摸麻将摸出618就赢了，背乘法口诀对618产生条件反射，大长腿美女在车站等了一天就为了618路公交车……这个疯狂安利618，被网友大呼“神经病啊！”的宣传片正是京东为6·18大促制作的魔性广告之一。

2016年的天猫双11总销售额超1207亿，不少网友直呼“手都剁光了”。今年是京东6·18大促的第八年。京东集团CMO徐雷曾微妙地表示“今年的6·18或将成为中国零售的分水岭”。

Flag已立决心已表。相比往年，京东今年的营销动作确实接连不断，且声势更大也更有新意，但具体效果究竟如何，大众又是否买单呢？

为了得到最真实的反馈，榜妹盘点了今年京东6·18的营销动向，同时还发起了一个购买意愿小调查，并搜集了140位普通大众回复。

有时候不试下

你都不知道营销有多无力

同过去七年的造节宣传一样，每逢6·18店庆日，京东必将提前半个多月开始预热，今年也不例外。京东先后发布了“互联网+中国品牌创新发展报告”、中国品牌盛典数据战报和超级秒杀日数据战报，用大数据直观呈现用户都买了什么。

6月7日，京东官方微博发布了一组超级秒杀日的海报：万千好物，低至一折。

当然，除了线上的大规模宣传，必备的宣传套路还有线下广告投放，不过今年的京东似乎格外大手笔。一方面是地铁广告、电梯广告的常规投放随处可见，另一方面，在玩法上也能感受本次推广的充足预算。例如沈阳地铁站的“砸屏幕”的活动。

活动玩法很简单：在现场，屏幕上会飘落带红包的JOY（京东吉祥物）。参与者触摸后，JOY就会变成二维码。使用微信扫码后，将随机出现优惠券及实物两种奖品。

同样，借势营销也不能少。5月底，京东在各地都市报头版上投放了为消费者出的试题。试题从历史到等比数列求和、再到计算位移，事实上这些题目并不容易。不过掌握了诀窍却能很快得出答案都是618——年中购物节的日期。

常规营销做了这么多，看上去很努力的样子！但具体效果如何？在榜妹的采访中，仍有不少小伙伴直言：京东6·18有投放线下广告吗？根本就没看到过啊！

努力一下

万一有流量呢？

其实，这次京东6·18大促的营销中也有不少新玩法。百度视频根据活动专题的“兴趣实验室”，结合目前热播视频内容《欢乐颂2》，为京东6·18设计了H5“黑科技购物实验室”。

6·18这样的全民狂欢节，自然也少不了正在风口浪尖的共享单车品牌。6月12日，京东宣布和摩拜单车合作。使用带有“京东618”图标的摩拜单车，就可以领取京东商城或京东金融的优惠券，还有“京东618”集贴纸赢618元现金红包活动。

除此之外，京东也摸准了用户喜欢在有了优惠券后，再购买东西的心理，还在6月14日举办了神券日，狂撒4亿张神券，更是打出了“最高用券可减9800元”的旗号。

为了6·18大促，京东几乎把所有流行的广告套路都玩了个遍，吸引了不少人的注意，百度指数也持续上升。可见，努力一下，还是能被一些用户看到的。

8个普通人的京东6·18

残酷现实：大部分不打算买买买

京东砸了那么多钱做宣传，那普通人到底怎么看京东6·18的广告呢？榜妹问了8个普通人，大部分人听说过或看到过京东6·18的广告，然而并没有买买买的打算。

小Z，男，新媒体从业者

今年打开手机和电脑，到处都是京东6·18大促的广告，连坐个地铁或骑个摩拜感觉都被他们承包了。不过我一般是有需要的时候再去考虑买东西，不太会被营销活动打动，属于理性消费者。这次也没有在京东6·18上买东西。平时数码3C基本都是京东，生活用品天猫用的比较多。

