再长期坚持下去。”

截至发稿前，徐沪生个人IP账号已更新了22条视频，主要分为两种类型。

一种是干货类，比如拆解“一条”的爆款视频，分析出适合创作者借鉴的普适方法论；另一种是观点类，比如他认为企业家做IP不需要更新频次太高，成为流量的奴隶。

打造个人IP账号，为企业找到新的流量入口，几乎是所有创始人IP的目标。而如何把控创始人IP的尺度，则需要专业人士的介入筹划。

作为一家成立十一年的内容公司，“一条”打造过多个现象级内容爆款，比如斩获7亿播放量的《中国最孤独的图书馆》，一度带火当地旅游业，让“最孤独”成为“最热闹”。

“一条”内容爆款背后，是徐沪生的主导策划，多年的幕后操盘经验也让他对于内容行业和IP打造有了更深的洞察。

基于此，2024年开始，“一条”推出了个人IP、创始人IP打造两门课程，徐沪生深度参与授课。他认为，未来的优质内容必须与个人IP相结合，于是在2025年，他也选择躬身入局，建立自己的个人IP账号，以同行者的姿态一起探索。

在此期间，徐沪生发现创始人做IP这件事并非一蹴而就，尤其大多数创始人非内容专业出身，在准备脚本、拍摄视频等环节都需要时间去磨合和学习。

“在抖音搜‘创始人’三个字出来，你会发现全部是怼着大脸拍的，画面要多丑有多丑，我觉得这造成一种很大的误导。当1万个人都在按照“怼脸拍”的模式做创始人IP时，除非你做得早，那才能成功。”

“一条”线下课程场景

近期，新榜编辑部围绕创始人IP培训、幕后操盘手走到台前做个人号、“一条”的转型不转行等话题，与徐沪生聊了聊他的观察与思考，以下是对话实录。

“再好的内容，

一定要和‘人’结合起来”

新榜编辑部：决定做创始人IP业务和个人账号是出于什么契机，经历了什么样的思考过程？

 

徐沪生：其实蛮简单的，这两年，创始人IP、个人IP，已经成为内容领域最大的增长点。中国有数以百万计的企业家，未来要打造自己的个人IP。个人IP的核心就是视频。而我们是内容、视频领域的领军企业，没有理由不做。

 

这两年，我们越来越认识到，内容行业发生了一次巨变：再好的内容，一定要和一个人结合起来，才能更好地将流量变现，实现商业闭环。也正是因此，平台算法才会空前重视“互动率”，这是符合逻辑的，因为没有互动，就没有真正有效的商业转化。在碎片化阅读的时代，一个真实的人，比一个品牌，认知及转化的效率要高一百倍。

一条拍了10年的优质视频，捧红了很多的超级个体，但我们发现用一个短视频一次性地讲述超级个体的故事，是很大的浪费，有很多超级个体，他们的故事值得用一个账号来持续讲述（这也是为什么我们后来做了MCN）。

 

后来又发现对于很多企业家，他们非常努力地能把企业做到一定规模，本身就是十分精彩的故事，但这些故事可能从来没有很好地被讲述过。

 

把这些故事讲好，对于企业家、他们做的事业本身就是一种有效推动，所以我们来做了这件事。

 

市面上的网红，有超级个体，但是没有优质内容，导致他们旋起旋灭，无法超越周期。

 

优质内容+超级个体，才是未来最佳的形态。

 

新榜编辑部：《创始人IP打造·基础班》和《个人IP线下线上训练营》两个课程的价格分别是6980元和39800元，你们依据什么定价？目前除了课程付费，还有其他衍生收入吗？

 

徐沪生：定价也是参照了外面类似的课程的价格。我们不做最低价的课程。

 

课程除了本身的收入之外，更重要的是：一些企业家学员，会转化为年度深度服务的客户，由我们为他们打造创始人IP。

 

新榜编辑部：这不是你们第一次尝试付费课程业务，2019年“一条”就推出了付费课程；2024年开始“一条”上线了《创始人IP打造·基础班》和《个人IP线下线上训练营》，再次入局付费课程。和上次相比，这次开课有什么新感受？

 

徐沪生：之前的付费课程，我们是和外部老师合作的。这两年随着个人IP、创始人IP的迅速崛起，我们意识到，原来我们自己的核心能力，才是需求极大的课程。

 

之前是，你有个很好的课程，我们来帮你拍视频，用我们的微信号、视频号来推广。我们也没意识到，拍视频、做IP、起号，本身已经成了一个巨大的需求。这也是一种“灯下黑”。

 

