9月21日，在深圳福田区人民政府、深圳市科技创新委员会、深圳市投资推广署指导，科技寺、新榜联合主办的2017中国内容创业榜样论坛上，papitubeCOO霍泥芳为大家分享了由papi酱到papitube，由自媒体到MCN机构的经验。

papitube由papi酱成立，从各方面来看，都不是一家特别一本正经的公司，但是我们有一个特别一本正经的slogan“勿忘初心，自由自在”。

papitube是一家短视频MCN机构，签约作者有三十多个，涵盖泛娱乐、影视、测评、美妆、科技、旅游等。微博总粉丝量3700万，去年微博一年总涨粉量1031万，全平台总播放量110亿，涨粉最快的Kat And Sid，微博粉丝已破200万。在8月份发布的MCN榜单中，我们排名第二；自媒体榜单里面，有四人进入前15名，Bigger研究所上升最快，已排到第六名。

一个思考：能否复制出下一个papi？

papi的走红是偶然中蕴含着必然，必然中蕴含着偶然。最早papi拍视频是出于兴趣，后来做公司也是为了聚拢志同道合的人一起来做视频，一起玩。我们不是想做跟papi一模一样的流水线，去复制更多的papi。我们做的事情，是让papi给大家分享一些做视频的实战经验，帮助papitube作者去提高内容。

首先，在选题、脚本、剪辑节奏、包装方面，我们会有一套方法论，给到创作者。

此外，创作者的新媒体运营、推广、变现，也有一套规律可寻。但是有一点是永远不可能复制的，即每个人的定位、人设以及到底想表达什么内容。我们做的事情叫量体载衣。正如papi把自己的优势集合在一起，就有了papi的短视频。我们要做的就是发挥TA的优势，找到TA身上的闪光点，并把这些优势放大，在市场上打出差异化。

一个方法：如何提升活跃度？

孵化账号一段时间之后，一定会面临内容、涨粉的瓶颈，遇到瓶颈时该如何提升活跃度？我举一个papitube创作者阿崔的例子。

阿崔， 5月底微博转评赞2千左右，经过两个月的调整期，7月底转评赞上万。我们做了三方面的调整：

优化定位、改变slogan、调整包装。首先，原来的阿崔是手绘博主，分享一些鸡汤、盘点等，后来我们鼓励她真人出镜，丰富了可做的选题，定位就不局限于手绘博主了。然后，在slogan中增加了人物性格，使其更讨喜。除此之外，还对包装进行调整，加快了剪辑节奏，做了花字等变化，让视频观感更轻快。

所以我们的结论是：粉丝活跃度下降时，说明内容一定出了问题。此时一定要调整，要快速试错，以上三点就是是经过两个月的大量试错，根据数据，所进行的有效调整。

另外，有些人做内容做了很长时间，同样品类的内容会腻，或者会出现舒适区。美国的Buzzfeed对此有一种调换机制，做不同内容的制作组，每三个月进行一次轮换，比如原来做美食的去做美妆，原来做美妆的去做两性。调整可以让他们不断产生新的灵感，这个方法值得尝试。

一个案例：Bigger研究所的趣味电商

Bigger研究所由两位北京男生组成，定位是“有趣的好物分享及产品评测”，受众是热爱生活、爱吃、好奇心强的女大学生、女白领，以及追求新鲜事物的男性。去年年底Papi推了第一次，帮他们涨了5万粉。

上半年Bigger研究所每个月增加10万粉丝，这两个月每月增长20万粉丝。他们做的测评视频既有干货，又不失趣味感。比如做毛巾类的测评视频，拿出不同国家毛巾，对材质、手感、吸水性等做测评，然后把里面的国产的毛巾拿出来销售，第一批货16小时售罄，通过这一条视频，一个月能卖5000多套毛巾。他们涨粉快、转化率高，有几方面原因：

第一，他们特别愿意快速试错，反应也特别快，看到一个趋势立刻尝试，当别人还在反复论证讨论时，一条视频已经出炉。

第二，自我定位非常精准，明确知道自己的优势，知道适合做什么，且在粉丝30万时就开始试水电商。一开始就做好受众培养，到现在没有粉丝对他接广告反感，电商销售又带动了广告销售。

第三，两个北京男生说话非常贫，二人之间互相打岔的关系带到了视频中，让视频的调性非常有趣。基于这个特点，他们还建立了一套属于他们的视频风格体系，也跟别人打出了差异化。

随着做短视频的人越来越多，现在进场还晚吗？5G的时代马上就要来临了，意味着看短视频不用受时间和地点的约束，市场一定会越来越好。但我认为不在于你什么时候进场，而要看你为什么进场。现在很多人觉得短视频是风口，大家都在做视频。但我觉得不能一味跟风，要先看清自己，是否有足够的能力做持续产出，是否有足够独特的价值观传递给别人，或者有足够好的创意。只有原动力充足，后劲才会更强。

papi做短视频做了两年了，但是依旧可以产出像《papi有嘻哈》这样的爆款视频，此视频微博发送后24小时的播放量超过3000万，且一直处于热搜榜，紧接着南北方差异的视频又上了热搜。papi就是原动力充足，才能不断产出好的视频。

papi有一点值得借鉴，如果看到别人做过的创意，一定会敬而远之，有意识避开。这会让她的内容产出变得更难，但是我们对自己的要求高就高在绝不抄袭，绝不搬运别人的东西。做自己有感而发的内容，做独特的视频，做全新的创意。papi也在不断敦促每个papitube的创作者，表达真实的自我，彰显自己的个性，做原创的视频，这就是papitube的坚持。

papitube现在1岁半了，离我们心中所想的样子还差得很远。内容创业这条路不好走，希望跟各位同行一起携手前行。欢迎更多对短视频感兴趣的人加入papitube，跟我们一起探索这条路，并且在不断探索的同时，可以勿忘初心，自由自在。

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