⭐️欢迎关注预约“新榜和ta的朋友”系列直播 今天一早，#辛巴赔付三只羊消费者9000元已到账#的消息冲上了微博热搜。 原本辛巴计划在昨晚8点开播狂洒1亿元赔付，没想到临门一脚，直播间被禁了，老铁们“酒局都推了”，万众瞩目的“世纪之战”却未打响。 辛巴“一诺千金”，换了种方式继续实现1亿赔付之约。据说只要向客服发送“梅菜扣肉”“茅台”等关键词，就会触发赔付机制，不少三只羊消费者已经收到了辛巴发出的9000元“行业慰问金”。 辛巴和小杨哥的风波，看上去并不会草草落幕。 过去一周，这场争端从一只大闸蟹的定价而起，一步步发酵到三只羊的产品问题、三只羊主播沫沫的“消失”、甚至小杨哥个人私德有亏。9月7日，小杨哥在直播间一边带货、一边回应了部分争议，一度红了眼眶、泪洒直播间，他解释说三只羊有三道售后对产品负责，也请求网友不要网暴员工。 小杨哥的这场直播以5300万观看人次、1亿销售额收场，但并未挽回太多口碑。直到发稿前，小杨哥相关争议话题仍在热搜上。 辛巴这边，目前看来占据上风，豪掷1亿元更是为他获得不少路人好评，却依旧免不了被质疑一次次为了流量主动挑起骂战，此前就有律师称如若真的直播赔付1亿元可能会涉嫌恶意竞争。 有从业者认为，辛巴开战各方没有准备，辛巴被封各方应该是有默契的，“头部主播没几个了，不按下来，谁都没有好果子吃”。 此话也颇有几分道理，除了小杨哥和辛巴，其他头部大主播的日子看起来也不是很好过。 董宇辉，单飞成为老板不过一个多月时间，就先后因为对电影《解密》20分钟的独角戏解读、以及对谈《我的阿勒泰》作者李娟几次惹来争议，收获“爹味”等嘲讽不断； 而罗永浩，一边揭发老东家兼老对头俞敏洪，一边忙着反攻投资人郑刚的系列“小作文”，大概也消耗了些许同情和尊敬。 争议若是不致命，放在以前那就是吸引流量的噱头，争议越大、卖得越好，但到如今，这一招似乎也不再屡试不爽，新抖数据显示，小杨哥最近一个月已经掉粉超过125万，董宇辉个人账号粉丝数也处于连续下滑阶段。 最要紧的是，负面缠身的同时，头部大主播的带货能力也正在走下“神坛”。 经历了一个空前疲软的618大促之后，几乎所有厂商都发现网红直播间退货率高到无法承受，由折扣和福利构建的战场卷到了极致，与此同时主播带货神力不再，销售额腰斩成为常态，粉丝的钱包捂得更紧了，向平台买来的新流量又往往只是撑起了过路人气。 与此同时，我们看到越来越多的品牌商家加码押注自播，试图将流量和定价权牢牢掌握在自己手里，对于达人直播合作也是慎之又慎。当曾经水草肥美的牧场开始进入深秋，对食物资源的争吵、抢夺就一定会更频繁地发生，成为一种吸引注意、延续生命的方式。 正逢“多事之秋”，顶流带货主播似乎走到了集体命运的隘口。 疯狂小杨哥疯狂掉粉， 大主播们走下“神坛”？ 大主播们立身之本，大多是靠其口才、性格以及人设。 辛巴是“农民的儿子”，草根出身，一路逆袭，直爽讲义气的性格，直播间里拼命为粉丝“谋福利”，也为他换来无数死忠；小杨哥，同样出身草根，靠与大杨哥一起拍家庭搞笑短视频起家，直播也不忘整活吸引巩固流量；罗永浩是“真还传”的励志主角；董宇辉则是饱读诗书的文化人…… 直播行业在风口上的那几年，这些“人设”让他们能够在直播间里叱咤风云，却又在行业红利消退时变成了一种“反噬”，甚至是互相攻击的“武器”。 在直播间怼其他主播，几乎是辛巴直播的“保留节目”，放眼望去无论是快手站内的方丈、太原老葛，还是全网顶流李佳琦、董宇辉、刘畊宏，甚至是快手平台，都被辛巴指名道姓批评过。 业内流传一种观点，直播骂人是辛巴的“卖货生意经”，骂得越凶、卖货越猛，只要是当下有话题的人或者品牌，似乎少不了挨辛巴一顿骂，这是他出圈效果最好、成本最低的营销方式之一。 不过，大部分攻击都算“小打小闹”，给辛巴带来些话题流量的同时，并未造成大面积伤害，直到小杨哥成为那个“靶子”。 导火索是两人卖了同一个品牌的螃蟹，辛巴怀疑因为自己卖得更便宜而被对方举报。他在直播间放话：“全中国有没有任何一个主播，可以和辛巴一个机制、一个价。你的粉丝量不假，但你的销售额和任何东西干不过我……质检、售后、赔偿态度你们都没有，就剩炒作了。” 三只羊回击了，联合创始人卢文庆称辛巴是“为了做生意没有底线搞流量”，这几乎也对上了网友对于辛巴的印象。 只是没想到，这一回辛巴选择死磕到底，先是宣布旗下主播禁止销售大闸蟹、自己近期也不带货，堵住了悠悠众口，再用三只羊女主播沫沫事件质疑小杨哥私德有亏，以三只羊此前出过问题的梅菜扣肉、吹风机等产品点出其质检、售后、赔偿无能，还真的拿出了1亿元要为三只羊赔付。 目前看来，这场争论中，辛巴险胜一筹，起初发难小杨哥的动机确实为人诟病，但骂战经验丰富的他及时调整策略，用1亿元几乎将小杨哥和三只羊砸入“绝境”，辩无可辩。 截至目前，三只羊还未按照辛巴要求给出公函，但的确有了动作，比如带货商品链接上加了一行小字“本商品销售者为购物链接所属店铺经营者，而非本直播间/橱窗”，也有网友爆料，一些消费者时隔一年后收到了梅菜扣肉的退款。 辛巴向来因为“真性情人设”口碑“毁誉参半”，如今这么一闹，并不一定会有大逆转，而小杨哥则面临更大压力，一年前还是逆袭的励志草根、抖音粉丝数最多的素人，如今却在带货事业上被质疑不负责、不专业，生活上被质疑出轨、忘恩负义，还有#三代还宗#等热搜爆出。 新抖数据显示，小杨哥的抖音账号近一个月已经掉了125万粉丝，9月3日当天更是一日掉粉16.8万。 疯狂小杨哥疯狂掉粉，其他头部主播的情况也不乐观。 结束“新手保护期”的董宇辉正在经历口碑的两极逆转，自立门户之前网友担心他被资本亏待，自立门户后他成了网友口诛笔伐的资本本身，明明靠“文化”成名，如今不断被嘲讽“没文化”。 他和李娟的对谈，在部分网友眼中成了“假文化人和真文化人的交锋”。