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在小红书开店是一门好生意吗？

借助新榜旗下小红书数据工具新红，我们发现就在今年6月，两家粉丝均不足3万的小红书小店，标价30元5个的贝果面包，累计售出51万单，预估销售额分别为545万元、437万元。

今年以来，随着小红书官方连续发布扶持政策，号召品牌、商家在小红书开店，业内多了不少“要不要在小红书开店”的讨论。

有人说在小红书开店是2025年为数不多的红利，但也有人发布劝退贴，认为在小红书开店并没有那么简单。随着红猫计划、红京计划的发布，小红书笔记/视频支持直接跳转淘宝、京东，更有人发出疑问，小红书小店是被官方放弃了吗？

那么，在小红书开店到底是不是一门好生意？谁又能把握到小红书电商的红利？

为了探究这些问题，借助新榜旗下小红书数据工具新红不久前刚上线的“小店分析”功能，我拉取了《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》，研究了小红书小店的最新情况。

（公众号后台回复“小红书小店”，获取完整数据）

月销超千万元小店达26个，

小众品牌成上榜主力

首先可以确认的是，有不少小店上个月在小红书拿到了不错的成绩。

新红数据显示，6月月销百万元以上的小红书小店至少有1175个，其中月销千万元以上的小红书小店至少有26个。“玫瑰是玫瑰的海外店”“滔搏运动旗舰店”“MARIUS旗舰店”三个小店的月预估销售额更是均超2000万元。

其中“玫瑰是玫瑰的海外店”是小红书头部博主章小蕙的品牌集合店。靠着售卖章小蕙精选的各类变美好物，6月预估销售额超2791万元。

“玫瑰是玫瑰的海外店”6月爆款商品。图源：新红

其次，相比海尔、安踏、欧莱雅这类大品牌，小红书上榜的更多是小众品牌店、买手店，工厂店，甚至是素人小店。这意味着小红书小店尚未被资源丰富的大玩家占领，仍有不少机会。

“晴晴家外贸工厂店”是一家典型的外贸服装工厂店，靠着月更312条笔记、直播26场的勤奋打法，6月预估销售额超1476万元。

此外，高客单价产品在小红书小店的销路极好，小红书小店再一次证明了其用户的强大消费力。

查看26个月销超千万元小店的爆款产品，我们发现绝大多数的标价都在500元以上，甚至不乏千元、万元以上的高客单价产品。“Fakeme旗舰店”售卖的主要是韩国设计师潮牌眼镜，多数产品的标价在千元上下，在6月累计售出超2.2万件商品，预估销售额超1982万元。

“Fakeme旗舰店”6月爆款商品。图源：新红

另外值得注意的是，小红书小店的单粉价值极高。如果能找准粉丝，即使很小的粉丝量也能撑起一家小店。

新红数据显示，至少有227个仅关联店铺号的小店成功上榜《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》，且存在大量10万粉以下的店铺号，比如“月光珠宝店”粉丝数仅5817，但在6月的预估销售额达981万元，平均一个粉丝贡献了1686元。

从6月数据来看，相比早已成熟、愈发内卷的淘宝、抖音等平台，小红书小店仍有一些可观的想象力。

女粉占比超90%，

服饰鞋帽成最爆品类

卖得动高价货，对粉丝数要求不高，非大牌也有机会，看起来小红书小店是个不错的机会。

那么，什么样的产品在小红书更好卖呢？

统计《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》发现，6月在小红书最热销的品类TOP5分别是服饰鞋帽、珠宝文玩、美妆护肤、家居生活、礼品箱包。

服饰鞋帽类小店断崖式领先。在《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》中，几乎有一半上榜小店在售卖服饰鞋帽类产品，在《2025年6月小红书销售额TOP10小店》中，服饰鞋帽类小店也独占6席。

与之相对应的是，女性用户成为小红书小店的“绝对金主”。在26个月销超千万元小店中，女粉占比大多在90%以上。

千万销售额小店“邱黎的店”的粉丝画像。图源：新红

可以这样说，面向女性用户的服饰鞋帽是小红书受众最多、上限最高的赛道。但这也造成了这个赛道的极度内卷。不少小红书开店导师也提醒，服饰鞋帽是最不适合新手的赛道。

此外，仔细研究《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》的服饰鞋帽类小店会发现，它们貌似挤在一个赛道里，其实做的是完全不同的生意。

同样是女性服饰，同样聚焦北上广深等高线城市用户，同样客单价不低，但“ICICLE之禾旗舰店”主打的是中式设计，“TieForHer旗舰店”则选择了女士西装这一细分赛道，专注为职场女性提供职场穿搭解决方案。

所谓红利，本质上是供需的短暂失衡。“ICICLE之禾旗舰店”和“TieForHer旗舰店”这类上榜小店做的便是在服饰鞋帽这个供给过剩的赛道，挖掘需求尚未被充分满足的细分赛道。

除了在成熟赛道挖局蓝海赛道，反其道而行之尝试冷门赛道也是个不错的思路。在小红书资深从业者刘智看来，如果一个品类在小红书近期的新增笔记较少，但在天猫、抖音的销量不错，那说明这个细分赛道还未被其他商家占领，那这就是一个值得拓展的品类。

在《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》中，上榜次数最少的品类分别是母婴用品、农资绿植、办公文具、家装建材、生活服务，其中也有一些做出成绩的小店。

