据蓝鲸TMT 12月26日，免费好物互送平台「享物说」在北京召开品牌战略发布会暨中信银行 & 享物说联名信用卡签约仪式。「享物说」正式发起小红花联盟，以小红花为载体，为品牌商家提供专业的获客及忠诚度管理方案。 「享物说」创始人&CEO孙硕表示，小红花作为平台唯一的交易媒介，也是个人荣誉值，和金钱相比，小红花积分由于价值更模糊，也能更多的减少摩擦，提高交易效率。 更多资讯，敬请关注公众号“量子程序”（ID:vhd999） 2018融资 招聘集锦 美宜佳 包你说 漫游鲸 加推 报告查一查 小灯塔 快递100 知识圈 小影 面相研究院 群勾搭 中华田园犬 有车以后

「享物说」发起小红花联盟，助力解决非标品交易难题

新榜讯 11月20日，有用户发现「享物说」上线社交功能。在小程序底部“发现”一栏中，新增“花园广场”和“大家都在看”板块，用户均可在上面发表UGC动态，并转评赞其他用户发表的动态。 更多资讯，敬请关注公众号“量子程序”（ID:vhd999） 兴趣星球 出境电商 有赞插件 法考王者 自律的我 trytry试用 我是谜 开小课 支付宝 附近小程序 小程序交易 游戏盒子 搜索直达 区块链 百度

「享物说」新增“花园广场”和“大家都在看”板块

「享物说」上线社交功能

新榜讯 近日，享物说上线支付宝小程序“享物说好物互送”。支付宝小程序“享物说好物互送”功能较微信小程序相比，更为简单。用户只能通过小程序，使用小红花领宝贝。 更多资讯，敬请关注公众号“量子程序”（ID:vhd999） 兴趣星球 出境电商 有赞插件 法考王者 自律的我 trytry试用 我是谜 开小课 支付宝 附近小程序 小程序交易 游戏盒子 搜索直达 区块链 百度