比如董宇辉称自己每天很累，现在的生活不是自己想要的，李娟回复“这是你积累下来的一个结果，仍是你所期盼的”；他用一大段排比句为李娟送上了“看似充满矛盾和缺点的东西，背后其实只有一个人性的光”的夸奖，李娟对此回应“谢谢，这真是一坨巨大的赞美”。有网友认为，这些表达像是自我沉浸的“鸡汤”。 过往的很多视频片段也被扒出，如2023年6月跨界与西安交响乐团合作的《琵琶行》，董宇辉被指出频频读错字音、朗读节奏与交响乐完全不搭，在头部直播间残酷的放大镜下，董宇辉不得不面对更严格的审视，“文化人”人设也难免雪上加霜。 目前，董宇辉的争议并未影响到“与辉同行”的销售成绩，近30天场均销售额维持在1000万元-2500万元，但新抖数据显示，他本人的抖音账号正面临持续掉粉，每天流失几千粉丝，30天掉粉4万。 带不动货、挣不到钱， 直播电商行业“摇摇欲坠”？ 大主播的光环，是靠其人设和一骑绝尘的带货能力堆砌起来的。如今走下所谓“神坛”，崩塌的不仅是人设，还有其带货的号召力。 纵使辛巴表态旗下主播近期不带货大闸蟹、个人也不带货的举动，来否认自己发难小杨哥是为了炒作流量，但新榜编辑部发现，辛巴多次开骂其他主播的时间都和大促吻合，尤其是双11前后开骂频次更高，而且骂战确实有流量加成效果。 （相关阅读：《辛巴怒怼小杨哥，骂得越凶、卖货越猛？》） 拿此次开骂第一天，即8月31日的带货数据来说，新快显示，辛巴当天销售额超过1.8亿元。小杨哥争议缠身，但9月7日的直播销售额也超过1亿元，比此前几场直播的销售额都高。 骂战带来流量，流量带来销量，这套逻辑已经被市场验证多次。 在直播电商行业发展早期，不少大主播都靠此赚得盆满钵满，但之前随着行业逐渐稳定、各项机制发展成熟，一些寻求长期发展的主播和机构也放弃了这种粗暴的拿流量手段，如今再一次掀起这么大风波，不仅和辛巴个人风格有关，或许也和整体经济环境的疲软有关。 易观数据显示，直播电商市场交易规模的同比增速在今年Q2下降至12.6%，是近两年的最低点。今年618大促更是将整体低迷局势尽显，比如广东夫妇的成交额从上一年同期的4.5亿下跌到6114万，同比下降86.4%，潘雨润也同比下降了77%，一时间，头部主播都“带不动货”了。 品牌们也不愿意为带不动货的大主播去冒险走钢丝，这有可能血本无归。有十多年一线电商经验的素素透露：“和超级头部要求很大的资金链，承担很大风险，一旦是大主播主推的品，一定会要求备货量，比如说至少两三千万，这是起始的，大规模的话可能要求一个亿的备货。” 于是，越来越多对大主播祛魅的品牌加码押注自播渠道，试图将流量和定价权牢牢抓在自己手里。 这种情况下，即使是大主播，也不得不为了流量和销量更加努力。因此，看似顶流互相揭丑，为了流量而对骂，实则也可能是无奈之举，不得不卷。 “注意力就是销售额，每年8月、9月都是必争之月，主要原因是9月初购的客户很有可能在双11进行复购，所以品牌也好，达人也好，都会想尽办法弄出一些吸引眼球的事情”，素素提到。 然而长期来看，这种内卷又是不可持续的，看热闹者常有，但愿意持续为八卦撕逼付费的不多，尤其是当三只羊被辛巴抓住质检、售后等与消费者息息相关的软肋时，消费者的信任也在过程中被逐渐消耗殆尽。 “整个直播电商行业都在摇摇欲坠”，有不够乐观的从业者给出了这样的“预警”，而大主播间的激烈冲突，“恐怕会加速这种下坠”。还有业内人士透露，商家对于主播的依赖性正在逐渐降低，此前主播在产业链上的话语权能高达70%，现在降低至20%左右。 大主播们有了危机感，着手准备“后路”，直播频率也逐渐降低，小杨哥和三只羊入局了短剧，董宇辉做采访、参加北影节等活动，李佳琦培养助播团的同时，还抽空参加了综艺《披荆斩棘的哥哥》。 就在前几天，刚斥责完三只羊的辛巴再一次在直播间表示：“我自己播了7年了，我自己也觉得差不多是时候该离开这个行业了。” 不过，大主播能引领却无法代表整个直播电商行业，“导致行业下坠，我认为这是非行业人士的妄想”，素素提出了不一样的观点。 大主播的争议确实会让品牌产生顾虑，但放眼整个直播电商生态，平台大主播的比例很低，某业内人士表示“市场的喧嚣不会影响我们对于合作达人的判断”。 食品品牌“康新牧场”认为，达人带货最大的体量来自中腰部达人和KOC，头部主播经历过最高光的时刻，消费者会审美疲劳，但实际上不断有带货不错的中腰部达人涌现，甚至带货能力比头部更强。 “康新牧场”年GMV达到3亿元，此前合作过李佳琦等大主播直播间，如今更倾向于选择性价比高的主播。据了解，康新牧场近期合作了一位24万粉丝的抖音主播，单场单品卖了14万；合作日播达人每天卖货三五千到1万，每天累计GMV能做到40万，“销量赶得上头部达人的数据了”。 目前可以肯定的是，品牌并不会主动放弃直播电商这个渠道，对自播、达播的多渠道、多阵地布局是当下最常见且主流的路径，达播做品宣，自播承接达播的溢出流量，而且自播、达播本身各有利弊，寻求长期发展的品牌不可能也不会盲目只押注一方而完全放弃另一方。 素素分析：“自播门槛高，沉没成本也高，一旦自闭环利润更可观，但一般需要20-30人团队，对应600万-1000万以上销售额能平本；达播则门槛低，低投入、低利润，中风险，风险主要在配货这方面。” 只是，如今的品牌更在意主播的匹配度、性价比，而不仅仅是粉丝数、话题热度，也不会被流量“牵着鼻子走”。当潮水再次退去，辛巴小杨哥们还会有其他路径来挽回大主播们的颓势吗？ 作者 | 松露 编辑 | 张洁 关于新榜 • 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。 • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。 • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。

