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小红书创作者该如何稳定地赚钱？

 

9月16日，在2026小红书LINK创作伙伴大会上，小红书把这个问题放到了台前。

 

过去几年，小红书针对创作者商业化陆续长出了蒲公英、直播、买手橱窗等不同产品和经营方式。

 

 

而这一次，小红书进一步把过去相对分散的商业化方式和产品串联起来，形成了一条更清晰的创作者成长路径：从蒲公英商单起步，通过内容种草激发用户消费意愿，再借助种收一体的模式，进阶为成熟买手，甚至参与产品共创。

 

围绕这条路径，小红书还发布了AI经营助手Cura、L.I.N.K.商业创作者价值度量体系及LINK100商业创作者价值榜单，并推出“种收联动”“友好商家”等支持，希望降低创作者从“会做内容”走向“会经营”的门槛。

 

 

大会现场，小红书创作者营销与商业服务事业群总经理玄霜明确表示：“商业化为创作者提供了持续创作的底气。多元经营则成为粉丝上涨、收入提升的推动力。”

 

这一趋势也体现在数据上，2026年上半年，小红书获得收入买手同比增长118%。

 

新榜编辑部注意到，小红书想做的并不只是让创作者多几种赚钱方式，而是让他们在内容中积累的专业、判断和用户信任，能够转化为持续经营的能力和回报，让创作者把内容当成一份可以长期做下去的职业。

 

那么，如何让商业化成为创作者持续创作的底气？从一条商单到一份长期生意，创作者又该怎么走？

 

从兴趣到职业，商业回报如何支撑长期创作？

 

一个有些反常识的结果是：有过变现经历的创作者，后续保持稳定创作的活跃度，明显高于未变现创作者；而且，越早获得变现机会，这种差异越明显。

这组数据来自小红书对一批2023年开始创作的作者的持续观察。平台结合他们后续的变现情况，考察其在未来12个月内，是否能够保持月均发布4篇以上内容。

 

这说明，商业化并不一定会挤压创作，反而可能成为创作者持续更新的重要支撑。

 

对刚起步的创作者来说，第一笔收入意味着兴趣有机会进一步变成一份职业；而对已经创作多年的人来说，新的经营方式也可能带来新的增长空间，成为突破瓶颈的“第二曲线”。

 

财经博主“蘑菇妈妈呀”就是其中之一。

 

她在基金行业工作了12年，辞职后开始在小红书分享财经、基金类内容，一做就是6年，其中有4年保持日更，如今已经积累了116万粉丝。

 

但长期创作也伴随着持续消耗。她坦言，百万粉丝的另一面是孤独，有时难以和粉丝保持同频，写稿焦虑严重时，甚至会影响到亲子关系。

 

平台邀请“蘑菇妈妈呀”尝试成为买手时，她一度担心这会破坏原有的账号调性。但后来她转念一想，买手是正在上升的业务，也许反而能为创作打开新的空间。

 

成为买手后，她开始把过去积累的专业能力、兴趣和生活经验带进新的经营场景。

 

为了学习沉香的知识，她进入马来西亚雨林溯源；今年8月，她又回到新疆做了一场和田玉专场，两天直播25个小时。后来她形容：“不是直播需要我，是我需要直播。”并把成为买手视作自己的“第二曲线”。

 

商业经营，也可能进一步让创作者的产出变得更稳定，比如时尚博主“梁一口echo”。

 

“梁一口echo”在小红书拥有40万粉丝，长期分享穿搭、美妆内容。她提到，过去自己的创作更多依赖灵感，“没有灵感就不做”。

 

 

但成为买手之后，直播有了固定时间，她不得不提前试衣、选品，再把想法整理成大纲、脚本和分镜。她把这种变化总结为“秩序感”。

 

 

当然，她也并不回避另一面：直播预热过多会挤压原有内容，业绩压力变大时，表达也可能变得“不像自己”。

 

商业化不天然等于更好的创作，但对于想长期做下去的人来说，它至少增加了选择：内容可以带来收入，长期创作遭遇瓶颈时，也可能找到新的增长空间。

 

真正支撑创作者长期走下去的，或许不是某一种固定的变现方式，而是在不同创作阶段，都能找到与内容、能力和自身节奏相匹配的经营方式，让商业回报反过来支撑下一阶段的创作。

