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电商占小程序流量24%!京东能从中分一杯羹吗?| 量子说

Eva
小程序京东电商

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京东终于要发力小程序了。

 

昨天(4月24日),京东发布开普勒小程序平台开放赋能解决方案,将在5月推出。

 

距离小程序正式上线过去400多天了,微信生态下的社交电商早已风生水起,流量和红利收割了一拨又一拨。酝酿已久的京东将发力何处?微信生态的社交电商或将迎来风暴。



 

小程序平台服务商京东

究竟提供什么服务?

 

京东开普勒平台诞生于2016年初,通过将运营、营销、建站、交易、物流、金融、智能、研发、云服务、数据等近百个能力积木进行组合,打造开放平台,赋能生态合作伙伴;并基于场景、商品、消费、行业领域等合作伙伴的个性化需求,提供定制化的电商解决方案。



让我们先来看看,京东的开普勒小程序提供什么服务。

 

公开资料显示,开普勒小程序解决方案分为两部分,小程序平台服务和全链路营销服务

 

小程序平台服务帮助品牌商家快速一键生成平台、小程序京商城、小程序轻商城。其中,轻商城为未入驻京东商城的品牌商家提供服务。品牌商即使不入驻京东,也可通过此系统“一键生成平台”,最快可在1天内,帮助品牌商完成微信市场的零售店铺搭建工作。此外,商家还可以使用京东的营销、物流、运营等零售基础设施服务。目前,商家首年使用免费。而京商城的扣点也只有1%,特殊类目除外。

 

全链路营销服务则包括流量引入、沉淀和裂变,搭载多款京东营销产品:

 

京粉计划:基于用户关系,以CPS为基础,为品牌商提供社交营销服务

 

社交魔方:福袋、砍价、拼购、红包等流量裂变工具

 

公众号CRM:用户全生命周期管理,最大化会员价值

 

京东饭粒:购物返利,刺激用户购买,帮助商家扩充外部新媒体流量

 

小程序直投:京腾数据精准营销,助力品牌转化、复购、唤醒,提升GMV

 


根据京东公布的统计数字显示,目前宝洁全系品牌、联合利华和海澜之家等2000多家品牌商已借助京商城小程序,完成品牌在微信生态里的零售布局


 

“慢半拍”的京东能抓住机会吗?

 

2014年3月,腾讯战略入股京东。此后,一直是双方的蜜月期。光在微信里,京东就有微信一级购物入口和微信钱包的二级入口。京东拥有微信这么多流量倾斜,理论上看,京东应该是小程序上线后,电商类的最大赢家。

 

事实却不然。

 

QuestMobile数据显示,拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿,京东则只有8620多万,远逊于前者。今年4月,拼多多完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,估值接近150亿美金,由腾讯领投,红杉参投。2016年的B轮融资中,腾讯就是投资方之一。



据36氪报道,成立两年多的拼多多2017年GMV已超过1000亿。而达成同样的业绩,淘宝用了5年,京东用了10年。毫无疑问,拼多多依托微信生态,利用小程序+微信群裂变,快速成长。

 

拼多多的进攻还不是京东困境的全貌。小程序上线后,蜂拥而起的小程序电商激活了微信生态内的交易氛围,本来应该是京东悠然自得开采的后院,一下子成了群雄逐鹿的战场。京东开发微信电商潜力的节奏被彻底打乱。


和拼多多相比,京东在小程序上或许慢了不止半拍,但其未来仍值得期待。为什么这么说?

 

此前,已公布获得腾讯投资的小程序服务商只有SEE小电铺一家。虽然小程序服务商已呈群雄割据的状态,但京东拥有沉淀已久的品牌资源和成熟的产品体系,这也是目前大部分新兴小程序服务商难以触达的高度。

 

京东和腾讯的合作更深入,作为小程序服务商或许也能获得更多品牌的青睐。已经拿下的宝洁全系品牌、联合利华和海澜之家等2000多家品牌商,也证明了这点。

 

4月17日,京东与腾讯联合宣布,“京腾计划”将升级为3.0版本。与之前不同的是,将利用腾讯的公众号、小程序、支付等工具,以及京东的会员体系、供应链和物流、金融系统打通线上线下营销场景,在数据、场景和链路三个方面实现升级。目前已经有超过300家合作品牌加入“京腾计划”,并保持了超50%的复投率。

 

虽然张小龙曾说小程序并不是为电商专门准备的,但是京东集团副总裁黎科峰透露,零售业是目前流量占比最高的小程序领域,占比高达24%。京东微信手Q事业部张静称,今年京东会将微信购物小程序作为重点。

 


京东迟来的入局会不会改变微信生态的社交电商格局?欢迎在留言区和我们分享你的看法。


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