9000元到账，辛巴直播间被封，小杨哥掉粉百万！大主播的危急存亡之秋？

⭐️欢迎关注预约“新榜和ta的朋友”系列直播 “快手一哥”和“抖音一哥”干起来了。 8月31日，辛巴在带货某品牌的蟹卡时，声称因为自己卖得太便宜了，被疯狂小杨哥举报，导致已售空的大闸蟹无法继续上链接补货。 于是，辛巴开始狂骂疯狂小杨哥，不仅放言疯狂小杨哥没资格跟自己比，吐槽三只羊模仿辛选的商业模式，还给出了辛辣点评： “质检质检你们没有，售后售后你们没有，赔偿态度赔偿态度没有，担责担责的态度你们没有，就剩炒作了。国内你都干不明白，还开国际公司呢。” 而就在去年双11期间，同样的戏码也曾上演过：因为想卖的美妆产品无法上架，疯狂大杨哥怒喷李佳琦搞垄断，吐槽自己因为价格比李佳琦价格低，结果没办法上架。此时此刻，恰如彼时彼刻。 开启骂战，似乎成了超头主播的固定戏码。 一只螃蟹引发的骂战 面对辛巴的攻击，9月2日，三只羊联合创始人卢文庆和CEO杜刚凌晨开播，语气强硬地回应称“我有太多手段知道你了干什么，你再咬我，我奉陪到底”，还劝辛巴不要为了做生意没有底线搞流量。 当天，三只羊旗下主播老K对辛巴的人品也提出质疑：“你丧良心，你一点也没有一个当哥的肚量，说到德不配位，我觉得这话根本不配从你嘴里说出来。” 从左到右依次为杜刚、卢文庆、老K（男） 三只羊的回应再一次激怒了辛巴，9月2日晚上，辛巴继续直播开喷。 他否认蹭流量，强调自己人气一直比疯狂小杨哥高，并指责疯狂小杨哥忘恩负义：“是我辛有志把你当人看，发自内心在帮你，然后你在别人面前说我辛有志向你要钱。我活不起了，我向你要钱？” 对于卢文庆，辛巴更是放话三只羊早晚会毁在他手里：“你刚刚在东莞被判了判三缓四还是判三缓一啊？好像是刷单造假。用不用我把你跟疯狂小杨哥给人送进去那个女孩的故事罗列出来？” 双方所说信息的真实性尚未得到更多印证，不过相关话题迅速登上多平台热搜，其中#三只羊合伙人回怼辛巴#和#辛巴再反击小杨哥#先后登上快手热搜榜第一位，#三只羊女主播沫沫已有9个月未更新#登上微博热搜榜第一位。 细究辛巴和疯狂小杨哥的这次冲突，根源其实很简单：在这个大闸蟹的销售旺季，大家都想卖，那么谁来卖？谁卖得更便宜？ 据了解，辛巴和疯狂小杨哥都在卖的是一个名为“蟹太太”的品牌。 据新榜旗下抖音数据工具新抖、快手数据工具新快统计：在抖音，近30天有超过211个达人带货该品牌，包括疯狂小杨哥、卓仕琳、嘴哥、乔妹等多位三只羊旗下主播；在快手，近30天有5位达人带货该品牌，辛巴是绝对的带货主力，预估带货5736万元。 上图源自新抖，下图源自新快 随着中秋、双11等多个大促节点的来临，带货主播们希望向粉丝证明，自己的产品价格更低、质量更好、赠品更多。这个被多位主播选择的品牌就成了一个绝佳的武器。 冲突爆发时，辛巴直播间的价格为238元，包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，拍三单送一单，额外送6瓶冰红茶；疯狂小杨哥直播间的价格则是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹，且第二件0元。 因为产品份量和价格都不一样，辛巴和疯狂小杨哥的直播机制谁更优惠其实比较难算清楚，但这恰恰成了矛盾导火索。在辛巴看来，别人没有资格跟他卖一个价。 从客观结果来看，这场由辛巴发起的骂战已经实实在在影响到了双方。 疯狂小杨哥的视频评论区被网友对辛巴爆料的好奇和追问淹没，此前三只羊带货翻车的事情也被网友翻了出来。上个月刚出任三只羊香港分公司负责人的曾志伟，也将抖音账号名称由“曾志伟−三只羊香港分公司”修改为“曾志伟”。 截至发稿前，卢文庆的抖音账号转为私密状态，疯狂小杨哥则在直播时简短回应：“自己什么都不想说，企业做得好的，哪有天天吵架的，兄弟们静观其变。” 卢文庆抖音账号 辛巴这边则开始以每天10条以上视频的节奏发布种草视频，同时再次对消费者承诺：“在辛选买任何东西，最后不开心了，品牌不赔的辛巴赔。”辛巴还放话要拿出一个亿元帮疯狂小杨哥赔付消费者：“所有在你那里买过吹风机、茅台的（消费者），你不赔的我来赔。我要教教你所有的主播怎么做生意，怎么对得起消费者。” 观察辛巴的视频评论区，大多是粉丝的各种支持，不少人留言是为了辛巴才下载快手，期待辛巴的中秋直播。 左为疯狂小杨哥直播间，右为辛巴直播间 或许对辛巴来说，开骂是因为气不过，但也不妨碍他趁机带货。 辛巴的卖货生意经：骂得越凶、卖货越猛 事实上，这已经不是辛巴第一次开骂了。出道以来，辛巴几乎骂遍了各大网红、平台、品牌。 对于董宇辉，辛巴怒斥：“哥们儿，你就是一个卖货的，别一天天把自己装得那么高大上，好像你有很高的理想，别人都很一般！” 对于俞敏洪，辛巴称他是“一个猥琐的人”，认为他的一些言论误导了现在的年轻一代。 对于2021年10月网传的李佳琦直播销售额破100亿元，辛巴直言：“有多少是真的？有多少是假的？他敢不敢把战报发出来？”2020年10月，辛巴公开叫板李佳琦：“你懂交税吗？你公司有几个人，网络公司除了会直播以外你还会啥？” 平台也没逃过辛巴的开骂。 快手不用说，这几年辛巴几乎是在怒喷快手-被快手封禁-解封后继续怒喷中循环，并留下了诸多豪言： “你敢封我号，我要你平台半壁江山。” “你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台没有现金流！我敢站到香港证监会门前实名举报。” “我现在对快手失望至极，已经极致透顶，带货都啥样了。” 去年11月，辛巴突然在抖音开播喊话：“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗？不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。” 即使是品牌这个“金主爸爸”，也没能逃过辛巴的开骂。 今年8月，在销售另一款洗衣液时，辛巴突然对蓝月亮开火：“七八块钱的洗衣液，6瓶卖139？拿老百姓当啥了？拿老百姓当傻逼是吧！” 2020年8月，因为不满荣耀手机拒绝送耳机，辛巴直接号召粉丝退货，并放言：“我花4000万也交不下华为这个朋友，永不合作。” 像辛巴这样四处树敌、频繁开喷的超头主播，可以说是绝无仅有。 对此，有人觉得这是辛巴的真性情。辛巴就曾承认：“我终于明白我跟别人相处不了，原因就是我这个人比较直接，比较强势。”辛巴徒弟时大漂亮也曾评价：“我师傅可能除了脾气不是很好，其他无懈可击。” 但如果仔细观察辛巴的几次开骂可以发现：辛巴开骂的对象大多是当下最有流量的人或品牌，开骂的时机往往是大促期间，开骂的焦点通常不是泼妇骂街，而是围绕业务本身。 辛巴是有流量焦虑的。百度指数显示，相比5年前的顶峰时期，辛巴的搜索指数有了明显下跌，与此同时，辛巴开骂的频次也有所上升。 图源：百度指数 辛巴骂快手，更多是因为他觉得快手不给自己流量。2021年618期间，辛巴曾在直播间吐槽快手：“现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了。” 辛巴在直播间讲过很多东西，有的是辟谣，说辛选利润很低，没有500亿元；有的是豪言，说希望拥有一栋自己的大楼，未来要捐给国家5000亿元；有的是八卦，比如徒弟和老婆的矛盾；有的是慈善，说自己投资了3.8亿做教育。 对于当红炸子鸡，辛巴也不是只有开喷一种方式。去年李佳琦被疯狂小杨哥和京东“围攻”时，辛巴表示李佳琦只是平台竞争的牺牲品。今年郭有才爆火后，辛巴曾评价郭有才的爆火是平台在造梦：“直播带货也是造梦。既然辛巴能卖，我们也可以，慢慢就有更多人去做电商，这就是造梦的过程。” 开骂可能是出圈效果最好、成本最低的方式之一。从客观结果来看，辛巴开骂的时间不少和大促时间吻合，其中双11前后的开骂频次尤其高。据新快数据统计，开骂第一天（8月31日），辛巴累计预估带货超1.8亿元。 其实吵架撕逼也不是辛巴独家的流量密码。2022年，张兰直播间的爆火，是因为汪小菲和大S的家庭伦理撕逼大战。在嘻哈圈，吵架撕逼甚至成了一种常规的创作题材。正如营销专家叶茂中所说，营销的本质是冲突。而在直播行业，有冲突就有流量，有流量才有后面的一切。 此外，强大的供应链、超强的带货力以及靠谱的人设是辛巴的立身之本，他不允许任何人破坏。 对辛巴来说，怒喷李佳琦，更像是在强调自己不刷单，自己的带货数据更真实、带货能力更强；怒喷蓝月亮和荣耀手机则像是为了证明自己为了家人不惜得罪“金主爸爸”。 此前辛巴怒怼抖音，可能也是因为他觉得在糖水燕窝事件上抖音过分双标，伤害了自己的商业信誉：“因为（抖音）你们卖了，我觉得产品挺好才卖的，如果你们不卖我们也不能卖啊！然后你们卖完你们撤了，你们送我几十次热搜，你们不是又当又立是什么啊！” 出道以来，辛巴树立的便是无所不能、战天斗地的818大家长角色，辛巴需要通过不断的“战斗”反复证明自己是最强的，不论是带的货，还是为家人谋福利的决心。 随着销售旺季的来临，对辛巴来说，流量够大，话题够足、有料可爆的疯狂小杨哥，可能是最适合开骂的那个。 值得注意的是，虽然有部分网友力挺辛巴，认为辛巴至少比疯狂小杨哥有担当，愿意给消费者赔偿，但也有部分网友认为，双方都是为了流量在演戏，“看戏就行了，天下乌鸦一般黑”。 去年11月，因为开喷抖音，辛巴415万粉丝的抖音账号被封禁，直到目前仍未解封。因为言语过火，辛巴也曾多次被快手封禁。 流量虽好，但如果玩过火了，可能终归是两败俱伤。 作者 | 云飞扬 编辑 | 松露 PS. 扫码预约，关注最新国产AI视频工具“海螺视频”实测。 关于新榜 • 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。 • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。 • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。