“沐屿森海园艺的店”和“莎莎花卉绿植的店”靠着售卖能装点生活的绿植，6月预估销售额均在百万元以上；“非遗记的店”靠着非遗主题的研学游，6月预估销额超433万元。

“非遗记的店”6月爆款商品。图源：新红

小红书是一个搜索心智极强的平台。小红书官方数据显示，平台超60%的流量来自搜索。基于用户丰富多元的搜索，细分品类也更容易在小红书获得成长机会。

《引爆小红书》作者庄俊认为，在小红书开店，首先要做的就是了解和洞察小红书用户，明确自己的产品要卖给谁。“只有为人群定制产品和内容才有利润。”

最高开播2779场，

小红书跑出4种开店类型

选定品类和用户后，小店的经营就成为重中之重。

查看《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》发现，目前在小红书比较流行的主要有4类小店类型：

买手店多由博主开设，出场自带粉丝。比如穿搭博主“LISADENGEE”入驻小红书以来，通过持续分享穿搭攻略，吸引到18万一二线城市女性粉丝，成为粉丝眼中的穿搭专家。“LISADENGEE的店”通过上架博主推荐过的热门产品，6月预估销售额达1749万元。

品牌主理人店大多由和品牌高度绑定的品牌主理人经营，这让小店呈现出明显的个人化风格。比如珍珠店老板町绮，凭借自己对珍珠设计的独特理解，向粉丝推荐了不少独具设计感的珍珠饰品，“町绮珠宝的店”的6月预估销售额超1462万元。

买手店和品牌主理人店是典型的超级个体打法，高度依赖买手和品牌主理人的内容生产能力，以及由此延伸的和粉丝之间的信任关系。与其说买手和品牌主理人售卖的是产品，不如说他们售卖的是自己的审美品位和生活方式，产品更多承担了载体的角色。

品牌店大多是品牌直接开设的小店，这类小店更倾向于通过达人合作、高频直播来获取流量。比如“滔搏运动旗舰店”在6月累计合作了167位达人，直播2779场，最终预估销售额达2629万元。

“滔搏运动旗舰店”的店铺数据。图源：新红

达人合作方面，不同品牌有不同的合作策略。有的倾向和素人合作，比如“滔搏运动旗舰店”合作了大量万粉以下的素人博主，其中仅有6413个粉丝的“红薯地理挖阿迪”在6月预估为“滔搏运动旗舰店”贡献超104万元的销售额；有的倾向合作腰部以上的明星达人，比如今年6月“Fabrique旗舰店”的合作达人中超过55%都是腰部达人。

直播方面，勤奋开播已经成为小红书小店的共识。在《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》中，至少有650个小店的直播场次超过30场，其中直播场次破千的小店有6个。

流量靠合作达人和高频开播，品牌官号就成为展示商品的精致货架。查看上榜的品牌小店，高颜值产品图、有活人感的模特图成为标配。“Fabrique旗舰店”和“栖作床垫旗舰店”等小店还拍摄了不少精美广告片。

卖货店则大多走性价比路线，在产品、价格上有明显优势。这也是最接地气的一类小店。比如“行家旅行的店”主要售卖迪斯尼的特惠票、捡漏票，在内容笔记相对简单的情况下，靠着价格优势吸引到一批想低价游玩的用户，6月预估销售额达1190万元。

整体来看，小红书的开店策略和抖音等平台并无太多不同，能脱颖而出的小店要么有人设，要么有品牌，要么有性价比。

但仔细观察也能发现一些不同。比如同样是低价走量，其他平台热卖的是纸巾、洗衣液等产品，但在小红书热卖的是更受城市女性喜欢的贝果面包。今年6月，“恬栗手作的店”和“壹可手作的店”靠着售卖贝果面包成为小红书销量最高的两个小店。

这也意味着，商家必须进行更精细化、更适配小红书的经营。

结语

整体来看，虽然小红书小店在体量上没有太多优势，但得益于小红书的5900万质享人群（公众号“小红书商业生态”公布数据），以及独特的社区氛围，也呈现出一些优势。

头部小红书代理商陈程在接受刘润采访时提到，小红书的退货率，几乎是所有平台中最低的。服装品类，其他平台可能有80%的退货率，小红书可能是50%-60%，好一点的非标品甚至能低到20%左右。刘智则根据自己公司的业务估算，同样的产品和营销费用，做小红书的利润比做其他平台的利润可能高4-5倍。

但并非所有人都适合在小红书开店。

在小红书资深从业者孟川（化名）看来，电商平台比拼的无非是谁更方便，谁更便宜。在各大平台体验相差不大，分不出谁更方便的情况下，价格就成为平台竞争的焦点。小红书的困境在于，因为体量有限难以形成规模效应，导致在价格比拼中很难形成明显优势。

因此，相比重走其他平台的路线，面向价格不敏感用户提供更定制化的产品就成为更现实的一条路径。这也解释了为什么《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》中上榜了大量小众品牌店。小红书营销服务商严其武也提到，逐本、合为养、每日乔安等品牌就是通过聚焦细分品类，面向精准人群，用创始人IP+矩阵号+投流的方式在小红书完成了品牌起盘。

未来，小红书或许很难养出超大规模的品牌，但基于小红书的细分人群和细分需求，或许能时不时长出一些小而美的小品牌、小机会。

作者 | 云飞扬

编辑 | 小八

  
     

   
      

    
       

     
        

      
         
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