1月21日，灵魂有香气的女子创始人李筱懿，在2018新榜大会上分享了自己创业三年来的11个选择。李筱懿是作家，著有《灵魂有香气的女子》、《先谋生，再谋爱》、《情商是什么》等多部作品。2015年，她创立女性生活方式平台“灵魂有香气的女子”，是目前国内最大的中产女性社群。

分享嘉宾：

灵魂有香气的女子创始人李筱懿

以下为李筱懿演讲实录：

大家下午好，今天我想分享的主题叫《创作者会讲故事，但创业者不讲故事》。

我想知道现场有多少是自媒体创作者？有多少人成立了自己的公司或者团队来运营？单独的创作者，和专门成立公司的创业者，概念和逻辑是不一样的。

我做了12年的传统媒体广告部主任，后来发现所有“不务正业”的报纸都活得特别好，所有靠单一业务驱动的媒体都特别艰难。很多传统媒体都大幅裁员减轻负担。但是，新媒体和传统媒体只是载体和形式有区别，很多运营逻辑都类似。

今天我会把对于新媒体运营的问题抛给大家，也把我们“为什么做这件事”，和“怎么能做成这件事”分享给大家。

要不要拿融资

经常有同行问我：你们公司营收不错，为什么拿融资，是因为感到今后会特别缺钱所以做储备吗？并不是，从2015年7月份我们公司创立第一天开始，就是正向营收，现金流非常好。

但是，那年10月我们在拿吴晓波老师的融资时，他的一个概念让我触动很深，他说“新中产需要新的媒介和平台传递自己的价值观”，而我们的定位就是新中产女性。

2016年10月，我们拿了“头头是道”基金的融资，这是一家专注于文化娱乐产业的投资机构，每个季度被投企业都会在不同城市开运营交流会，我们对接了很多资源和产品，也学习了新的理念，这是远远超越资金的价值。

今年10月，我们拿到了“真成基金”的投资，我们拿这个投资最核心原因是，投资人李剑威老师跟我说，“你们做的不是自媒体，是女性生活方式平台”。如果做个类比，看一下美国的玛莎·斯图尔特，她是用家政作为契机，把生活方式介绍给千千万万女性，让她们认同中产乐活价值观。

所以， 我觉得拿融资不一定很有必要，创作者用三年挣够一辈子花的钱是一件特别爽的事。但是，如果用三到五年证明你对商业想法是对的，遇到好的契机，背后充沛的资金能助你一臂之力走得更快更远，这也是一件很棒的事情。

要不要挣快钱

新媒体广告变现最快，可我们从一开始，就没有完全走广告变现这条路。为什么呢？我做广告部主任第10年左右的时候，报社营收就没法增长了。任何销售岗位都是靠数据说话的，不是因为任何人不努力，这是一个行业性的发展。同样，我们自己做新媒体时，团队考虑的就是：有没有一种风险分担的方式，来降低这种运营风险？

要不要多轮驱动

挣钱不用那么快，但是布局可以做得早点，步子走得稳一点。这也是我们现在所说的多轮驱动，其实我们的用户量一直没有那么大，我们的公众号订阅用户实际上有200万人，我们的图书购买用户有300万人，电台用户现在将近25万，城市女性社群有58个，这不是多大的体量。那如何在不大的体量当中运营出一定的商业空间呢？我们做了蛮多的尝试和准备。

要不要建团队

比如，团队准备。我和联合创始人陶妍妍，在报社就是搭档。我是广告部主任，她是编辑部主任。因为职业关系，我原来接触了大量的广告公司，那些广告公司优秀的文案和策划也在我们公司。实际上我们公司的内容团队是由媒体人和广告人两部分构成的。我们在内容制作和精准运营上有很多优势，这也是我们能做成后面一些事情的原因。

要不要做矩阵

订阅号领域，我们暂时只有“灵魂有香气的女子”这一个大号。服务号领域，有“灵魂有香气的女子生活馆”和“灵魂有香气的女子香蜜会”。这两个服务号承担了会员服务的功能，其中“灵魂有香气的女子生活馆”收入占了总营收的25%。