新榜编辑部：报名上课的都是哪些人，目前有哪些不错的学员案例吗？

 

徐沪生：这个就太多了。

 

学员分两种，一种是达人，他们在我们这里学习了优质内容的流量模式，单条视频的流量，从几千跃升到几百万，可以接广告、做商业化。

 

我们的学员主要还是大大小小公司的企业家、创始人，通过做视频，让他们的精准获客变得更加容易了。有家具买手店学员，一条视频流量几千，却卖出几十万的设计师家具。也有开高端设计酒店的（比如“大C在良壤”经营的酒店），做了半年之后，整个酒店知名度大大提高，节假日一房难求，承包的大型活动也越来越多。

“大C在良壤”的视频内容

也有超大型企业，要做数量庞大的员工个人IP矩阵的，我们也可以提供全套的培训、内容规划、视频打样、执行指导等。

就像你们的新榜矩阵通，就是针对这种需求的产品，可以配合完成总部管理、统筹任务、数据分析、线索留存等整套流程工作。

 

新榜编辑部：IP系列课程目前开设了多少期，课程内容的迭代频率是怎样的？最终整体结果是否达到了预期？

 

徐沪生：已经开到十几期了，内容也在不断迭代更新。

 

可以说，一开始我们靠的是热忱，靠对学员的深入服务、长期服务。现在靠的是我们的方法论的不断优化，反过来也可以让更多的学员、更迅速地入门、上手。

 

IP课程的报名人数一期比一期多，很多都来自老学员的推荐。作为一个具有十年优质视频经验的公司，我们有最富经验的骨干团队，每个人都操刀过上百条爆款视频。这是我们最核心的竞争力。

 

老师有两种，一种是技术含量不高（类似小学老师），但是会上课。一种是研究性老师（类似大学老师），我们算是这一类。只不过，我们要快速学会怎么教课、做服务。但是课程本身是很实操的，学员又是高素质的，很多人就是成功的企业家，所以教授过程还是很顺畅的。

 

新榜编辑部：前面提到一些企业家学员会转化为年度深度服务客户，“一条”目前有多少深度客户，转化率是怎样的？能否说说具体合作模式。

 

徐沪生：创始人IP的价值，远远超过让老板来为企业代言，创始人IP背后的问题是：社交媒体时代，每个企业、品牌，如何做传播推广？

 

优质内容是最好的营销。

 

这个革新，未来会引发企业内部的组织架构的巨变。营销团队、市场部、品牌部、公关部，全变了，都要变成以内容核心，而不是以营销为核心。营销目的是花粉，内容是传播花粉的风。没有风，就什么都没有。过去的“风”，是电视台、传统报刊，后来是kol合作、流量投放，这些传统模式，越来越失效。

 

再深入下去，内容做好了，获客问题解决了，传统的销售团队也会被重构。比如一条的课程以及创始人服务，就完全没有销售团队。就靠我们的内容，尤其是我的个人IP的内容。这可以大大节约获客的成本。

 

企业家需要专业的服务，从个人IP的战略定位、人设梳理，到内容规划、视频拍摄、商业转化路径设计等等。在社交媒体传播方面，我们毫无疑问是专家，而且我们不仅仅是一家内容公司，我们对于电商、直播、线下，都有丰富的经验（当然也有失败的教训）。

“一条”创始人IP打造课程

 

我们合作模式主要是年度的咨询和制作服务，也就是企业家出一个人，加一个小助理就可以，其他的事情都是我们来做。如果对方内容团队，那我们就提供纯咨询，指导其团队进行内容生产。

我们会对企业和企业家进行深入的调研，我们叫“内容寻宝”，本质上，我们认为真正的有价值的内容，在企业，在企业家自己身上，只不过他们过去不知道那些才是内容，更不知道应该如何讲故事、拍视频。

 

我们不会策划一大堆内容，然后让企业家去演，那种模式本质上是把企业家与娱乐网红，混为一谈了。

 

目前合作的客户数量，可以说远远超出我们的预期。合作模式本身的深度、广度，也在不断迭代。比如有的超大型企业，可能除了创始人要做个人IP，高管也会做，然后，还有数量庞大的员工个人IP矩阵计划。

 

目前我们的模式，就是我和对方创始人先谈。谈得很一致，才往下推进。我们不主动推进（对方的战略意愿是第一位的），也不主动拜访客户。

 

关于转化率，我要强调指出，我个人的视频，是关键性的原因。对方都是看了我的十几条视频，充分了解了我们的方法论、价值观，然后才找过来的。这样，转化率会大大提高。

过去销售环节，主要靠“陌生拜访”。一方面，非常消耗人力，另一方面，就算达成了合作，双方其实是不够了解，有很多误区，合作起来之后一样会非常消耗人力，要花很多时间，不断去做基本层面的沟通。