因为一只螃蟹，“快手一哥”和“抖音一哥”干起来了

辛巴怒怼小杨哥，骂得越凶、卖货越猛？

⭐️欢迎关注预约“新榜和ta的朋友”系列直播 小杨哥高调进军微短剧。 近日，三只羊网络首部短剧正式开拍的消息一出，相关话题火速冲上各大平台热搜。 4月16日，“三只羊剧场”抖音账号正式营业，发布了首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》（下文简称替嫁新娘）的一组宣传剧照。截至发稿前，“三只羊剧场”共发布四条内容，粉丝达3.3万。 据新榜编辑部观察，《替嫁新娘》的演员阵容中包括多位三只羊旗下主播和达人，比如戚毛毛、小七、周琦峰、何瑞、大磊和居居等。 今年2月，小杨哥曾公开表示，将减少直播带货，将更多精力放在影视方面，他还曾在直播中提到未来可能会做导演。从高调举办演唱会到入局短剧，从三只羊多元化的布局，似乎也能窥到超头主播的疲惫与焦虑。 直播电商到了下半场，曾经的“一哥一姐”们有的仍坚持在幕前，有的试图将徒弟捧成下一个超头，有的走向幕后闷声发财，他们之间的相同点是——都在积极探索更多流量商业化的可能性。 在当下火爆的短剧市场，靠剧情段子走红的疯狂小杨哥，会将“321上链接”和“付费解锁更多剧集”融合成新的商业模式吗？ 短剧开拍， 疯狂小杨哥会是新一代霸总吗？ 霸气的妈、窝囊的爸、机智的哥、调皮的他，凭借段子版“搞笑一家人”出圈的疯狂小杨哥，在直播电商闯出一片天地后，兜兜转转似乎又回到了内容舒适区，做起了短剧。 三只羊的首部短剧改编自番茄小说作品《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，是由风轻来创作的霸道总裁现代甜宠类型小说，讲述了女主角从精神病院出来替嫁给名震全球的傅家二少冲喜的故事。 公开信息显示，《替嫁新娘》的出品方公司为合肥三花影视传媒有限公司和杭州益梦文化传媒有限公司。 企查查App显示，合肥三花影视传媒有限公司成立于今年4月9日，注册资本100万人民币，该公司注册地址为合肥市高新区习友路3336号1栋3层，与三只羊合肥总部的注册地址为同一栋楼。 另一家出品公司杭州益梦文化传媒有限公司旗下有益梦剧场小程序，是一家主攻竖屏付费短剧的公司。不过，据“新腕儿”报道，益梦疑似公司出现问题，有员工称公司已经跑路解散。 从项目名字和出品公司来看，《替嫁新娘》有着强烈又熟悉的小程序短剧味道。 截至目前，抖音账号“三只羊剧场”已经更新了4条内容，记录了《替嫁新娘》的开机仪式画面，还晒出了剧组拍摄的现场花絮。其主页信息显示，账号会陆续更新和官宣更多自制精品短剧。 嗅到商机的人早早地在账号评论区留言希望进行渠道推广和切片授权的合作，相关工作人员回复表示“后面会有”。 （相关阅读：《IP直播切片，一门月入百万的躺赚生意？》） 不过，短剧拍摄进程并非一帆风顺，“三只羊剧场”在评论区透露现在十分缺群演，也会面临预算有限的难题，前期不少场景在合肥的一家酒店拍摄，拍摄所用别墅和豪车均为租用。 实际上，在这次高调官宣之前，三只羊已经试水了近半年的短剧业务。 2023年12月，“三只羊网络”开始更新旗下达人出演的《反贪风暴》和《让我再爱你一次》系列短剧，拍摄手法和剧情内容更像集数较短的免费短剧。 公开数据显示，这两部短剧共11集，累计播放量达7000万，与千万级的账号体量和疯狂小杨哥的影响力相比，这一数据并不算亮眼。 不过，无论是还是此前的短剧尝试，还是这一次的《替嫁新娘》，都是由三只羊旗下达人出镜，小杨哥并未露面。 有网友在“三只羊剧场”评论区询问小杨哥是否会亲自演男主，得到了“未来期待一下”的答复。 而相比于面孔较生的达人，网友们显然更爱看熟悉的小杨哥式表演。 近两年，疯狂小杨哥拍搞笑段子的频率明显降低了，但不少网友仍会在评论区表示：“有空多出点作品。” 在他的账号里，即便与巨星的互动视频，其获赞量也远低于带有强烈个人风格的剧情内容。 比如，“疯狂小杨哥”账号近期与哈登和奥尼尔的互动视频分别获赞318万和489万，而两条去哥哥家做客和新年全家日常的段子获赞量分别达634万和872万。 有流量和资源、有人设和表现力、有剧情号的基因和内容优势，在短剧市场如此火爆的背景下，疯狂小杨哥进军短剧似乎是水到渠成。 （相关阅读：《单月涨粉300万，短剧“带飞”剧情号》） 作为头部直播电商MCN机构，在成熟的运营能力加持下，三只羊无疑会为短剧的商业模式打开了想象空间。 有网友表示希望三只羊把付费短剧的价格“打下来”，“兄弟们，321上链接，充100集送200集”的一幕或许真的会在直播间上演。 “暴利”结束，疯狂小杨哥带货降速 疯狂小杨哥在忙着拍短剧、布局影视文娱的同时，直播带货却做得越来越少。 据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，2024年以来，4个多月时间里，疯狂小杨哥仅有19天进行了带货直播，其中还有多场非带货直播。 为什么疯狂小杨哥带货的频次越来越低？ 2023年12月11日，三只羊集团正式成立，这标志着疯狂小杨哥直播带货业务的公司化运作又上了一个台阶。 团队越专业，业务越成熟，对疯狂小杨哥的依赖也就越少，疯狂小杨哥也就有更多精力探索新业务。 矩阵账号板块，三只羊集团已经搭建了大批垂类账号，其中包括“七老板【三只羊】”“嘴哥”等徒弟账号，以及“三只羊网络对酒当歌”“三只羊网络美丽生活”等垂类账号。 据新抖数据统计，近30天“三只羊网络美丽生活”预估带货1000万-2500万元，“七老板【三只羊】”预估带货5000万-7500万元。 直播切片板块，三只羊集团CEO杜刚曾在公开演讲中透露，三只羊集团的直播切片剪辑师已经达到1万人左右，平台注册用户突破10万人。 去年，刘润在疯狂小杨哥的采访文章中透露，直播切片的分成收益每月在1600万元左右。 自有品牌板块，自2022年创立小杨臻选品牌后，在疯狂小杨哥和旗下主播的带动下就开始了高速增长。疯狂小杨哥曾在公开演讲中透露，，小杨臻选成立一年后，累计销售2642万单。 查看小杨臻选抖音小店发现，截至目前，小杨臻选销量最高的是一款价格9.9元的垃圾袋，累计销量达1373万单。 除了三只羊集团的发展壮大，直播电商行业逐渐成熟，“暴利”越来越少可能也是疯狂小杨哥带货降速的原因。 最近，直播从业者“天诺老吴-全域通投”在个人账号评价疯狂小杨哥做短剧：“如果带货能轻轻松松挣几个亿，我不信那些超头主播会退居幕后。说白了就是风险大于收益。” 