今年的双十一也已经走到了它的第十个年头。从最开始的电商大促，已经发展为一年一度的大型社会实验现场。人们在这一天仿佛配合着某种神奇仪式，浏览，抢券，预购，下单，付款，动作一气呵成。

除了淘宝天猫京东这样的传统电商平台，这两年人们的双十一狂欢又多了一些其他选择，比如微信的电商小程序。

电商小程序：50万的订单，1个亿的预售

各大电商平台为了秀肌肉，已经早早陆续公布双十一战报，但具体的电商小程序则是犹抱琵琶，公布的数据还有待完善。

量子程序整理了部分已经公布双十一战绩的电商小程序们，接下来就一起来看看他们的战果与背后的战略。

甩甩宝宝：100万个微信群，1000万次分享，一亿交易额

名不见经传的“甩甩宝宝”在双十一的前一天就成为小程序圈子里的热门话题。11月10日，成立4个月的“甩甩宝宝”公布了双十一预售成绩单：100万个微信群和1000万次分享，达成超1亿交易额。

1个亿的交易额着实抢眼。

简单来说，“甩甩宝宝”类似一个“淘宝客”平台，平台为用户提供品牌直供货源、物流及售后服务，每个掌柜像淘客一样可以从平台获得销售佣金，微信群是掌柜与消费者之间联系的桥梁。

听上去平平无奇，但就这么悄无声息做起了上亿的生意。这或许是小程序领域独有的故事。

小电铺：订单量破50万，付款率88%

2018年11月11日，电商小程序“SEE小电铺”官微发布消息称，自0时起至3时26分13秒，GMV破千万，比去年快了8小时47分，总订单量突破50万。

另外，当天有5个合作品牌销售额超过百万。“SEE小电铺”采用“小程序+KOL+品牌”的新零售模式，本次双十一付款率超88%，用户裂变率超52%。

“小电铺”是扎根微信生态下的电商服务平台，它与5000+自媒体合伙开店，在工具，运营和供应链上赋能自媒体。借助小程序上发券、拼团等让人眼花缭乱的玩法，小电铺成为最大的赢家之一。

唯品会：订单量超55万，提升48%

唯品会算是双十一的老选手，也于当晚八点公布了自己的大促战报。数据显示，大促开售24小时订单量超千万单，售出商品最多的品类是面膜、护肤套装和女靴；唯品会小程序订单量超55万单。

尽管唯品会在小程序端的55万订单量相比于全平台的千万订单量占比不大，但如果以客单价100来估算，小程序端的成交额至少达到5500万元，绝对值不容小觑。

对比今年的6.16大促，唯品会小程序当时4天活动期内总订单量也不过37万，不到半年，总体提升了48%。

老套路与新玩法

在一波又一波爆款的洗礼之下，在拼多多等明星的示范之下，今年商家对于小程序的重视程度要远高于去年，据了解，ZARA、优衣库、海澜之家、韩都衣舍、绫致、拉夫劳伦、Coach 蔻驰、戴森、YSL……等品牌厂商都已早早开始构建自家的小程序双十一阵地。

尽管如此，各商家的打法却各不相同。

甩甩宝宝：佣金+免单

“甩甩宝宝”选择了利诱模式，佣金+免单模式。

分销免单：用户选择喜欢的商品下单后，可以将特有的产品卡片分享出去，其他人通过卡片下单，达到单量后，最初的用户即可免单。

掌柜门槛：双十一期间，用户只要打开“甩甩宝宝”，就可以成为掌柜，整个11月都会有佣金。而只要有50个粉丝就永远是掌柜。

双倍佣金：11月1日到11日，用户连续十一天可获得双倍佣金。

以上的活动更像是为“掌柜”量身定做，而对于普通消费者来说，也有比较简单粗暴的直接免单的营销方式。

当然还有时下比较火的锦鲤套路，“甩甩宝宝”也没有落下。

100万个微信群，1000万次分享，一亿交易额

群是联系掌柜与消费者之间的桥梁，这也是“甩甩宝宝”比较重要的资源。换句话说，1亿交易额的背后是1000万次分享，而1000万次分享的背后，应该要有100万个微信群。

小电铺：领券+裂变

如果你觉得“甩甩宝宝”的淘客模式与传统电商并没有太大区别，那小程序电商服务平台“小电铺”则可以单独拿出来一提。

小电铺在本次双十一活动中，除了满减，领券，抽奖这些我们在传统电商较为常见的促销方式之外，小电铺也基于微信特有的社交体系，在裂变上下了功夫。

比如在抽奖和红包上，小电铺都会提示用户进行分享。

而在砍价上，也采用了类似拼多多的玩法。

引入“每日签到”后，还可以很好地提升小程序的留存与打开率。

唯品会：虽传统打法，但粗暴有效

与“甩甩宝宝”，“小电铺”相比，唯品会的打法则更为传统，主打女性市场的唯品会在小程序上的营销方式还是偏向传统的满减与打折降价。

但唯品会长期霸占微信钱包入口，这样的一个流量入口对唯品会而言，无疑是背靠大树好乘凉。

不得不提的拼多多

尽管目前拼多多并没有透露小程序的双十一战绩，但在全平台上，拼多多的总物流订单量同比增长了300%。

当我们打开拼多多小程序时，很明显会发现，它的双十一玩法要更丰富。

比如拼多多中的宝箱活动，小程序的分享率，打开率，pv，成交量，留存都被安排的明明白白。

同时，进入11月以来，每天都有不同的优惠活动，可以吸引用户多次参与到促销中。

比如11月1号是鞋包的优惠日，11月3日则是美食。

当然，不得不提的还有京东，截至11月10日，京东购物小程序累计用户数达2.36亿。只是暂时不清楚，在京东双十一1598亿元的GMV中，会有几成来自小程序。

探索新大陆还是转移战场？

各大电商平台越来越多地入驻微信小程序，我们不禁要问，他们到底是为了探索新的流量大陆，还是困于传统电商式微而不得不转移战场？

阿里与京东的崛起，伴随着的是中国电商进入双雄对峙与多强林立的格局。但在巨头之下，中小商家和创业者则面临窒息，流量越来越贵，平台赚得盆满钵满业绩屡创新高，但商家已经几乎无利可图。

手握10亿用户且去中心化的微信，顺理成章成了众多商家和创业者眼中的肥肉。小程序的成熟，让微信生态内的电商玩法愈加丰富。“推荐位”的概念暂时还未在微信小程序中壮大，无论是公众号还是微信群都还有很多流量空间可以挖掘，尤其像“甩甩宝宝”与“群接龙”这样的小程序玩家，可以将微信群养成自家的“私域”流量，这在淘宝京东这样的中心化平台中根本不可想象。

十年前，第一届双十一天猫的销售总额才5000万出头，明年的小程序双十一，又会创下什么样的战绩呢？

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