功能和微信小程序相比，更简单

享物说上线支付宝小程序

如果不是彭于晏代言的消息，可能很多人还不知道明星小程序“享物说”推出了自己的App。核心功能仍然是闲置物品置换，也仍然只能用小红花，整体页面布局都几乎完全一样。不同之处在于多了一个“推荐享友”的功能，似乎有意往社交方向探索。 根据App Store中的历史版本记录，早在四个月前，享物说App 0.0.1版本就已经上线。最近两个月，基本保持每周一次的版本更新节奏，但到目前，最新版本仍然是0.6.1，连1.0都不算，这也意味着，在享物说团队眼里，目前的App还处于早期测试阶段。 2017年10月上线，不久就被资本疯狂追逐，8月完成红杉资本领投的6500万美元B+轮融资，累积融资额超1.1亿美元。“享物说”可以说是小程序里面的天之骄子，一举一动，都具有风向标意义。 享物说App的悄然问世，不禁让人重新思考一个老话题：小程序和App的关系到底是什么样的？小程序能取代App吗？又或者小程序终将走向App？ 小程序是怎么火起来的？ 就风头正劲的微信小程序而言，小程序的优势分为两方面，一是大大降低了产品的开发成本，二是微信独有的资源，包括10亿月活用户，社交关系链，微信支付。 因为微信已经成为国民应用，所以基于微信做的二次开发，大大降低了用户的使用门槛。如果从开发者角度来讲，这个优势就是获客成本的大幅降低。一是无需安装，二是社交关系链传播，让小程序的大规模、低成本获客成为可能。 小程序大幅提升了某些互联网产品和服务渗透到广泛人群的速度。如果没有拼多多，可能有三亿人需要再过几年才会通过淘宝、京东接触电商。如果没有跳一跳，曾经视电子游戏为鸦片的父辈们，可能再过十年也不会体验到沉迷游戏的快感。 这是绝大多数明星小程序得以崛起的根本原因，也是投资人看好小程序的重要原因。更低的用户获取成本和更快的渗透速度，意味着能够比巨头更快抢占一个市场，这是小程序出现之后诞生的新机会。 典型案例是拼多多。在拼多多实现爆发式增长的过程中，小程序的贡献不容忽视。 据坊间传言，当初拼多多小程序上线之际，曾一次性投放10万个微信群，燃起“帮我砍一刀”的全民分享大火。以拼团为切入口，短时间内拼多多的小程序就获取了数亿用户，同时带来了海量订单。小程序给拼多多带来的订单曾经一度超过App本身，小程序的势能可见一斑。今年拼多多的赴美上市，小程序也贡献良多。 但拼多多从未放弃将用户从小程序往App导流。 小程序能取代App吗？ 小程序推出后不久，有人戏称，“16G iPhone有救了”。网上曾经掀起风风火火的App卸载潮，很多一年用不了几次的App惨遭毒手，也让许多App厂家一度陷入恐慌。 无需下载，用完即走，听上去的确让那些愈发累赘的App没有存在的必要。我用你的服务即可，但没必要被你臃肿的App占据宝贵的存储空间。不过随后，张小龙在微信公开课Pro上就提出：我们并不认为小程序是要来取代App的，相反小程序是要去丰富App的很多场景。 事实上，看似轰轰烈烈的卸载运动也并未形成多大的气候。非核心的低频用户，该使用的服务还是会使用，只是换了一个地方而已。而高频使用的核心用户，则根不会认为阉割版的产品可以满足自己的需求。 以上是从用户体验的角度来分析，小程序无法取代App。那么从创业的角度来说呢？ 至少有两种情况，小程序是有可能取代App的： 一是低频且非刚需的使用场景和需求。举个极端例子，你去某个风景名胜区去旅游，你想使用它的服务，但又不想要用它的App，事实上，小程序能够承载几乎所有功能，那么小程序就是非常合适的替代。 二是开发App成本可能高于收益。比如一家街边饭馆，一年的利润可能只有几十万，如果开发自己的App，大半年的利润就没了，但老板又想做一些特色服务，那么小程序明显比App更合算。 说完优势，小程序又有什么不可弥补的劣势，使得App依然是不可取代的？对于用户而言，是更好的极致体验。对于开发者或者创业者而言，则是掌控度。 掌控度至少有两个方面：一是在用户行为数据方面，一是在用户触达和唤醒方面。 用户行为数据，以瑞幸咖啡为例。带领瑞幸咖啡赢得广泛用户的CMO杨飞曾经解释，他们为什么在小程序风头正劲的时候仍然选择了App优先，核心原因很简单，因为在App上，用户行为数据我都可以及时掌握，并进行针对性的营销推广。而众所周知，小程序的后台只有整体性的用户数据，难以用于具体的运营分析。 一直以来，微信在小程序的用户唤醒上都非常慎重，理由则是不能骚扰用户。但什么叫骚扰，其实是因人而异的。道理简单，微信却做不到，因为它有10亿用户，所有的规则都必须考虑周全。这也就导致，用户用完即走，开发者想拉回用户时几乎束手无策。长期来看，也是运营乏力。如果留存和活跃过低，那么小程序较低的获客成本也就不再是优势。 小程序能够让部分App的存在变得毫无必要，但小程序无法取代App，而且越是在高频、重服务的领域，越无法取代。 App是小程序创业的归宿吗？ 小程序火了，App就能成吗？或者说，那些越做越大的小程序，App是他们的归宿吗？就像享物说从小程序奔向App一样？ 小程序的火，原因可能是多种多样的。小程序变成App能不能火，有一个问题需要考虑，即小程序的火到底是因为产品本身击中了用户痛点，发现了空白市场，还是因为微信独特的优势赋能？甚至，小程序的“火”本身是不是昙花一现，只是在营销和创意上的成功，而根本不具备可持续性？ 在这层意义上，小程序是一个进行MVP测试的理想工具。在验证完用户需求和真实市场之后，还有个问题等着从小程序转向App的创业者去解决：用户获取成本。 人口红利消失之后的互联网下半场，用户获取成本已经高到令人咂舌。微信的先天优势某种程度上将小程序这个问题变得被忽略了，但转向App之后，获客成本就会成为决定生死的又一个坎。 可能有人理所当然地认为，既然有几千万微信用户使用了我的小程序，那么应该有不少会转化为App用户吧？事实可能是残酷的，大多数用户即使看到也不会下载，转化率低到让你难以置信。用户使用小程序，就是因为小程序的方便。想让他们使用App，必须提供足够强的吸引力。 如果是寄生于微信生态内的小程序创业，典型的比如各种群应用，没有做App的必要。 如果切中的是更底层的用户需求，或许还值得冒险去尝试。 另一方面，在可预见的未来，小程序必然成为大多数互联网创业公司的标配，而且，即使有完善的App之后，小程序的战略价值仍然不容忽视。这是关于使用场景、使用频次、体验、数据、安全等多维度的综合考量。 小程序会越来越多渗透到我们的日常生活中，它不会取代App，但App会越来越离不开小程序。 小程序推广找新榜！你的小程序是否也面临流量困境？新榜整合腾讯广点通、微信公众号、头部小程序等优质渠道资源，为您提供一站式小程序流量解决方案，助您抢占小程序红利。详情请加微信：xbyxfw02 广点通 我是迷 今日头条 支付宝 小朋友画廊 小程序搜索 区块链 百度 小游戏 小程序报警 蚂蚁金服 流量暴跌 下沉用户 小游戏推广 内容付费