鱼眼，女，学生

最近正好想买洗衣机，在刷京东App的时候发现有6·18的活动，就正好买了。平时大部分都是在淘宝买东西。买电器才会去京东，因为能开发票。

Lala，女，财务

在用视频App看电视剧的时候，看到过京东6·18的广告。因为对京东没什么好感，这次也不打算买。感觉男生可能会比较喜欢在京东上买东西吧，毕竟有很多电子类的。

不过这次打算在天猫6·18上买一些衣服，平常也还是习惯在淘宝天猫上买。

小D，男，程序员

本来就是京东的死忠粉，这次6·18自然也不会错过。有些产品确实有较大的优惠的话就会买，已经买了一些数码配件和收纳柜，还在等6·18当天看看有什么优惠。平时电脑数码类都在京东买，服饰或一些日用品才可能会用淘宝天猫。

小Q，女，银行从业者

我是在什么值得买的App上看到京东6·18的广告。感觉在地铁和公交上，完全没有看到他们投放的广告，大概是自动忽略了吧。这次根据什么值得买上的优惠信息，买了一些日用品和食品。平常有京东的优惠券就会买，衣服或者其他小东西会在淘宝天猫上买。

Anne，女，医护人员

平时乘地铁上班，感觉完全没有看到过京东6·18的广告。平常很少关注京东，只在淘宝App里注意到了天猫6·18的广告。平常淘宝天猫买得多，主要会买电器类的，比如洗衣机、电视、手机等。

Joanne，女，市场部专员

今年在地铁站和电脑浏览器的弹框里，看到过京东6·18的广告。不过，我自己不打算买。因为我本身几乎不在京东上买东西，所以不会因为一个促销节庆专门去京东注册账号看。而且6·18广告我只是听说过，没有特别关注，所以不知道具体哪些产品有折扣。在没有实际看到折扣力度和商品的情况下，这类电商促销对我的吸引力是很小的。

平时还是在淘宝天猫买的比较多，因为比较方便。除非是淘宝天猫没有的东西，才会选择去其他平台购买。

小X，男，新媒体从业者

好像看到过京东6·18的广告，但是不记得在哪看到过了。目前不打算在京东6·18买东西，可能会去看看机械键盘。主要没有特别在意和关注的东西想买。

最近京东用得比较多，淘宝天猫相对少了点，因为京东买书和电器比较快。

79.3%的人听说过京东6·18大促

63.7%的人更喜欢天猫

除了采访8个普通人，榜妹还针对京东的6·18做了一个小调查，并搜集到了140位普通大众的回复。虽然京东6·18的广告貌似铺天盖地，但仍有20.7%的人表示自己没有听说过或看到过京东的广告。

61.9%的人通过网站看到了京东6·18大促的广告，紧随其后的渠道是微信公众号和交通工具上的广告。

还有两天就是6月18日，有20.7%的人已经忍不住，购买了东西。11.7%的人已经把需要的东西添加到了购物车，只等当天下单。但仍有35.1%的人还在观望，32.4%的人不打算购买。

与京东6·18声势同样浩大的还有天猫的理想生活狂欢节。天猫今年全品类低价，抢占6·18市场。其造势宣传H5“地球上的另一个你” 作为第一个实现了“一屏双视频”切换互动的H5，也吸睛不少。

而在京东和天猫之间，有63.7%的人更喜欢天猫。

6·18作为京东店庆节，对其影响可谓是不言而喻。京东砸了那么多钱，通过各种营销手段，试图发动全民参与其中，证明自己在行业中举足轻重的战略地位，让6·18成为一场全民的狂欢盛典。

其实，类似6·18和双11的造节营销已不再是新鲜事。在双11兴起后，有很多品牌和平台跟风想要造出属于自己的节日，但真正成功的并不多。用户越来越不愿意为一个个人为造出来的节日买单，持观望或是拒绝态度的也不在少数。造节营销，只会越来越难。

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