的确，相比早期的野蛮生长，直播带货行业正变得越来越规范。 最近，《消费者权益保护法实施条例》正式颁布，并将于7月1日正式施行。市场监管总局执法稽查局局长况旭强调，以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，这也是营销的前提和底线。况旭还特别提到“谁销售谁负责”“谁服务谁负责”，消费者有权直接找销售者、服务商维权。 最近，“黄圣依、杨子1月16日腊肉直播事件”迎来了新进展，六名涉事公司工作人员被刑事拘留。资深电商从业者天涯（化名）认为，直播电商行业可能会迎来整顿，未来大主播除非花大价钱把各个环节做规范，否则不会长久。 3月18日，三只羊集团正式对“梅菜扣肉事件”做出情况说明，表示会在先行垫付、全额退款的基础上保障消费者合法权益。但不可否认的是，这次事件进一步伤害了消费者对三只羊集团的信任，也破坏了疯狂小杨哥的IP价值。 “梅菜扣肉事件”更像是一个导火索，加速了疯狂小杨哥的退居幕后。 3月18日以来，疯狂小杨哥仅有3天开播卖货，与之相对应，疯狂大杨哥开始频繁出现在徒弟和公司垂类账号的直播间。相比疯狂小杨哥本人带货，后者的风险无疑要小很多。 疯狂小杨哥兄弟两个经常出现在旗下账号的直播间、短视频中 除了公司成熟，行业降温，平台可能也是疯狂小杨哥决定放缓带货的原因。 行业媒体“新腕儿”认为，疯狂小杨哥带货效率相对较差，但流量过大，挤压了其他带货效率更高的直播间人气，再加上内容涉嫌“低俗带货”，这可能导致平台的主动干预。 “天诺老吴-全域通投”则认为，超级主播“说到底都是平台的高级打工人，挣钱最多的还是平台”。辛巴也多次公开吐槽不花钱投流平台就不给流量。 平台在流量、收益上的限制可能加速了疯狂小杨哥对新业务的探索。 对疯狂小杨哥来说，既然已经吃到了直播带货一块不小的蛋糕，及时转型探索新业务也不失为一种智慧。 超级主播都往何处去？ 不独疯狂小杨哥，这两年，超头主播们愈发“低调”，一方面或许是怕行差踏错，枪打出头鸟，另一方面也开始探索新时代下更适合自己的业务模式。 最果断的要数罗永浩。 早在2022年6月，罗永浩就正式宣布退出交个朋友管理层，成为第一个正常退出的超级主播。 两年时间里，除了偶尔单纯作为带货主播出现在交个朋友直播间外，罗永浩大部分精力都放在了自己的AR创业项目细红线上。 直播切片成为开发罗永浩IP价值的方式之一 曾经，“没有罗永浩的交个朋友还能不能行”是业内最常讨论的问题之一。3月23日，已经成功上市的交个朋友控股公布的2023年度业绩公告显示，2023财年，交个朋友控股的GMV超过120亿元，经调整净利润约为人民币1.8亿元，同比增长约601.3%。 罗永浩借着直播带货加速了“真还传”的完结，交个朋友也稳居直播电商头部玩家。 最潇洒的当属董宇辉。 小作文风波后，董宇辉开始带领团队独立经营以自己为核心的新直播间“与辉同行”，并迅速跻身头部直播间行列。 据新抖数据统计，首播到现在的4个多月时间里，“与辉同行”累计预估带货21.8亿元，累计直播观看13.77亿人次。截至发稿前，“与辉同行”抖音粉丝数达1796万。 “与辉同行”开播以来的直播数据。图源：新抖 “与辉同行”开播以来，从举办新年联欢直播到直播对话诺奖得主古尔纳，再多举办湖南行、河南行等原产地直播，董宇辉无疑获得了更多的自由度。 2月27日，董宇辉突然清空个人微博账号，这样的“任性”也并未对他造成实质性影响。 （相关阅读：《50天涨粉1277万，带货近13亿元，董宇辉清空微博还重要吗？》） 最近，董宇辉首次参加北京国际电影节，并发表主演演讲《笑声的力量》。或许对董宇辉来说，参与文化类活动比带货赚钱更有趣。 最专注的要数李佳琦。 虽然经历了停播、79元眉笔等事件的冲击，但李佳琦依然是淘宝唯一超头，直播电商行业最具带货力的超级主播之一。 只不过与疯狂小杨哥忙着探索各种新业务不同，李佳琦显得专注很多。时至今日，李佳琦直播间更像是一个电视购物频道，根据产品类目和相关主题对直播间做了进一步细分，“潮电节”“零食节”以及“祛痘专场”“旅行&宠物专场”这类主题专场式直播几乎成了常态。 以李佳琦IP为核心的综艺《《所有女生的offer》已经办到了第三期，去年还上线了新综艺《所有女生的主播》。 专注开发李佳琦IP的同时，李佳琦和美one也开始加速主播的培养，并出现了旺旺、争气、苏畅等人气助播。 与其他超头一样，辛巴也逐渐退居幕后。 近日，辛巴曾在直播时表示想暂停直播，沉淀两年，出去学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。“直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。” 今年3月，辛巴曾透露：“每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。”直播收益的下降或许是辛巴决定退居幕后的原因之一。 现在辛巴的带货频次已经大大降低。2023年，辛巴基本只会在618、双11、年货节等重要大促节日出现在直播间。 与之相比，辛巴的徒弟们开始加速发力。截至发稿前，“蛋蛋”的快手粉丝数已经高达9803万，很有可能成为全网首个粉丝破亿的女主播。 直播带货之外，近日辛巴透露已经成立短视频直播带货公司，并将“切片分销”生意作为2024年发展重点。此外，辛巴还宣布启动了“百万宝妈计划”，其中包括切片分销和宝妈创业两种模式。 辛巴在徒弟赵梦澈直播间公开表示：“短视频切片授权的大概规模为60-80亿元，百万宝妈计划未来两年GMV将达到300-500亿元，此后能做到1000亿元规模。” 探索新业务，挖掘直播带货的潜力，这或许是辛巴接下来的重点。 整体来看，从追逐短剧、AI、AR这些新风口，到专注深挖直播带货，随着直播电商行业来到下半场，超级主播也开始探索新的可能。 作者 | 云飞扬 竹子 编辑 | 松露 PS. 4月23日，「新榜短剧大会」将在上海光大国际大酒店举行，欢迎扫码报名，与短剧一线从业者线下碰面，共探短剧风口！ 关于新榜 • 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。 • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。 • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。