 

有了创始人IP视频，这些分歧，90%都在在双方未见面之前，就解决了。

“创意工作要标准化，

这是我们十年来一以贯之的”

新榜编辑部：你做个人账号，对于你们做IP业务是一个必选项吗？

 

徐沪生：是的。我们教别人做创始人IP，我自己不做，就太奇怪了。

 

新榜编辑部：能展开讲讲你的个人账号背后的内容定位、工作流程、团队配置、数据目标大致是怎样的吗？你最关心哪方面的数据？

 

徐沪生：我的个人账号，就是一个专业的垂直号，聚焦于个人IP、创始人IP、视频生产这些内容，我也不需要泛流量。我最关心的是最终转化。这个号是我们个人IP业务的样板间，也是实验区。

抖音、视频号、小红书上的徐沪生个人账号

通过亲自做这个号，我打通了创始人IP的所有环节，按照第一性法则，把每个环节都做到最大的优化。从质量、流程，到团队配置、账号运营，删繁就简，力求极致，做到我们能力所及的最佳模式。然后，我们的骨干团队，在服务其他创始人的时候，可以复制这些模式。

 

这个账号的团队配置是极轻的。选题、出镜讲述，完全是我自己，然后由一个编辑进行整合。因为当局者迷，即便是我，也需要另一个专业人士的客观视角。

 

新榜编辑部：对“一条”来说，做创始人IP业务的难点在哪，你们怎么思考和解决？

 

徐沪生：难点就是创始人IP视频，不同于我们一条过去的视频。

 

一条的视频，一个人只被拍一次。创始人视频，一年至少要拍50条视频。

 

一条的视频，报道的往往是极致的故事、极致的美学空间，创始人IP没有这么极致。

 

一条的视频，我们是强势媒体，采访对象一般不会干涉我们的报道。创始人IP项目，我们怎么说也是乙方。

 

由此导致了整个内容生产的模式，有很大差异。但是本质上，我们不做娱乐类内容，只做真实的内容，用最优质的视频呈现出来，这一点和我们过去的经验是完全一致的。

“一条”和创始人们在抖音的共创视频

我们以“单条短视频”为单位，全面重构了内容生产流程及标准。每个环节，都追求极致效果。哪怕是“口播视频”，也可以做得很高级，可以降维攻击那些拿手机怼着脸拍的创始人视频。故事本身，也可以讲得非常精炼、有层次，当然，也包括一些类似黄金5秒、15秒、封面设计之类的技术。我们整理了一下我们背后的标准化技术动作，整理出来足足有221个！我们自己都惊呆了。

 

总之，从文稿，到视频拍摄，到剪辑节奏，到运营，创始人IP还是一个多环节的技术活。别人就算每个环节都学到我们8成，50个、221个环节乘下来，就拉开巨大差距了。

 

另外一个难点，就是创始人本身，绝大多数是零基础，对于拍视频，有一个适应过程。这会影响到合作初期的视频品质和数据。对此，我们需要和创始人做好预期管理。我们写了一个冷启动期的《一条使用手册》，事无巨细地列出了双方要达成的各种共识，比如，冷启动期，只做简单的动作，把简单的事情做到不简单，做到极致；不做规定外的动作；只要方向正确，就一定可以成功，等等。

新榜编辑部：据你观察你们有哪些竞争对手或者说对标对象，“一条”在其中最大的优势是什么呢？

 

徐沪生：我们的模式是“优质内容+超级个体”，这个模式目前还是独一无二的。绝大多数“对手”，都聚焦于打造超级个体，让个人、创始人成为网红。我们是从优质内容、优质视频入手。

 

绝大多数“对手”更像明星学校、演员培训班，我们更像电视台模式，有节目策划能力，有视频起号的能力。创始人比过去的主持人更重要了，但背后是我们教他如何打造属于自己的节目，而且是有实质性价值的的节目，而不是纯个人表演类的内容，不是说相声、讲段子。

 

网红的成功概率，是百分之一、千分之一。而打造优质节目+超级个体，成功概率要大太多太多了。

 

打造优质内容，我们有十年的经验。而几乎每个创始人身上，都有极好的内容，无论是其专业领域的认知，还是个人成长、公司治理等方面的认知。我们只需要把它们挖掘出来，变成短视频。

“一条”打造的“老羊厨房”达人号

 

