在积累了1100万用户过后，“毒舌电影”开始由内容向产业进军。毒舌电影创始人何君在“内容迭代风起时·2017新榜大会”上分享了“毒舌电影”为此做出的新鲜尝试，除了优质内容的输出，他们希望实现的应该是更多的颠覆、孵化以及反向定制。

分享嘉宾

毒舌电影创始人 何君

我们毕竟是个垂直媒体，就讲讲如何从内容切入这个产业吧。

看一部电影需要两个小时，所以如果一个人从20岁开始每天坚持一部电影，你看到70岁，大概能看2万部电影，非常惊人。但是截止到现在，比如国外IMDB为主的电影网站，已经收录了200万部电影，也就是说我们终其一生也看不完世间的好电影，看烂片就是在浪费生命。

“干掉烂片，只说真话”这是我们的slogan，当时其实觉得这个口号略屌，但现在觉得媒体的处境怎么那么艰难，只说真话也会成为一个头部自媒体的slogan，真的是好凄惨。

我们现在的大致的全网用户数是1100万，但这1000万用户之前我们其实是偷摸着做的，不能太高调。但现在既然有千万级的用户量了，我们也不太可能把自己隐形起来，所以现在开始进入到跟产业互动的环节。

除了北京、上海、广州、香港、台湾，在好莱坞、纽约、伦敦都有我们的记者。

有了这样一些用户以及行业影响力我们能做什么，大家都说变现。其实我在很多的场合都说我非常不喜欢“变现”这两个字。因为我之前也做互联网，在网易，我知道变现是非常简单粗暴的，是没有考虑过用户的体验。我们除了直接把流量变成钱还能做什么？商业模式无非2B和2C两种。

我觉得针对垂直媒体来讲，真的是要珍惜用户，远离行业广告。比如“毒舌电影”可以很坦诚地讲，我们是不做影视行业广告的，不赚圈子里的钱。因为用户从来没有如此值钱过。对媒体来讲，尤其你是垂直行业的，用户从来没有如此值钱。

另外，广告永远是宽门，只要你有足够大的用户量，你想用广告来挣钱，这随时都是你兜里的钱，跑不了，所以用户是最值钱的。但是广告当然我们也在做，这也是我们最主流的商业模式。但我们最主流的客户，像后面这些汽车、快消品、互联网，这三个板块加起来超过我们50%的广告收入。

如果我们不做广告，垂直媒体还能做什么呢？能用什么方式来实现自己的价值？我们的结论是进入产业，提供用户服务。未来垂直行业的媒体一定是对用户进行增值服务，来获取更多的商业模式。

既然要给用户提供服务，我们要知道后面是什么人。“毒饭”，这是我们用户自己取的名字，我们也不敢得罪用户，就沿用了这个名字（笑）。他们大部分是一线城市的，高学历，基本上有非常明显的特征，要么就是有大把时间可以虚度，要么就是一分钟也不想浪费，争分夺秒。

此外他们看电影的频率非常高，每周至少看一次片，每个月一到两次电影院，这个频率比大姨妈还要频繁。他们的日常是什么呢？选片，看片，评片。这其实是很正常的一个电商轨迹，我让你优选，然后我去消费，我还要在这之前进行一个兴趣社交。

我们做了一个小尝试，在《大鱼海棠》和《掘地逃亡》的时候，进行了一个有丝分裂，也就是自己打自己的脸。我们用好几个IP前后写了不同观点的文章，结果用户们都很喜欢，这证明当平台足够大就有很多个性化的区别。

另外我们还做了24小时影院，跟网易一起做的。文章推送15分钟之后就达到10w+，我们是晚上11点推送的，有姑娘湿着头发就到了现场，说刚洗完头，头发都来不及吹就来了。70人的影厅，到达现场的陆陆续续有2000人。我们也做了自己的影迷会。

后来我们又尝试了一个更有意思的事情——众筹放映，做了《呼吸正常》这个片子。在50个城市放了65场，帮一部没有机会在院线上映的艺术片，实现了35万票房，7000多人参与，这是真正来自影迷的高端院线，全新的电影发行模式。我们也做了一个影业公司，希望可以实现颠覆、孵化以及反向定制的。

最后还有一个彩蛋，这是我们一个APP，会在春节上线。

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本文内容根据1月7日新榜大会现场嘉宾演讲整理而成，内容已经嘉宾本人确认。

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