如果复制很多号，定位没有差异，只是要多几个人去运营，有什么意义呢？我们觉得价值不是特别大。但是如果在这个领域细致分工，吸引更多不同的客户过来，就很有价值了。

要不要更精准

精准定位在“中产女性”，意味着用户数量不会庞大到几千万级别。于是，我们花在深度了解用户上的精力非常多，即便拓展用户，我们也希望拓展来真正有效的用户。

我们的用户中88%是女性，只有12%是男性。这些女性当中，80%在家里掌握财权。昨天晚上，我们做了一个很有意思的文章，探讨“对于女人，房子靠谱还是男人靠谱”，其中有很多我们之前忽视的数据。

这个群体中，35%的女性有自己的独立住房，25%的女性拥有和别人联合署名的房产，40%不到的女性没有购买房产。这个比例让我很震惊，因为她们的经济基础和消费能力，比我们原先估计还要高。

这样一个高收入女性群体，有什么特征呢？她们的年龄不小，一般是25岁到40岁之间。她们不是很情绪化，完全用情绪打动她们不太可能。相对中产的女性，价值观不会特别尖锐，行为方式也不会很过激。基于这些用户分析，我们能更好地进行价值观传播。

要不要做社群

我们的社群做得很扎实，有一个先天性的条件。我们有一个“灵魂有香气的女子”畅销书系，从2014年到现在一共出了7本书。每本书上市时，我们会在全国做签售会。社群怎么建立起来的？就像根据地一样，是我们一个城市一个城市建立起来的。从建立的那天起就具备线下属性，每个人都是真实的。这些真实的人聚到一起干什么呢？又会对我们产生什么样的引导和价值？接下来看。

要不要做不挣钱的事

很多人问：你们的书挣钱吗？其实一点都不挣钱，卖一本书的收益就和卖一包薯片差不多。可是，因为不挣钱就可以不做书吗？我觉得在我们的社群里不可以。因为图书承担了和读者深度沟通的功能。

读者买一本书，至少要花2.5个小时专注于这个内容，她不仅会阅读你的故事，还会接受或反对你的看法，这是你和她最深度的沟通和交流。所以我们这300万的读者，实际上为我们后来的自媒体提供了很多反哺。

社群有什么作用？它的作用可能不一定是在此时此刻看到多大的商业价值，而是当你希望能够有一些商业爆发的时候，它给你打好了一个非常坚实的基础。

要不要投资其它女性项目

我们还做了一个女性的项目“秘游”，这跟我们的社群有很大的关系。因为秘游项目是我们的一个社群负责人成立的。这样一个女性的旅游项目，能让现场的KOL和用户产生非常深度的沟通。如果一个人愿意花十天八天时间陪你出去玩，他一定是你的超级用户。这些超级用户给我们社群带来了什么呢？不仅给我们带来超级的故事素材，一些企业家还给我们带来很多事业上的合作。

要不要做电商

我们的电商是从去年11月开始做的，它远远超过了我们的预期。这和社群的黏性以及价值观的传播分不开。我记得徐沪生老师曾经说，内容根基深厚的电商，带来的转化是普通自媒体无法比拟的，可能是十倍左右。一个好内容平台的价值，也是爆发性的。我想它比普通电商的转化率高了不止十倍。

要不要广告多元化

我们去年有两三个整体合作客户，投放额都在数百万级别。如何把广告分发下去？头条可以，冠名可以，其实广告客户对于线下的运营需求非常高。我们社群的商业价值，在去年广告运营的过程中已经发挥出来了。

最后，每个人、每家公司能够做成什么事情，真的由各自的基因决定。或许今年风口是内容付费，但是，你没有这个基因，怎样把握呢？或许明年的风口是电商，但是，你没有这个粘性，又怎样去把握。风口不重要，因为年年都有，明白自己的核心竞争力，最重要。

创作者要学会把故事讲得精彩，但创业者恰恰不能讲故事，要讲真正的商业逻辑和执行力。祝大家2018年都能找到自己的核心竞争力，把道路走得更宽更远。

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