01 

· 共振的力量 ·

世界上最渺小，又最强大，最神奇的力量，是同频共振。

１８ 世纪中叶，法国昂热市一座 １０２ 米长的大桥上有一队士兵经过。当他们在指挥官的口令下迈着整齐的步伐过桥时，桥梁突然断裂，造成 ２２６ 名官兵和行人丧生。

究其原因是共振造成的，因为大队士兵迈正步走的频率正好与大桥的固有频率一致，使桥的振动加强，当它的振幅达到最大以至超过桥梁的抗压力时，桥就断了。

很多人听过一个励志的故事。一个和尚轻轻敲一口大钟，钟不动。但只要持之以恒，慢慢，钟就摆动起来了。

这个励志故事有一个前提：和尚敲钟的频率相同。乱敲是不行的，所以励志也要讲科学。

这个故事，科学意义上就是共振。

共振在声学中亦称 "共鸣"，在电学中，振荡电路的共振现象称为 "谐振"。

共振，意味着只要频率相同，振幅是可以叠加的。

微小的力量叠加，能产生巨大的能量。

这就是共振的神奇之处。

互联网是去中心化的，去中心化的传播引爆，就是同频共振的结果。

 02 

· 引爆的临界点 ·

传统传播有一个粒子原理。每一次广告，都相当于发射一个微小的粒子，无法打动消费者。但是，只要持续发射粒子，终有一天，消费者会被 “击倒”，或者部分消费者会被 “击倒”。

这个 “击倒” 的粒子数量，就是广告阈值，或者说临界点。

临界点，是一个广泛应用的概念。比如，核弹爆炸，也是因为达到了临界点。

临界点，是从量变到质变的分界点，是传播的绝对数量。

在临界点以下是净投入。在临界点以上是净产出。

这就如同填坑，只有把坑填平才有价值，否则，前面的投入没有意义。

在研究共振时，有两个关键词：一个是频率，要同频。同频才能共振；另一个是临界点，要达到临界点，到临界点才能有突破性效果。

 03 

· 共振，先要共鸣 ·

传统媒体时代，大型媒体放在头条，就是头条新闻。

互联网时代，这个原理仍然适用，毕竟，任何时代都有大咖，都有中心化媒体。

还有一类头条，占据头条很偶然，是同频共振的结果。

“世界那么大，我想去看看”，这是河南省实验中学某老师的一封辞职信，网友评这是 “史上最具情怀的辞职信”。

这封辞职信走红，是偶然中的必然。

说它偶然，仅仅是因为一位朋友觉得有意思，拍摄辞职信后发到网络上。每天发到网络上的这类辞职信息多得很。

说它必然，就是因为它太容易引起共鸣了。

有共鸣，就同频。有同频就有可能共振。

互联网时代，大量头条就是同频共振的结果。出乎意料之外，又在情理之中。

情绪共鸣，就是互联网传播的同频共振。

 04 

· 情绪共鸣是移动靶 ·

在传播领域，传统中心化的媒体力量减弱了，新的中心化又产生了。

同时，也产生了大量的 “小中心”。自组织、自媒体盛行。

自组织、自媒体，意味着传播力量分散了，产生头条更难了。

都知道段子、养生的文章受关注，生产的量大了，传播量就被摊薄了。

尽管中国人天天抱着手机，但人的注意力资源是有限的。

都知道扎心的文章容易上头条，有人写了个 “世界那么大，我想去看看” 上了头条，你写条更扎心的文章试试。

传播奉行边际效用递减原理，别人用过的，你做得再好也不一定像他们那样上头条。

每天都有头条，但每天的头条都只有一条或那么几条，争夺的人多了，进入头条的门槛就高了。

齐步走，能让桥梁断裂，是因为齐步走的频率与桥梁的固有频率一致，这有极大的偶然性。

传播的情绪，与社会情绪共鸣，这仍然有极大的偶然性。特别是社会情绪是不断迁移的。

社会情绪共鸣是移动靶，把握社会情绪很难。商业情绪刚好与社会情绪共鸣，非常难。

C 端传播难复制，C 端传播规律难把握，就是因为社会情绪是移动靶，而商业传播刚好与社会情绪实现同频，很难。刚好同频了，其实有偶然性，难复制。

 05 

· 注意力资源稀缺 ·

任何一个时代，注意力资源永远是稀缺的。当然，因为技术进步，人们获取信息时间和数量在增长，但没有改变注意力资源稀缺的本质。

自组织、自媒体、自传播时代，信息的生产量增加了。因为注意力资源的稀缺，传播资源摊薄了。

任何时代，大众关注的头条永远是恒定的。社会注意力资源是恒定的不会因为自媒体时代，传播量大了，头条就更多了。具备上头条的传播很多，因为头条数量是恒定的，所以，传播引爆的临界点会越来越高。

