11月10日,北大教授薛兆丰在「得到」上卖出了第20万份经济学专栏,创造了同类知识服务产品付费用户的最高纪录,也登上了纽约时代广场的纳斯达克屏。
根据3月份罗振宇公布的数据,「得到」app在当时的用户数是558万,如今「得到」的用户数则已经有有1000万,鹿晗的微博粉丝数是4200w,四倍的粉丝基数,而且我们丝毫不怀疑这些“迷妹们”为偶像消费的能力——王俊凯过生日那天,她们甚至用“王俊凯”命名了一颗行星。
那么如果鹿晗将自己微博上的照片设置为付费可见,有多少粉丝会埋单?
我们来简单算一笔账:假设100个鹿晗粉丝中有1个人愿意花钱买鹿晗的微博照片,每张照片收费1元,微博抽成30%。
那么仅通过这一张照片,微博可以盈利42000000/100*11*30%=126000元。
请注意,这仅仅是鹿晗一个人开通付费的效果,如果李易峰、TFboys、吴亦凡跟进,毫无疑问微博的利润率和股价即将再创新高。
但微博真的会这样做吗?
是的,微博真的这样做了。
在微博CEO王高飞(@来去之间)11月2号发的那条微博中,三张缩略图都可以查看,但点开后就就变成了这样:
作为微博的头号测试用户,来总(@来去之间)再次第一时间开通了「V+会员」功能。
简单来说,这项名为「V+会员」的功能就相当于在微博中植入了一个「知识星球」(原「小密圈」),明星大V可以把自己的优质内容弄成会员专属的付费模式,如果普通用户也想看明星大V说了些啥,不好意思,你得交钱。
目前来看,这项功能还处在测试阶段,只有21个科技、医疗、财经等领域的大V开通,而内容当然也不仅限于图片,大V需要向粉丝一系列专门的内容,包括回答粉丝的提问、发布视频和头条文章、进行直播、组织粉丝群等。
从某种程度上来说,这是微博在付费长文章、付费问答后,再次在付费阅读领域进行的一次尝试,但微博真能做得好付费阅读吗?
我的答案是否定的。
微博和「得到」的最大不同在于,微博是中国最大的K2C平台,K的意思,就是KOL,而明星,是微博的KOL矩阵中最重要的组成部分。
那么一个尴尬的问题就摆在眼前了:微博做付费阅读的基础是包括明星和大V在内的KOL,但可能明星并不需要这项功能。
想象一下,如果鹿晗真的被邀请开通「V+会员」,4200万粉丝中有多少人会真的购买?
作为对比,来总(@来去之间)的70万粉丝中,有2000名付费会员。
理想情况下,按照这个比例,鹿晗会有120000名付费会员,而代价则是自己被这些会员“绑架”半年时间——他拍一部《择天记》才花了134天而已。
另一方面,微博和明星之间互为依托,微博离了明星就不再是微博,而明星也将微博视作自己流量的最大入口之一。要知道,鹿晗公布恋情会造成微博宕机,可不只是他的铁粉的功劳。
而如果明星开通「V+会员」,相当于通过付费方式将大部分围观用户拒之门外,没有了这些流量的支撑,即使鹿晗宣布分手,也不会再像上次一样全民皆知。
选择大部分的围观群众,还是极少数的铁杆粉丝,这其中的利害关系,微博和明星都很清楚。
所以微博的这次的新功能,在我看来,试水的成分更多一些。
长期来看,付费阅读功能是微博作为一个内容平台的标配,但短时间内可能并不是一件好事。一是因为现阶段很多博主的内容并不适合收费,第二则是这个功能会让一些内容生产者产生经营者心态,让优质内容进一步萎缩。
微博此举,对现有生态并不会造成太大冲击,免费的依然会免费,收费的早就换着平台变着法儿的收了费。
但对大多数人来说,作为博主不送粉丝福利就已经是罪过了,竟然还想收钱?
你说呢?
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