新榜编辑部：为什么没有选择做线上课，而是很重地做线下？课后的服务周期有多长？

 

徐沪生：我们的IP课程的实操性还是很强的，很难在线上进行。线下上课，最大的好处就是面对面的沟通、交流，尤其是和企业家学员。

 

课后的服务期，因为微信群一直在，所以几乎可以说是永久性的。

 

新榜编辑部：线下服务毕竟是一对一、需要长期跟踪的，是否有课程规模化的打算？在未来，创始人可能会在哪些领域得到发展？

 

徐沪生：一方面，我们要不断优化我们的课程、方法论。创意工作要标准化，这也是我们十年来一以贯之的，不然我们也不可能每天出品一条优质视频。

 

创始人IP服务，这个业务一定是一个精品业务，服务的客户规模有限。但是可以纵深发展。比如，更高的品质，就意味着更高的服务价格；比如，大型企业的个人IP矩阵，也是潜力巨大。

 

另一方面，以优质内容为核心的个人IP，具有更广阔的运用空间。

 

比如，我们已经开始尝试把它运用于我们的线上艺术拍卖业务，未来，我们会和拍卖收藏界的专家、公司合作，我们帮他们打造个人IP，同步，我们双方展开线上拍卖的合作。这可以解决拍卖收藏界长期以来的最大的痛点：获取新买家太难太难了。只有用优质的内容，用个人IP的模式，去做传播，去破圈。

 

未来，以优质内容为核心的个人IP，可以运用到更多的领域，比如出版领域，实现商业模式的颠覆式创新。

“一条”IP线下小班课实操场景

新榜编辑部：据说你现在每天要回复上百条学员提问，怎么分配自己的时间精力？能简单描述一下你最近的一天是怎么度过的吗？

 

徐沪生：我的工作强度还可以，算是新业务的产品经理，以及唯一的销售。每一个创始人IP的深度合作，都是我自己来谈的。创始人对创始人，谈起来特别简单、直接。

 

我现在的主要精力，都用于打磨创始人IP服务产品，面对不同创始人IP项目的各种问题，提出及时的解决方案，并从中总结规律，形成一个标准化的方法论。

 

开展一个新业务模式，所有的问题，一开始只能由团队硬扛、死磕。但是90%的问题背后，一定是模式问题。模式的调整、优化，是我最核心的工作。

 

晚上就是学习时间。和学员的微信群的交流也挺多的。来自他们的问题，是最宝贵的财富。能不能解决所有问题，是最考验我们的方法论的。

“创始人做IP，

‘不做什么’比‘做什么’更重要”

新榜编辑部：在通过创办个人账号打通创始人IP全链路的过程中，有哪些细节是以前没有想到、只有真正实践才会发现的？

 

徐沪生：“工作现场有神灵”，我自己做了之后，可以说全面了解了所有环节，然后可以进行全方面的优化、简化、极致化。

 

最突出的一个发现就是：过去，我们也习惯了把所有视频的流量，按从高到低排列，然后寻找爆款视频的共性、“失败视频”的共性。自己做了之后，我深刻地意识到：创始人IP，不同于达人、网红，我们追求的自己已有的商业模式的转化，追求的是新客户、大客户、好客户。

 

然后，我就可以发现，爆款视频，固然是好事。但是一些专业性强、流量低的视频，直接带来了理想的目标客户。

于是，我们作出了一个很重要的区分：区分求流量的内容、求转化的内容，两种内容，诉求不同。——我们应该有两列流量表，数据的要求应该至少有10倍之差。

 

A、不要在每个视频上面，又要流量，又追求转化。

B、追求流量的视频，就不要太关注转化。追求转化的（专业型）的视频，就不要太关注其播放量。

C、尤其是：追求转化的视频，不要起泛流量的标题，不要做泛流量模式的开头。

D、追求流量的视频，是让更多人知道你、喜欢你、关注你、信任你。追求转化的视频，是让这些信任你的人开始下单，产生交易，实现商业变现。

 

总之，我们认为，创始人IP，不同于达人、网红IP，他们唯一的共性，就是“个人IP”，要有一个真实的个人。除此之外，很多环节的标准、商业目的，都是不一样，乃至截然对立的。

 

用网红IP的套路，做创始人IP，是一个严重的错位。

 

新榜编辑部：你最关心个人账号的哪些数据？是否会因为账号数据感到压力？

 

徐沪生：我最关心用户画像的精准。从后台的数据可以看得出来（手机型号、地域、年龄等），从留言区也可以看得出来。最终的商业转化率，当然是最重要的指标。

图片来源：徐沪生视频号后台数据

一开始，我觉得不必过于焦虑数据的高低（虽然2个月下来，我的账号的数据是超乎我预期的）。我也不是简单地只看每个视频的流量高低。

 

