一个在国内市场完全空白的品牌，该如何打造属于自己的爆款，用什么样的推广渠道和方式才能够让产品完成从0到1的冷启动，同时获得一批种子用户？

 

这应该是很多品牌都很头疼的问题。

8月8日，公众号女神进化论为英国品牌BeGlow发布了一篇定制广告，位置为二条。作为BeGlow Tia多功能洁面美容仪的全国首发活动，限量200台产品在48小时内被一抢而空。

其实，直到8月12日BeGlow天猫旗舰店才正式上线。这样的成绩对于一个国人完全不了解的品牌来说，它的前期投放和预热无疑是成功的。

那么，BeGlow是如何做到的？国外品牌到底该如何适应国内市场？又该如何进行投放？

为了能够了解到更多的幕后信息，榜妹独家采访到了女神进化论和整个品牌活动的操刀团队。

自媒体大号背书

定制广告但干货满满

“女神进化论”由知乎时尚大V、自媒体达人席九天（寺主人）创立，主要在服饰、护肤和美妆三大流域进行内容创作。目前，公众号女神进化论的粉丝数为150万，且一直位于新榜微信公众号时尚榜单的前列。

对于在国内市场声量基本为零的品牌BeGlow，如何快速让公众对新品牌产生认知，最直接的办法就是通过一个已经成熟的自媒体大号来背书，用KOL的切身体验来影响粉丝的认知。

此前，公众号商务范也在推文中提到品牌BeGlow，并将其作为热门特色的产品进行推荐。

而品牌在选择自媒体大号进行投放时，一般会考虑以下几点：

1. 公众号的粉丝画像是否与品牌相符

据女神进化论透露：“用户画像为18~25岁的女生，在一二线城市，受过高等教育，对于产品有自己基本的判断。读者中有相当一部分人群学生物化学或者医学的，后台经常会收到读者给我们的专业性建议。”

不同于传统美容仪器的繁琐，有科技创新的洗脸仪已经成为了越来越多年轻人的选择。

2. 广告内容是否有价值

女神进化论是个从知乎专栏起家的公众号，与其他种草号不同的是，女神进化论的内容更偏干货和科普，会通过案例科学地解答粉丝困惑。

在为BeGlow品牌定制的推文中，女神进化论先介绍品牌和产品外观，再从3个黑科技入手详细介绍了品牌产品的功能，将原本晦涩的科技用通俗易懂的语言表述出来，文章最后分享了自己使用这款洗面仪的过程。

对于定制广告，女神进化论表示：“虽然是广告，我们依旧会做和产品相关的干货输出，让大家明白这个问题是怎么发生的、该如何解决，我们推广的产品又是怎么来解决这个问题的。这样不仅读者能有补充新的知识，也更能理解产品是如何起作用的，从而实现产品的深度种草。”

3. 粉丝的粘性和活跃度如何

因为女神进化论会直接在标题里标明“AD”或者在文章开头注明“定制广告”，通过这样的方式可以提前管理好读者对于文章的预期，尽量避免读者读到最后才发现是广告的心理落差。

所以，几乎在女神进化论的每篇定制广告中，都能看到这样的评论：

（评论区截图）

正是因为对于定制广告的严谨，BeGlow在时尚类自媒体大号中选择投放女神进化论，就显得水到渠成了。

同时，女神进化论对于合作品牌也有自己的标准。

新榜：对于BeGlow这样在国内市场完全空白的品牌，你们会接的原因是什么？

女神进化论：我们对于广告的筛选应该是业内出名的严格，在具体描述产品卖点的时候都要求有科学依据，所以进化论一年可能要拒掉将近一千万的广告。



我们的初衷是推荐真正好用、适合的产品给读者，BeGlow虽然在国内知名度不高，但是能看出来是在用心做产品，品牌调性很好。设计团队都是工业设计领域的专家，也获得过好几项红点设计大奖。

