1月15日，在“2018微信公开课PRO”上，微信团队宣布，小程序的社交立减金能力正式上线。

商家开通社交立减金后，用户通过支付、扫码等场景就能参与社交立减金活动：

点击“邀请朋友一起领取”，将社交立减金分享给好友或微信群，就能获得一份立减金。下次使用微信支付后，可以直接抵扣立减金。

利用社交立减金，商家可以快速获取社交裂变传播。

根据微信官方提供的数据，社交立减金裂变率达到150%，每次分享机会可以至少带来1个新的客人，同时获客成本可以低至1.7元。

去年7月，蘑菇街小程序率先参与了社交立减金功能的内测，上线仅用了12天就带来50万小程序的新用户，新用户的购买转化率达到18%。

可以看到，社交立减金对电商小程序来说无疑是一个营销利器。依托微信的巨大流量，社交立减金将成为微信小程序电商营销推广、实现几何级社交裂变的强大手段。

社交立减金的五大能力

在刚刚结束的微信公开课上，微信开放平台基础部应用产品中心高级产品经理于洪潇分享了社交立减金的五大能力：

1. 通过微信支付后进行投放，可以让每次微信支付行为都成为社交分享的起点；

2. 支持用户标签的投放，可以让你的投放更精准；

3. 借助微信的社交裂变进行高效的传播；

4. 结合商品智能推荐能力，提高整个立减金的使用率和核销率；

5. 直达小程序服务，让用户收到立减金之后可以快速地行动，转化成为交易。

于洪潇介绍道，商户接入小程序社交立减金后，就能通过用户自发传播优惠及服务，来提高小程序运营的效率，并源源不断地获取新用户。

小程序电商的流量杀手锏

为什么社交立减金能够让对电商小程序源源不断地获取用户？

艾媒咨询在《2017中国微信小程序电商应用专题研究报告》中指出，小程序电商利用微信独特的社交属性，形成了以用户分享推广获取流量的独特方式，让老用户成为自身品牌的传播媒介。

以蘑菇街小程序为例，用户在蘑菇街小程序内购物后，会获得购物“立减金”，用户将“立减金”分享给自己的好友和微信群后自己也同时完成了领取。好友在领取一份“立减金”后，也可以通过快速入口完成新的交易。

蘑菇街小程序产品经理表示，微信小程序社交立减金至少已具备三大作用：

第一，除了好友之间分享现金实惠，用户消费后获得立减金并分享出来，相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友，将实现几何级数的社交裂变，同时帮助小程序商家提高电商的曝光率和转化率；

第二，社交立减金打通了小程序、卡包和钱包，让用户在微信里的“消费→分享→消费”的流程更顺畅；

第三，社交立减金再结合拼团、社群等社交电商玩法，将持续释放微信10亿级日活用户的移动购买能力；

一方面，小程序商家通过立减金获得优惠的方式吸引用户，大大提升了分享率；另一方面，用户在收到好友的推荐时多半会获得正面的推荐性描述，这也潜移默化地推动了小程序电商的拉新。

除此之外，通过社交裂变带来的大量流量，最后再沉淀到公众号，增加了和用户连接的触点，有利于实现用户的复购。

这样一来，小程序商家就可以完成“获客→付费→推广→拉新→复购”的交易闭环。由此看来，社交立减金无疑是电商小程序获取流量的杀手锏。

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