小程序和App的关系到底是什么样的？小程序能取代App吗？又或者小程序终将走向App？

2000万用户的“享物说”为什么要做App？

新榜讯 9月27日，彭于晏正式宣布“牵手”享物说，成为享物说全球首位代言人。近日，享物说还上线了独立App。但其创始人兼CEO孙硕在接受媒体采访时曾表示，公司最重要的产品载体是小程序。 数据显示，截至2018年7月，小程序“享物说”的用户数已经超2000万，日活跃用户超100万。截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。 更多资讯，敬请关注公众号“量子程序”（ID:vhd999）。 支付宝 下沉用户 唱吧 步步换 讯飞留声 直达产品 礼物说 阅邻 奢侈品牌 口袋咖啡店 元气动态 讯飞留声 2018融资 时尚芭莎 拼多多套路

彭于晏代言"享物说”

量子程序，专业的小程序观察和报道者。寻求报道或行业爆料，请添加榜妹小药丸微信banggebangmei，榜哥榜妹会在第一时间和您联系。 据36氪报道，近日“享物说”完成 B+ 轮超6500万美元融资，红杉资本领投，高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投。截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。 转转、闲鱼等闲置物品平台，几乎已占据大半二手交易市场。然而，即便如58、阿里等互联网巨头，也很难完全解决这一市场的痛点。微信小程序撕开了一个口子，让享物说、多抓鱼等进入投资人和大众视线内，成为明星小程序。 以“享物说”为例，为什么二手交易在小程序中，焕发了新的生机？ 无法用钱兑换的“小红花” 提高交易效率和用户留存 享物说是一个全品类、积分制的闲置商品交易平台。 “积分体系”最早诞生于游戏，各种“币”就是玩家在游戏里的唯一通行证。不过，这一体系被移植到其它互联网产品上时，往往表现得不尽人如意： 内容、社区产品常设“积分商城”，用户签到、阅读、转发等一系列行为可以赚积分，进而抽奖或者兑换礼品。用户是否买账，取决于礼品的丰厚程度。换言之，吸引用户的不是产品的核心服务，而是“贪便宜”的心理。 电商产品的积分体系，相对完善。以淘宝为例，用户做任务时获得的“淘金币”，可在下次购物时直接抵用。根据用户的消费行为，又延伸出可换取更多特权的“淘气值”。这是一种长期的激励机制，存在用户动力不足的问题。 淘宝、京东等电商平台上，积分只是法币的补充，二者之间有明确折算汇率。而在“享物说”上，“小红花”是物品定价、个人及企业信用记录、交易的唯一媒介，没有“小红花”就意味着无法完成互动和交易。 因此，“享物说”的积分体系既与核心业务相关，又对用户形成了有效激励。“小红花”由平台生产，不与外界流通，甚至有了“区块链”的意味。“42章经”创始人曲凯将其称作：古典互联网世界给区块链世界的一个答案。 对“享物说”来说，“小红花”有两个核心优势： 一是降低交易的“摩擦系数”，提高商品流通效率。 “享物说”创始人孙硕在多个场合，提到“摩擦系数”这个词。在他看来，传统的二手商品交易中，买卖双方存在信息不对称现象。卖家总以商品购入时的价格为参考，高估手中之物的价格。买家则按市场价x折旧率计算，低估二手商品的价格。 解决之道是用“小红花”代替法币，降低用户对金钱的敏感度。“小红花”无法与法币兑换，因而无人知道它的真实价值。如此，用户的注意力会更多放在个人需求而非交易本身上。孙硕曾透露，“享物说”上80%的二手物品能在一周内转出——这个数字远高于同行。 二是形成“做任务-赚积分-花积分”的循环，提高小程序留存。 因为“小红花”是平台唯一的流通货币，所以用户的一切操作都与之挂钩，没有它平台就运转不了。为什么法币能频繁流通？因为只要人有消费需求，就不得不形成挣钱-花钱的循环。同样地，只要人存在二手交易的需求，就不得不形成赚积分-花积分的循环。 或许用户一开始，只是为了处理某个闲置物品，但在此期间它通过完善资料、签到、分享、交易等行为，获得数百朵“小红花”——这些都可以当钱用，他会不会心动？“贪便宜”是人的天性，五环内人民也不例外。至此，无需“消息模板”等外部召回，用户就有足够的驱动力，产生交易。 