 

销售额超千万，一条完整的经营路径如何形成？

 

要让创作者赚得更稳定，只靠一种变现方式显然不够。

 

针对创作者在持续经营中的现实问题，小红书此次给出的一个答案，是把过去的商业化产品和经营方，串成一条更完整的路径：从蒲公英商单起步，到种收一体、买手经营，甚至是更深度的产品共创。

 

据小红书官方数据，同样是三年前起步的万粉创作者，采用多元经营方式的创作者，三年后的粉丝规模是未变现创作者的3倍；相比只通过蒲公英商单变现的创作者，其收入规模差距也从1.5倍进一步扩大到2倍。

而在这条路径里，“种收一体”是关键的一步。

 

它意味着创作者不再只负责把一个产品介绍给用户，而是开始进一步承接由内容产生的购买需求，从“种草”走向“成交”。

 

美妆博主“狗屁小鲜肉包”的第一次买手尝试，就是这样开始的。

 

 

与美护品牌GirlsCrush合作时，她先从内容种草入手，结合当下热门的“夏日水光妆容”，通过真实试色和产品拆解，整理了一套可以直接照着复刻的妆容教程。

 

内容发布后，前期累计沉淀36万+种草人群，评论区和私信里也陆续出现“哪里能买”“什么时候上”等求购声音，相关评论达到7500条，求购浓度超过45%。

 

随后，她带着前期内容沉淀下来的信任和需求开启GirlsCrush新品专场，最终卖出2.4万件商品，同时带来4.5万+粉丝增长，完成了从商单创作者到买手的第一次升级。

“狗屁小鲜肉包”后续和GirlsCrush的合作

 

为了把“种”与“收”更顺畅地接起来，小红书今年在蒲公英推出“种收联动”，品牌可以一键发起种草笔记+直播合作，创作者也可以一键接单。平台数据显示，今年相关订单累计约6000单，买手直播购买转化率比非种收合作高3倍，博主涨粉增速提升30%。

 

小红书在大会上把买手经营拆成了三个核心要素：内容、选品和人群。对创作者来说，内容是天然优势；下一步，是从长期内容中识别核心人群和消费场景，再围绕这些需求组织商品。

 

健身博主“钳钳妈阿曼达呀”就是一个例子。

 

 

“钳钳妈阿曼达呀”是lululemon店长出身，在小红书拥有274万粉丝，长期分享跑步、健身、网球等运动内容。平台洞察显示，她的粉丝中每10个人就有1个是网球核心人群，于是她把网球作为一个重点经营场景。

 

进一步看用户需求，会发现粉丝看的不只是“网球”本身。粉丝在站内阅读网球相关笔记68万次；搜索里，穿搭搜了17万次、配饰12万次、练习装备10万次、吃喝补剂1万次；相关笔记下还有1.4万多条评论在讨论“吃、穿、练、补、配”。

 

“钳钳妈阿曼达呀”的选品也从单件商品延伸到整个网球场景：上场前的能量补充、运动服装和球拍、护膝等身体养护，再到配饰与穿搭。

围绕同一场景提供组合方案后，她的GMV第一次做到1000万元，用户组合购买比例超过70%，客单价从490元提升到740元。

 

 

这意味着，成为买手之后，创作者思考的问题也开始从“最近什么东西好卖”，变成“我的用户是谁，他们需要什么”。

 

在选品端，小红书还推出了“友好商家”，根据用户评价、店铺评分、复购等指标筛选商品，并在选品中心提供一键选品、一键合作能力，降低买手的选品成本。

 

选好品之后，更难的是长期经营人群。

 

亲子买手“夕熙妈咪”就把自己的粉丝称作“网络闺蜜”。她从记录女儿朵朵吃辅食起步，并围绕4个育儿阶段、20个场景建立了37个小红书群，连接一万多位妈妈，每周产生上万条讨论。

 

 

随着同一批粉丝从喂养期走到学龄期，她的货盘也跟着需求变化：从辅食、启蒙玩具，到入园用品、护眼大屏。如今她的年GMV已经超过2500万元，年度人均GMV翻了4倍。

 