疯狂小杨哥开拍短剧，“抖音一哥”要做新一代霸总？

据蓝鲸财经 3月7日消息，小杨哥日前称今年将再减少带货直播登上热搜，引发了众多网友热议。3月6日晚，小杨哥在直播间对此作出回应，称因娱播比较轻松不涉及太多环节，自己今年更多精力会放在其他业务布局上，如影视音乐节、品牌实体业务，尤其自己的品牌要开线下实体店，非常多事情要处理。同时针对小杨哥跌出2月份带货榜前20名，他回应称整个2月份其实自己只开了1场卖货直播，不进前20名很正常。

 3月7日消息，小杨哥日前称今年将再减少带货直播登上热搜，引发了众多网友热议。

小杨哥回应减少直播带货：更多精力会放在其他业务布局上

从章小蕙到小杨哥、董宇辉，我们到底需要什么样的主播？| 2023年终复盘

⭐️欢迎关注预约“新榜和ta的朋友”系列直播！ 疯狂小杨哥越来越像辛巴了。 11月26日，疯狂小杨哥斥资超3000万元整了个大活儿，由他发起的“小杨臻选群星演唱会”不仅邀请到了汪苏泷、筷子兄弟、Twins等10多位明星，还全程不带货、3万张门票免费送。他们说要办“一场只属于兄弟们的狂欢节”。 演唱会上，疯狂小杨哥再次回顾了自己的成名史，临近结束时，三只羊员工集体合唱《樱花树下的约定》，大屏幕则闪过大批粉丝的告白。 有粉丝留言：“普通人逆袭成这样，太成功了，不佩服不行，还这么年轻。” 据新榜旗下抖音数据工具新抖，这场演唱会全程超3小时，直播累计观看超6572万人次，最高同时在线人数超247万。借助演唱会，“小杨臻选”抖音账号1天涨粉405万。 演唱会前后，多个相关话题登上微博、抖音等平台热搜，其中微博话题#小杨哥演唱会成本超3000万#累计阅读量超3.5亿，#小杨哥演唱会#则登上了微博热搜榜第一。 有同行给疯狂小杨哥算了一笔账，演唱会门票虽然免费送，但用户需要在疯狂小杨哥直播间购物抽奖，或者到小杨臻选微信小程序充值才能获得，再加上凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌的赞助，以及涨粉、曝光价值，疯狂小杨哥的3000万花得并不亏。 不过，此举并非由疯狂小杨哥首创，早在2019年，辛巴就开了网红举办大型明星演唱会的先河，同样是门票免费，但排场更大，不仅将场地放在了北京鸟巢，还邀请到成龙等42位明星。 最近网上流传的一段视频显示，今年辛巴还计划重启因为疫情搁置的演唱会，“现场会请来6万人，也不卖货”。 2020年，辛巴举办第二场演唱会，和高管演唱《不离不弃》，并在高潮部分面向粉丝单膝跪地 回过头看，疯狂小杨哥几乎是在抖音复制了辛巴式的扩张和变现——草根逆袭、性情直播俘获下沉市场，师徒制、供应链完成商业扩张。现在，两人还先后上演了网友口中“让明星给自己打工”的爽文故事。 今年618，疯狂小杨哥曾和辛巴直播连麦，并反复强调自己对辛巴的尊敬、感恩，直言“我创业才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习对象”。 现在看来，疯狂小杨哥和辛巴的确有太多相似之处。 直播电商行业的另类玩家 不同于无忧传媒创始人雷彬艺曾是YY高管，东方甄选创始人俞敏洪更是国内知名企业家，在成为超级主播的路上，草根出身的疯狂小杨哥和辛巴选择另辟蹊径。 性情直播 2020年，在靠一系列家庭搞笑短视频完成流量的原始积累后，疯狂小杨哥开始转型带货主播，并凭借“反向带货”成功打破“搞笑博主难带货”的魔咒，跻身头部主播行列。（相关阅读：《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》） 与李佳琦这类销售型带货主播不同，疯狂小杨哥更习惯一边搞笑、一边带货，扮丑搞怪是常态，嘴咬拖鞋、水里憋气也不少见，底层逻辑更像是“兄弟在这里拼命逗你开心，下个单支持一下吧”。 这和辛巴的带货有异曲同工之妙。在直播时，辛巴常常以一个愤怒的叛逆者形象出现，要保护粉丝，要给家人争取公平，要帮消费者把价格打下去。 或许，草根出身的疯狂小杨哥和辛巴明白，这种夸张性情的方式更容易和小镇青年实现情感上的共鸣。此时，直播时的搞笑也好、愤怒也罢，都是和粉丝建立情感连接的媒介。 家庭幸福、感恩兄弟、事业成功……通过一次次直播，疯狂小杨哥和辛巴的人设不断完善，并最终成为小镇青年眼中的兄弟、大哥。 性情直播的代价是外界持续不断的批评。 最近，因为徒弟“红绿灯的黄”带货某奢侈品牌时的夸张直播方式，疯狂小杨哥和徒弟两人多次因“低俗带货”登上各平台热搜；更早之前，一款床垫带货10亿元后，因为和品牌方慕思的多轮“互撕”，辛巴不仅没能重复勇斗品牌方的戏码，反而被部分媒体认为是在炒作。 在外界看来，疯狂小杨哥、辛巴总是不如罗永浩、董宇辉“体面”，但性情直播或许正是他们理智衡量过后的结果：审美趣味向来主观，并无高下之分，性情直播既然是流量的保证，那就没必要为了所谓“体面”改变。 据新抖数据，10月25日，疯狂小杨哥徒弟“红绿灯的黄”预估带货2500万-5000万元，其中某奢侈品牌预估销量750-1000，累计销售额在50万-75万元之间。“红绿灯的黄”因为这场直播被批评“低俗”，但这也是近3个月她带货成绩最好的一场直播。 极致价格 极致的价格也是疯狂小杨哥和辛巴给外界的主要印象之一。 直播时，两人经常上演“欺负”品牌方、极限压价的戏码。“让家人们都可以用得起好东西”也是两人倾力塑造的正能量故事。 据新抖数据，疯狂小杨哥的带货产品大多在100元以下，小杨臻选销量最高的一款产品是标价9.9元的垃圾袋，累计销量1132万。 庞大流量是极致价格的前提。借着流量优势，他们不仅可以向品牌压价，还可以找工厂做代工，创立辛巴严选、小杨臻选，同时把自己的利润放得更低，走薄利多销路线。三只羊CEO杜刚曾在接受亿邦动力采访时表示，小杨臻选只要挣7个点的净利润就够了。 正如我们在文章《双11价格战后续，快手要让“低价”常态化》中所提到的，与前几年的消费升级潮流不同，近几年的消费者对价格正变得愈发敏感，他们不想再为品牌溢价买单，而是期待更多价格实惠的产品。 疯狂小杨哥和辛巴的成功，都是因为抓住了消费者的低价需求，凭借自身的庞大流量成为了“主播界的拼多多”。小杨臻选的slogan就是“好东西用得起”。 虽然有观点认为过于低廉的价格会影响主播带货高价产品，进而影响其商业价值，但从拼多多市值超京东3倍来看，下沉市场的蛋糕并不小。 师徒制 在跑通商业模式后，疯狂小杨哥开始从网红转型老板，创立三只羊网络，签约孵化新主播。 达人关系一直是MCN机构的头等大事。对此业内主要有两种解决方案： 一种以无忧传媒、遥望科技为代表，纯粹的商业合作，更多靠经纪合同约束彼此； 一种以辛选为代表，辛巴将加入辛选的蛋蛋、时大漂亮等主播收作徒弟，以大家长的身份为他们导流、供货。 疯狂小杨哥选择了后者，先后收了“红绿灯的黄”、“嘴哥”、“乔妹eve”、“七老板”等徒弟。今年以来，疯狂小杨哥在压缩大号直播频次的同时，开始频繁出现在各个徒弟的直播间，为他们保驾护航。 以今年上半年加入三只羊网络的“嘴哥”为例，5月11日，在疯狂小杨哥的引流下，嘴哥的三只羊直播首秀预估带货250万-500万元，相比之前涨幅超8倍。