按我们的方法论，我们会把内容大致分为两类，一类追求流量，一类追求转化。后者，则无需过度关注其阅读数据，而关注其转化效果。

 

这就是我们的“内容漏斗”模型：漏斗的上部是流量，漏斗的底部是转化。漏斗外面，就是我们不应该去触碰的话题，与自己目标无关的话题，再热门也不要去碰。

 

新榜编辑部：一个成功的创始人IP是什么样的？

 

徐沪生：比如我们操刀的良壤酒店创始人的号：“大C在良壤”，作为一个高级设计酒店，短期之内，入住率大大提高。当然，我自己的号，现在变成了我们的一个标杆样品。

一个成功的创始人IP，首先是围绕自己的核心商业模式展开的，绝不能搞成娱乐网红。有的创始人个人特质很强，极具亲和力，但是大部分创始人的核心能力是自己的专业能力，而不是娱乐能力。围绕创始人的专业做内容，面向精准用户，是真正的长久之道，舆论风险也最小。

 

新榜编辑部：如何看待雷军和刘强东的老板IP？

 

徐沪生：雷军和刘强东，对于绝大多数企业家，没有太多的可参照性，因为他们已经是国民级的明星企业家。

 

我更关注那些大众知名度不高，但是在精准获客上做得非常厉害的创始人，他们的品牌也不是国民级的。但是他们拥有哪怕只有几十万忠实粉丝，可以把销售规模做到几个亿、十亿；除了内容，营销费用几乎为零，公司利润率极高。且没有大众网红的那些舆论风险——破了圈，但还是足够低调，闷声服务自己的用户。

 

新榜编辑部：你提到创始人做IP最怕出错，有哪些是你认为创始人做IP一定要避的坑？

 

徐沪生：最大的坑，就是遵循上一代娱乐网红的成功模式，把自己搞成了一个单纯追求流量的娱乐明星，这对公司形象、品牌形象，会构成很大的伤害，难以修复，商业目的模糊不清，整个操作莫名其妙。

 

其次的一大误区，就是以为内容一定要很低俗。做IP，不能高高在上、不说人话，但是走到极端，刻意低俗，刻意画面粗糙，甚至故意搞得很油腻，就大错特错了。就算拿到了流量，也是低质量的流量，商业转化的价值极低。

 

新榜编辑部：你曾说自己是“全上海滩最不懂交际的主编之一”，但无论做IP课还是个人号都需要大量且频繁地向外做交流，这个过程对你来说是一种挑战吗？说到这里想问下你的MBTI？

 

徐沪生：我是ISTJ。

 

做号，恰恰可以使我们免去大量低效的社交。做个人IP，在自己办公室、家里，就可以做，一周拿出一个下午就可以。做号最大的好处，就是让获客变得更容易、更精准。用户主动找上来，而且是看了视频之后，已经对你有了信任和认可。

 

上课、做创始人服务，这种交流的主题，100%是专业领域的，是我自己最熟悉、最擅长、最喜欢的技术活。

 

这与我们的创始人IP的方法论也是一致的：你不需要做过多的情绪消耗，回到自己的专业领域，像平时一样讲话，掌握讲故事的艺术、拍视频的技术，就可以了。这些方面，“不做什么”（比如不要做网红、不要抄爆款），比“做什么”，更重要。

新榜编辑部：目前你在视频号、抖音和小红书都开设了个人账号，你是怎么做平台选择的，几个平台的运营策略有什么不同？

 

徐沪生：三个平台投放完全一样的视频，没有什么特殊的运营策略。我们的策略就是把精力花在内容上，优质内容是最好的运营。几个平台，视频号最佳，抖音最弱；小红书涨粉之快，完全超出了我的预期。

 

新榜编辑部：作为资深内容人，能否聊聊现阶段对公众号、视频号、抖音、小红书、b站、快手几个平台的内容观察？

 

徐沪生：公众号的图文模式，肯定会持续下滑。微信系统，未来一定是视频号独大。视频号的社交关系权重，对于高客单、高净值人群的商业模式，最为有利。视频号+公众号，可以顺滑地导入私域，也是一大优势。小红书客质也很高，环境相对干净，获客转化也不错。抖音最适合大众化、娱乐化的内容。

作者 | 小八 哪吒

编辑 | 张洁

  关于新榜

 
    

  • 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。
 
    
 
    

  • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。
 
    
 
    

  • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。