对应这类需求，小红书今年也推出了工具“粉丝团”，支持创作者定制专属团名、分层运营粉丝，并为不同阶段的用户设置群聊和差异化福利。平台数据显示，经过粉丝团经营的粉丝，相比非粉用户，人均年消费金额是15.3倍，年消费频次是6.7倍，年复购率是4.2倍。

 

从种草到成交，再到围绕人群和场景持续经营，小红书正在把一次次分散的商业化机会，变成更完整的经营路径。

 

当创作者开始长期经营，商业价值该如何衡量

 

当创作者从接商单、做买手，一步步走向长期经营，衡量他们商业价值的标准也在发生变化。

 

过去，人们习惯用粉丝数、商单报价或直播的销售额，来判断一个创作者的商业能力。

 

但这些数字能衡量一次合作、一次成交，却很难回答另一个问题：一个创作者为什么能够持续影响用户，又为什么能够长期把生意做下去？

 

此次大会上，小红书发布了L.I.N.K.商业创作者价值度量体系，将创作者的商业价值进一步拆分成Light、Inspire、coNvert和Keep四个维度，分别对应内容吸引、需求激发、交易转化和关系经营。

 

 

与之同期发布的LINK100商业创作者价值榜单，也呈现出了不同类型的商业创作者：有人靠长期输出专业内容建立信任，有人从种草进一步走向买手经营，也有人把对用户的理解带入产品端。

 

此次入选LINK100商业创作者价值榜单的创作者中，就有8位买手开始与品牌共同参与产品开发，而不只是选择一款现成商品进行销售。

 

服饰买手“Elin_顾零一”就是其中之一。

 

 

“Elin_顾零一”本身就学过服装设计，也曾做过自己的设计师品牌。转型买手后，她重新捡起设计能力：“我是设计师啊，怎么就不能造货呢？”

 

她找品牌共创服饰，从改颜色一步步走到参与款式、材质和价格设计，再到围绕同一种审美打造完整衣橱。如今，她与Doll by moliiin、ChicChick等设计师品牌打造的联名单品，累计售出近万件、销售总额突破500万元。

 

到了这一步，买手的角色已经不仅是替用户“选什么值得买”，还可以把日常内容和经营中获得的用户反馈，反向带回品牌和供应链，参与决定“什么值得被做出来”。

 

随着创作者从内容生产走向商业经营，需要处理的信息、数据和经营事务也越来越多。

 

为此，小红书发布了AI经营助手Cura，这是一款面向小红书商业创作者的 AI 助手，可以说是创作者的 “电子经纪人”。

 

小红书蒲公英和种草产品负责人许晴表示，创作者从单纯产出内容转向商业经营，需要耗费大量精力，Cura将承担信息整理、数据分析等标准化工作，让创作者把更多精力放回内容表达、用户理解与核心经营决策。目前该产品计划向种子用户开放测试。

 

与此同时，针对不同阶段和类型的创作者，小红书还推出妈妈成长计划、大学生青草计划、时尚新星计划和设计师计划，通过流量、课程和经营实践等方式，让更多人有机会找到适合自己的商业化方式。

 

一系列计划已初见成效，比如应届生创作者“叫我大王”。

 

 

大四时，她把时间投入在小红书，一边用旗袍、中式穿搭内容涨粉，一边尝试更适合商业合作的内容。

 

当时，她的粉丝仅有2.8万，报名参加了小红书青草计划买手比赛。第一场直播，她只准备了一周，却把一件329元的中式袍子卖出七八十件，单场成交11万多元。此后三个月里，她的月销售额突破百万元，半年涨粉率204%。

 

从LINK100商业创作者价值榜单到Cura、友好商家，再到针对不同人群的成长计划，小红书此次公布的，其实是一条更完整的创作者赚钱路径：从接到第一笔商单，到种收一体、买手经营，再到产品共创，不同阶段的创作者，都可以找到相应的商业化方式。

 

这条路径背后，小红书想解决的不只是“怎么让创作者赚到钱”，而是如何让收入变得更稳定、更可持续，让创作者有机会把兴趣和内容真正做成一份职业。

 

当创作能够持续带来回报，创作者也才更有底气投入更多时间和精力，把一次内容爆发，逐渐变成一份可以长期经营下去的事业。

作者 | 晓雅

编辑 | 云飞扬

              

               

                

                 

                  

                   

                    
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