（延伸阅读：《新孵6个千万GMV直播间，疯狂小杨哥开启“疯狂矩阵”》） 因为都曾在直播时上演过教导、训斥徒弟的戏码，有观点认为疯狂小杨哥和辛巴过于“爹味”，但问题是，为什么被认为落后的师徒制反而先后撑起了两家头部MCN机构？ 正如我们在文章《MCN和达人的人性游戏：谈钱，还是感情？》中所讨论的，在内容行业，人始终是第一生产力，鲜明的个人特色带来的是更高的流量效率，亲密的达人关系带来的是更稳定的创作产出。 相比冰冷的商业合同，杂糅了更多情感因素的师徒关系更为稳定，也更有可能激发达人的创作力。 赵家班、德云社奉行的都是师徒制 整体来看，性情直播满足了下沉市场的部分情感需求，极致价格满足了小镇青年的低价需求，师徒制度则是商业协议之外的另一种稳定合作关系，这些未必符合主流商业模式，但至少在直播电商行业，已经先后有了两个成功案例。 疯狂小杨哥，不止是“辛巴学生” 疯狂小杨哥曾说“巴哥（辛巴）永远是我的老师”，但疯狂小杨哥就是辛巴模式在抖音的简单复制吗？ 一位品牌负责人曾向我们讲过这样一个故事，辛巴到某地直播时希望带货一款牛肉干，结果联系了一圈也没商家愿意合作，因为压价压得太厉害，不同的是，“疯狂小杨哥虽然价格压得也很低，但会把利润算出来，让商家能有得赚”。 或许是看到了辛巴的困境，将辛巴视为老师的疯狂小杨哥并没有完全照搬辛巴的经验，而是希望通过更柔和的个人形象、更稳定的矩阵布局，以及更多元的利益共同体，绕开辛巴踩过的坑。 相比辛巴的“霸道”，疯狂小杨哥给外界的印象柔和不少。 最典型的是他对待徒弟的态度。在辛巴的直播间，曾多次上演徒弟下跪的戏码，蛋蛋等徒弟也曾在多个场合称呼辛巴为“爸爸”，这些画面、称谓极大刺激了网友，也让辛巴遭受了不少质疑。相比之下，疯狂小杨哥虽然也会训斥徒弟，说将“红绿灯的黄”当做自己的女儿，但到目前为止，疯狂小杨哥并没有频繁显露挑战大众认知的大家长作风。 拜师一周年，蛋蛋在直播间给辛巴下跪磕头 面对外界质疑时，疯狂小杨哥的应对也没有辛巴那么激烈。 去年11月开始，王海开始频频向疯狂小杨哥“开炮”，质疑其在直播间售卖的破壁机、马丁靴、婴幼儿保湿霜等产品存在虚假宣传等问题。对此，疯狂小杨哥除了直播连线王海企图缓和矛盾外，多数时候并未做公开回应。 相比之下，从当年的糖水燕窝事件到最近的慕思床垫事件，辛巴曾多次情绪激烈地炮轰相关方。今年11月，因违反《抖音社区自律公约》，辛巴415万粉丝的抖音账号被封禁，至今仍未解封。 如果说辛巴是冲突不断的“社交媒体边缘人”，凭借持续产出的搞笑短视频和更为柔和的个人形象，疯狂小杨哥则有着更为友好的外界评价。 除了个性上的不同，疯狂小杨哥还试图通过更多元的矩阵布局分散经营风险。 “一荣俱荣，一损俱损”一直被认为是师徒制的雷点之一，疯狂小杨哥先是创立垂类账号，试图打造三只羊的机构IP。 2022年开始，疯狂小杨哥将手上的直播间进行了重新梳理，细分出了“三只羊网络美丽生活”“三只羊网络水果生鲜”等至少10个垂类直播间，涉及美妆护肤、生活家居、女装穿搭、酒水、水果生鲜、美食等多个赛道。据新抖数据，“三只羊网络美丽生活”近30天预估带货1000万-2500万元。 此外，与辛选只有辛巴一个大家长不同，疯狂小杨哥还引入了合伙人角色。 今年10月，千万粉网红李炮儿加入三只羊网络，并出任沈阳分公司董事长，成为三只羊体系内的一方诸侯。 除了改善形象、搭建矩阵，疯狂小杨哥还从多个维度拓展了利益共同体。 首先是让更多“兄弟”跟着赚钱。直播带货之余，疯狂小杨哥免费授权自己的直播切片，让愿意剪辑分发的人能跟着带货赚佣金。据了解，2022年有超过1万名线上剪辑师加入疯狂小杨哥的直播切片生意，2023年三只羊网络有望将这个数字扩大到2万。疯狂小杨哥曾在直播时透露，三只羊网络每个月工资支出5000万元，其中部分剪辑师一个月就能发十几万二十万元。（相关阅读：《IP直播切片，一门月入百万的躺赚生意？》） 其次是紧紧抱住家乡合肥的大腿。疯狂小杨哥不仅在日常直播时频繁提及合肥，在11月26日的演唱会上，还化身合肥宣传大使，提到“欢迎大家来到合肥做客，这里是养人的地方，是创新的天地，只要你有一技之长，合肥愿助你一展所长”。 据了解，仅仅是合肥当地，疯狂小杨哥就拥有三只羊直播基地、三只羊集团东部中心与三只羊全球总部三处办公区，占地面积分别为3000平方米、1万平方米和5万平方米。合肥市瑶海区投资促进中心官方数据显示，三只羊网络2022年纳税2.5亿元，2023年纳税预计超过4.5亿元。2022年合肥纳税超过2亿元的企业只有33家，而三只羊只用短短几年时间就成了合肥当地的纳税大户。 合肥也投桃报李，给了疯狂小杨哥不少支持。据《中国企业家》报道，合肥不止帮助疯狂小杨哥以1亿价格拿下三只羊总部大楼，很多国有资本背景的公司也在扶持他做电商。 正如美腕之于上海，东方甄选之于北京，对头部MCN机构来说，与当地政府的关系是颇为重要的一环。相比同时布局广州、杭州两地的辛巴，互相需要的疯狂小杨哥和合肥的关系势必会更加紧密。 从疯狂小杨哥的种种动作来看，他未必是比辛巴更加优秀的带货主播、MCN机构老板，但至少修正了辛巴的一些“错误”。 直播电商，未必只有一个答案 复盘整个行业，MCN机构大致可以分为两类： 一类是企业型MCN，以东方甄选、无忧传媒为代表。这类MCN机构往往遵循最主流的商业玩法，以合同为约束、以利益为纽带，达人与MCN机构之间只是单纯的合作关系。 一类是个人型MCN，以辛选、三只羊网络为代表。这类MCN机构从流量到风格都源于创始主播本人，MCN机构的任务更像是对创始主播进行复制。 毋庸讳言，相比东方甄选、无忧传媒这类企业型MCN，疯狂小杨哥、辛巴也好，他们创立的三只羊网络、辛选也罢，并不符合主流的商业模式。但辛选集团公开数据显示，2022年，辛选成交总额达500亿元；合肥市瑶海区投资促进中心官方数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，2023年直播带货产值将超300亿元。 从结果倒推，他们必然做对了什么。 直播风格争议、产品质量问题是疯狂小杨哥、辛巴需要思考解决的，但对从业者而言，从辛巴到疯狂小杨哥，也能明显看到个人型MCN的迭代，这套玩法能否不断进化，为行业探索出一条大路，值得长期观察。 作者 | 云飞扬 编辑 | 张洁 2024新榜大会来了！1月23-24日，主题为「内容好生意」的2024新榜大会将在北京望京凯悦与各位见面！ 作为由新榜主办的一年一度的内容行业盛会，今年我们将继续邀请这个行业最具代表性的创作红人、明星机构、品牌操盘手等前沿玩家，一起探讨这一年行业的机遇、变化与踩过的坑，记录内容行业的变迁。 目前，大会报名已正式开启，想了解更多大会信息及报名方式，请点击文末“阅读原文”，我们期待与你相见！ 关于新榜 • 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。 • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。 • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。