达不到传播的临界点的传播，是无效传播。因为传播资源被摊薄，更多的传播无法达到传播的临界点。

传播达不到临界点就边缘化了。传播，要么引爆，要么哑炮。

互联网传播只有两个结果，要么是 0 ，要么是 1 。没有中间状态。这也是互联网传播让人困惑的地方。

正因为如此，互联网传播都希望创造奇迹。只要形成奇迹，还有可能引爆第二轮的现象级传播。

 06 

· 把脉引爆临界点 ·

有一个说法，引爆的临界点人数是 144000 人。

10万+ 的文章，总会在一定范围内形成高关注，或者形成二次传播，或许就是接近引爆的临界点人数。

公众号文章，传播超过 10万+ 的文章多，但商业传播超过 10万+ 的不多。

临界点，由一种状态变成另一种状态前，应具备的最基本条件。

0 度是临界点，冰在 0 度变成水；100 度是临界点，水在 100 度变成水蒸气。

对于传播，在临界点之前，传播是线性增长。达到临界点后，传播是指数增长。

传播引爆，一是要找到传播的临界点；二是要得到接近临界点的方法。

找到了传播临界点，传播就有了目标。

找到了达到临界点的方法，传播引爆就是可控的。

 07 

· 传播密度与交叉覆盖 ·

144000 人是传播的临界点。这个判断有一个前提：不受控传播。

如果是受控传播，比如定向传播，可能就不需要这么多的绝对传播人数。

我提出另一个引爆传播的概念：传播密度。

当绝对传播人数不够的时候，扩大传播密度同样可以引爆。

传统广告的收视率很低，1% 已经是不错的收视率。收视率可以视为传播密度。因为传播密度低，所以需要持续传播。

社群传播，人以群分。所以，实现定向传播，或者向特定区域的传播是可能的。

当资源投向特定人群，或特定区域时，就可以提高传播密度。

当传播达到一定密度时，可以实现交叉覆盖。比如，某个人从多个信息源（朋友圈）获得同一个商业信息。

在微信朋友圈，这种现象多得很。

只要交叉覆盖达到一定人数，即使没有达到 144000 人，同样能够引爆传播。

高密度的传播交叉覆盖，能够弥补绝对传播量的不足。传统传播时代也有这种现象，比如，史玉柱脑白金的传播，就是率先在县级市场高密度覆盖引爆的。

传播，绝对的传播量或绝对的传播密度，都是传播引爆的必要条件。

 08 

· 受控引爆 ·

C 端传播不受控，除了传播内容缺乏共鸣外，这是传播难以达到临界点的原因。

B 端传播虽然受控，但传播效率又非常低，更难达到临界点。

如果 B 端传播与 C 端传播结合，达到临界点之前的传播是受控的，超过临界点后的传播是否受控，已经不重要的。

施炜老师提出的三度空间理论，线下传播是受控的，社群传播也可以控制，网络空间的传播不可控，但传播达到临界点后，恰恰需要不可控的传播。

临界点之前的传播线性增长，可控；临界点之后的传播指数增长，不可控。这不正是传播所需要的最佳组合吗？

 09 

· B端传播组织 ·

互联网传播，要么从平台导流，要么以共鸣性的传播内容引爆。这是目前的主要传播引爆方式。

从社交平台导流，流量费很贵，而且会越来越贵。

以扎心内容导流，有极大的偶然性。当然，只要方法得当，并且长期坚持总有成功的那一天。

总有成功的那一天，但就是不知道是哪一天，也很折磨人。成功需要坚持，但并非坚持的都成功了。

如果找到传播先后进入规律，并且传播受控，传播引爆就可以是必然。其中两个因素很关键。

一是传播内容。内容没有共鸣，不能同频共振。传统媒体的付费传播，哪怕缺乏传播性，这样的广告仍然天天有人做。

互联网传播，如果内容不适合传播，那就肯定无法传播，即使付费，传播量也不会有多好。

二是建立 B 端传播组织。只有受控的传播组织，传播才是受控的。

怎么建立 B 端传播组织？就是利用线下组织，打通三度空间，从线下进入社群，从社群进入网络空间。

从线下到社群，这是可控的，要达成临界点的线性传播。

从客户群进入网络空间，只要达到临界点，就能够实现指数增长的传播。

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