万万没想到，HQ模式这么快就凉了。本该竞争激烈的“春节档”，因广电总局一纸禁令，变得异常萧条。除了政策原因，单一模块不足以撑起独立产品，也是移动直播答题App迅速冷却的关键。

而在目前监管相对宽松的小程序领域，无数羊毛党正疯狂涌入，硬生生再掀起一股全民答题风。

不同于今日头条、花椒、映客等正规军，竞答小程序玩家身份各异，有做在线教育的、休闲娱乐的，还有做电商的。它们避开了“网络直播”的陷阱，也鲜有百万大奖的诱惑，仅凭机械的答题、无休止的对战和几百元的奖金，就吸引了大波流量。

直播答题App凉了，

竞答小程序还能续1s

春节前夕，果壳CEO指360抄袭在行一点小程序，打响了竞答小程序混战第一枪。入局者，除了果壳的“我最在行”、360的“知识达人”，还有腾讯的“智力超人”。不久之后，“头脑王者”换壳变成“知乎答题王”，也赶在春节重新上线，加入了大战。

这波新上线的竞答小程序，可玩性已经比早期的“头脑王者”强了不少。以玩法归类，大概有挑战赛、抽红包、瓜分奖金几种。

1、挑战赛：周赛、季赛、闪电战，前500名一人1.8

“头脑王者”最先提出“挑战赛”的概念，“我最在行”则丰富了比赛周期，还加入了物质激励，推出“前XX名分奖金”的玩法。比如一天内排名前100的一人6.6元，一小时排名前500的一人1.8元等。

2、抽红包：比比谁的智力高，连胜5场抽红包

腾讯的“智力超人”，不同于“我最在行”有周赛、日赛和小时赛，而是只有季赛，排名前100名一人可领666元红包。此外，连胜五局可以抽一次红包，金额多为几角几元。小程序会匹配段位相同的对手，但根据榜妹经验，每到关键的第五局时，碰上机器人输掉比赛的概率就会加大。

3、公共奖池：一元夺宝，瓜分奖金

还有一种非对战模式，主要以多人时间赛形式呈现，竞猜属性更强。代表性的小程序分别是“知识冲冲冲”和“天天来答题”。

前者更像是口令红包小程序的变种。每个人都可设置难度出题，并塞入相应的奖金，转发到群里供大家答题。品牌方可冠名场次，前X个通过答题的用户，可瓜分广告费。

后者则是典型的“一元夺宝”，可以看成去掉直播的答题比拼。用户花1元参与，组成奖金池。每场共10道题，根据答题速度确定排名。第一名得999元，2～10名得50元，余下答对者可瓜分奖金。

一个“亲子”公司，

干掉了知乎果壳腾讯360？

根据第三方平台统计，竞答小程序中，目前涨势最好的是“挑战答题王”。这个小程序没有挑战赛，没有多人拼手速，也没有“瓜分奖金”一说。小程序认证主体是“湖南聚丰亲宝科技有限公司”，关联公众号有25个。

在新榜官网上搜索，发现以“亲宝科技”认证的公众号有12个，体量比较大的号有“亲亲宝贝网”、“天天好食谱”、“辣妈剁手宝典”等。不难猜测，这是一个经营母婴亲子产品的公司。它为什么要做竞答小程序，并且在数据上甚至打败了更早入局的正规军？

简单熟悉一下玩法。这个小程序的核心是“答题送娃娃”：用户每天可免费挑战一次，全部答对即可获得娃娃一个，15个工作日内邮寄。用户也可主动将1个娃娃兑换成3次挑战机会。此外，将小程序分享到不同微信群，也可免费增加一次挑战机会。

小程序中有“智力排行榜”和“毅力排行榜”。有用户获得了854个娃娃，也有用户累计挑战了1259次。尝试答题，绝大部分题目非常简单，甚至有“国庆节是哪天”、“元宵节吃什么”这种弱智题。只有一两道需要一些知识储备，它们多半出现在答题后半程，如果答错可分享到群聊中“复活”。

逆袭的原因很明显了：

第一，门槛足够低，小学生也可以来找自信；

第二，诱导分享比较高级，转发不同群才能免费增加挑战次数（榜妹曾试图转发给文件传输助手、好友个人、相同群，全部失败）；

第三，实物奖励有一定新意，给人感官刺激也更强烈。

“知识冲冲冲”那种广场式的答题，可以短时间内聚拢一大批流量。而类似“挑战答题王”这种转发分享的个人答题，则可以带来源源不断的长尾流量。

工具类小程序，

怎么薅羊毛，还能薅多久？

有了流量，然后呢？

品牌冠名，这是种比较安全，也比较聪明的变现方式。“知识冲冲冲”小程序中，甚至打出“日曝光100w+”的口号，并且详细介绍了广告赞助的权益：包括分享小程序内容标题/图片，以及小程序内答题页面文字展示/弹窗图片展示。

金主爸爸的广告费全部用于用户答题，小程序看似没赚到什么钱，其实借花献佛，免费蹭了一波流量。品牌方也不傻，没道理出钱给你带流量。除了春节有几场高额奖金的场此外，这段时间“知识冲冲冲”都属于休眠状态。不知重启又会是什么模样。

野路子的打法就是“天天来答题”、“挑战答题王”那种，前者“一元夺宝”是国家政策上的禁区，后者则打了微信诸多擦边球。而利用流量做广告，打擦边球的，不止竞答小程序这一种。但凡低成本开发、模式大量雷同的工具类小程序，多少都曾借此获利。

第一，小程序的广告植入空间很大，但很多不被官方允许。

昨天的推文中，榜妹已经提过：官方曾明令禁止小程序中出现空白广告位和招商广告，或直接出现漂浮广告。而一大批“猜成语”类小程序，都无一例外用了底部广告位，链接到品牌方的H5或小程序中。“挑战答题王”小程序其中一个Tab页，专门用来陈列诸多类似的小程序，美其名曰“更多智力挑战”。

背后的技术支撑，一是去年6月开放的小程序互相跳转功能，二是去年11月的webview（直接打开网页）功能，以及近期内测的小程序流量主功能。

第二，很多小程序广告与测试算命有关，或者链接到公众号做小说分销。

小程序底部贴片广告，既有官方的“同程旅游”，又有一些第三方不明网站。比如“测试你今生有怎样的命运”、“最强手机屏幕测试”等等。而上述提到的“挑战答题王”，相互跳转的小程序中就有“总裁诱爱小娇妻”字样，点进去则是“奇热小说”小程序。

进一步到其关联公众号，会发现下方菜单栏除了“答题送娃娃”答疑，余下全是网络小说推荐，摆明了就是此前微信多次打击的小说分销。

总结一下，这种小程序的变现方式可谓多样：贴片广告、小程序互相跳转、小说分销，还有增加挑战次数的道具售卖。有哪个是符合微信规则的？说到政策，诱导分享、一元夺宝等引流方式，还未算在其列。

常在河边走，哪能不湿鞋？或许直播答题的今天，就是竞答小程序的明天。工具类小程序，靠广告变现理论上可行，但鉴于政策因素，要走的路还很长、很远。羊毛党是顾不了这些的，政策明朗之前，正是赚钱的好时机。

正规军想必也是不会怕的。就像互联网没有法外之地，微信也没有规则之外，问题只是想不想管罢了。

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