疯狂小杨哥，摸着辛巴过河

据电商报 10月27日消息，三只羊(合肥) 控股集团有限公司与美腕（上海）网络科技有限公司，间接共同持有杭州美羊羊科技有限公司股权。该公司成立于2022年7月，经营范围包括互联网销售、供应链管理服务、品牌管理等。日前有媒体从权威渠道获悉，前述合资公司系乌龙，由中介主动联系代理注册，未开展实际业务。

小杨哥与美腕合资公司 未开展实际业务

据电商报 10月24日消息，针对网上流传电商的兴起导致实体店铺倒闭，让实体经济陨落这一观点，小杨哥在直播间回应称，实体不会陨落的。小杨哥表示，如果今天没有电商，只能在线下买东西，那这个东西会有多贵，如果线下买东西，一对比发现线上东西好，这个商家才会改变，这也是让线下变得越来越好，它是相辅相成的，因为线下只有做好自己的服务，把品质提高，别人才愿意来线下的店买东西。大杨哥则表示，电商是这个时代发展的产物，是跟着时代在走，不能时代在走，我们现在做的东西在停，不能停滞不前。

疯狂小杨哥回应电商挤压实体经济

据电商报 10月10日消息，天眼查资料显示，近日，合肥葆力舒健康食品有限公司成立，法定代表人为吴小燕，注册资本500万人民币，经营范围含保健食品生产、食品生产销售、婴幼儿配方食品生产、乳制品生产、食品互联网销售等。股东信息显示，该公司由疯狂小杨哥关联公司合肥三只羊创业投资有限公司与胡晓明、曹维维共同持股。

疯狂小杨哥关联公司投资成立食品公司

据天眼查 8月24日消息，日前，合肥欧普三羊科技有限公司成立，法定代表人为孙永建，注册资本3000万人民币，经营范围含第一类、第二类医疗器械销售，日用品销售，化妆品零售等。股东信息显示，该公司由欧普康视、合肥三只羊网络科技有限公司、赵春生分别持股57%、40%、3%。合肥三只羊网络科技有限公司由合肥三只羊创业投资有限公司全资持股，法定代表人、实际控制人为“疯狂小杨哥”张庆杨。

疯狂小杨哥与欧普康视投资成立公司 注册资本3000万