YouTube美妆博主 Goss叔

我们又咨询了在英国留学过的同事和朋友，的确在英国本土的声誉很不错，所以我们就接了。

新榜：这次的客单价相比较之前的投放品牌偏高，你们是如何权衡的？

女神进化论：其实这不是进化论第一次接美容仪器，之前比BeGlow单价高的品牌我们也推广过。从历史数据来看，我们对于高单价产品的转化能力也是很出色的。

我们的读者有相应的购买力，只是面对一个新的品牌的时候可能需要进化论来做一些前期的介绍，先让大家认识到这个品牌，再来进行购买。

新榜：在联合品牌打造新品方面，是否有什么心得可以分享呢？

女神进化论：当然是要筛选到好的产品。

关于新品，最重要的是给读者传达的品牌印象，第一印象基本决定了在读者心中对于品牌的定位，之后的重点可能就在于如何向大家展现产品的优点，能解决的痛点和适合的人群。

新榜：对于定制广告投放的品牌是否有自己的标准和要求？

女神进化论：我们一般都要求先看brief再决定是否接受投放，如果是护肤品还要先看完整成分表。

如果brief中有存疑的部分我们会先跟品牌进行沟通，看是否能做一些调整，一般情况下品牌都会尊重我们的意见，用更科学理性的方式来跟大家介绍自己的产品。

小红书+小程序

多平台、多渠道联动

这次品牌BeGlow的推广活动能够有这样好的效果，除了有时尚类大号背书，还有其他平台和渠道的前期铺垫和联动。

对此，榜妹和品牌方、幕后操刀团队聊了聊。

铺垫：小红书博主投放

小红书越来越火了，它作为一个UGC（用户生产内容）分享社区，里面有众多用户分享的购物心得和生活攻略。如今，小红书如同消费决策专家，可以为大家提供参照，帮助大家更好更快地买到适合自己的东西。

所以，这次营销活动还投放了一批小红书博主，例如我是寒寒、吃粽子的猫等，她们都分享了自己使用BeGlow美容仪的笔记。

要知道，女性用户天生对购物、时尚话题无法抗拒，很容易就形成自发传播，种草买买买。

幕后操刀团队告诉榜妹：“过往我们会选择淘宝、天猫去看UGC购买评价，这两年小红书兴起之后，消费习惯成购买之前小红书一下。把小红书作为前期铺垫，为后续所有的消费行为，提供消费决策的‘推波助澜’。”

反馈：通过小程序招募体验官

百咖心选是由众多KOL推荐的粉丝福利平台，在这次活动中一共选择了10个小而美账号，进行资源置换。即在文末放置贴片送福利，粉丝可以扫码进入百咖心选小程序内申请，几天后抽取10位粉丝送出BeGlow产品使用。

幕后团队选择百咖心选平台合作，正是看中这个平台对于新品试用反馈、新品接受程度调研的公信力。

当然，奖品也不会白白送出。被选中的幸运儿就成为了“体验官”，在使用产品后，可以在百咖心选小程序内发表自己的评测内容。

用这样的方式，既通过小而美账号的粉丝申请率试探粉丝对新品的接受度，也能为BeGlow品牌收集到真实的UGC反馈，岂不是双赢。

新榜：针对不同的平台（小红书、公众号），在呈现品牌特性的内容上有没有什么侧重点？

幕后操刀团队：相比价格因素的影响，年轻的消费群体如今更愿意为好产品买单，而BeGlow作为新锐品牌，它的黑科技和多功能都会吸引90、95后的年轻群体。

所以我们针对不同的平台有着不同的考量，在小红书上，选择用大量的中小博主铺量形成口碑效应，重点在“量”。在公众号体系内，首先选择具有“公信力”的博主，为新产品打开国内市场做背书。

新榜：投放推广期间最大的难点在哪里？又是如何解决的？

幕后操刀团队：最大的难点在于新品，在国内丝毫没有声量的情况下，很多博主也比较抗拒推广。好的产品会说话，博主试用之后，真真切切感受到产品的功能，也就会接受合作推广。

新榜广告平台，提供广告主和媒体主自助交易服务，开具增值税专用发票、资金担保。同时，新榜还提供广告营销增值服务，包括策略投放、产品组合、效果监测等，覆盖平台信息流、头部KOL、中长尾自媒体等海量移动端广告资源，全面服务于品牌客户及渠道代理商公司。微信客服： newrankcom；电话：400-0066-059  

  
   

    

     

      
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