三种心理：送、换和卖 二手电商距离社区有多远？ 上面提到，“代币”可以降低交易的“摩擦系数”。除了制定硬性的游戏规则，还有没有其它办法？答案是让用户打心底里认为：这不是交易，而是一种馈赠。 孙硕屡次提到他的“赠予经历”。现实生活中，把不想用的东西送给他人，朋友可能并不喜欢。让闲置物品高效率流通的方式，还是把选择权交给用户。“享物说”小程序上，赠予者获取“小红花”后，不仅可以此换取其它好物，还可以收到接受者以短视频形式传递的感谢与善意。 关于二手商品的流通，这里其实存在三种心理：一是传统的金钱交易，卖方以“获利”为首要目的，买方以“贪便宜”为首要目的；二是远古时期的“以物换物”，大量非标品很难完成一次性的互换；三是赠予，有些东西卖不掉，扔了又可惜，不如送给需要的人。 “赠予”本来和前两种方式无关，但加入第三方平台的“代币”后，就成了介于两者之间的新方式。它不但掩盖了金钱的铜臭味，还延长了“交换”的时间。我把东西赠予别人，不用担心划不来，因为平台会兑换给我相应的“贝壳”，日后我能用它换得其它物品。 既以“赠予”为出发点，“享物说”天生带有一定的公益属性。“享物说”官网显示，它们与摩拜、猎聘、英孚教育等品牌联合，举办了“你送一本书，我们为你建一座图书馆”爱心送书活动，迄今已为山区留守儿童捐助了10座图书馆，影响了数百万人。 在商言商，“享物说”提高商品交易效率的同时，自己如何挣到钱呢？ 目前，“享物说”最大的营收来源是广告，即品牌商的赞助曝光。作为一个二手商品交易平台，“享物说”沿袭了电商的拼团、秒杀等模式，品牌方也可以提供“小礼品”送给用户，达到线上曝光的目的。平台提供广告位，品牌方出钱送小样，类似“礼物说”的营销场景。 不过，不能和法币打通，也导致“享物说”上没有现金流通。传统的电商和增值服务，很难在平台上展开：重建供应链赚差价，以及用户交易返点的模式，都基于真实的货币而非虚拟货币。 孙硕在接受36氪采访时，提到“享物说”三个阶段的壁垒： 早期壁垒在于团队更懂积分，能做出更公正的社区规则和更严格的风控体系；中期壁垒在于社区氛围和品牌打造；而长期壁垒则在于规模和网络效应。 这其实就包含了“享物说”发展过程中的几个难题： 首先积分不是“享物说”独有，代币机制没有门槛，人人都可以做。事实上，转转小程序已经上线了“欢乐送”功能，“星星”就是“小红花”，可以免费换取闲置物品。 转转“欢乐送” 其次社区氛围不是一朝一夕建成的，一次性的闲置品交易，真能带来长期关系，形成圈子文化吗？君不见多少工具转社区失败的产品，转转早就接入了微信社交关系链，闲鱼的“鱼塘”也运转多年，其中的社区氛围又有多浓厚？ 最后，“享物说”以“免费送”为噱头，目前吸引的大多是微信中的“五环外用户”，平台上流通的闲置物品，以低单价的老旧物品为主，邮费可能会限制订单的规模化。 当然，微信小程序对“享物说”的改造也是显而易见的。天然的熟人社交流量池，二手商品交易中最大的问题——信任，得到很好的解决。拼多多的裂变套路可以复用，加上代币机制的高留存，让最早入局的“享物说”，成为资本市场的香饽饽。 不管前路如何，至少这波二手小程序浪潮，让人们看到小程序重塑产业链的可能。 你觉得“享物说”值1.1亿美元的融资吗？它会不会成为二手小程序中的独角兽？ *** 参考： 1.36氪首发|「享物说」获高瓴资本领投B轮融资，以“小红花”开创闲置交易新方式 2.36氪首发 | 「享物说」获红杉资本领投 B+ 轮融资，累计融资额已超 1.1 亿美元 3.享物说：互联网世界给区块链圈的答案 | 42章经 P.S. 寻求报道或行业爆料，请添加榜妹小药丸微信banggebangmei，榜哥榜妹会在第一时间和您联系。 新榜近日推出小程序生态图谱查询工具，长按下方二维码即可体验： 小程序推广找新榜！你的小程序是否也面临流量困境？新榜整合腾讯广点通、微信公众号、头部小程序等优质渠道资源，为您提供一站式小程序流量解决方案，助您抢占小程序红利。详情请加微信：xbyxfw02 2018融资 猜画小歌 办ICP证 勇往科技 立问人脉 包先生 礼物说 机场免税 招生指南 神手 元气动态 ARKIE作图 主动分享 手持弹幕 头脑王者

微信小程序能重塑二手交易行业吗？