⭐️建议星标新榜，以免错过重要行业信息！ 6年没工作的三孩宝妈程学艳，终于找到了她的“理想职业”——做一名抖音探店达人。 她今年35岁，来自安徽阜阳的临泉县。这个拥有230万人口的县城是劳务输出大省，不少当地人选择外出务工，程学艳却不想孩子做留守儿童，选择和丈夫留在了临泉，过去6年她做全职妈妈，丈夫做外卖骑手养活一家。 “我们这种宝妈在这里找朝九晚五的工作不太容易，因为要照顾孩子，还要时间点卡得刚刚好”，直到她参与了当地官方组织的探店技能培训班，只用一个支架、一台手机加上录音设备，便走上了探店达人的路。 自2022年11月起至今，程学艳用“农村小妹探店”的抖音账号发布了537条探店视频，有了2600多个粉丝。流量虽不算大，她也能每个月挣到3000多元，比上班的时候收入更高，能补贴家用，还能时间自由、陪伴孩子。 程学艳的故事不是个案，仅是一个临泉县，就至少有两三百个宝妈在照顾孩子之余，通过探店来获得收入。越来越多的人能将探店达人作为一份稳定有回报的职业背后，是抖音生活服务板块的高速发展。 2018年，抖音组建POI（兴趣点）团队，上线基于LBS地理位置的生活服务功能，开始本地化布局的第一步。2021年抖音正式上线团购等生活服务功能，到2022年，抖音生活服务GMV就增长了7倍。 探店达人作为撬动生活服务交易链上的重要一环，商业价值随之不断提升，抖音探店达人生态也日渐成熟。 10月24日，新榜联合抖音生活服务和巨量城市研究院发布了《2023探店数据报告》，数据显示2023年前三季度有165万名抖音探店达人赚到了钱，同比增长了131%，58万人凭借探店获得了稳定的收入，也为实体商家带来了729亿元的经济收益。 探店是如何成为一份新兴职业的？普通人真的可以靠探店赚到钱吗？探店达人的职业发展前景如何？通过对话多位抖音探店达人，结合抖音生活服务发布的探店数据报告，我们一探究竟。 12.7亿条探店视频内容， 谁在追逐探店风口？ “6毛、6毛，所有串串6毛了！最近非常火爆的XXX牛肉串串也来咱大临泉了，走咱进去把把味去！” 程学艳的探店视频里，只见她双手各举着一把羊肉串，直切主题地带观众走进某家牛肉串串店，不仅介绍了全场6毛一串的给力价格，还分享了60个串串加水果茶只要29.9元的优惠套餐，安利大家到店撸串。 视频左下角，有一个显示店铺位置的标识，点进去能看到店铺在抖音上线的多个优惠团购套餐，以及用户推荐菜品和用户评价等等。 像程学艳这样的探店达人，就属于交易型达人，她为商家做推广，赚的是佣金和销售分成。每当有人通过她的视频下单团购并到店核销，商家就会给达人一定比例的佣金。 据新榜编辑部了解，探店达人一般分为两大类别，一种是这种交易型达人，另一种则是内容型达人，探店是作为内容素材，定位于第三方的客观公正点评。 比如抖音粉丝263万的“特厨隋卞”。出镜主角是有30年从业经验的厨师隋坡，曾师从国宴大师郑秀生，担任五星级酒店行政总厨的特级厨师，2022年初起开始拍摄探店视频。 “隋卞一探，真假立现”，这是隋坡视频里的经典开头，事实也的确如此，只要尝一口，他就能精准品出一道菜的味型、火候、刀工，甚至会毫无保留地给出改进建议。 他始终认为：“探店不是去挑人家毛病。我去用餐，遇到好的就表扬一下，推荐给大家；遇到不好的，我希望的是根据我的工作经验给店家提点建议，出发点是想帮助到店家。” 隋坡很坚持探店不说假话，餐饮行业摸爬滚打多年难免有认识的同行，他会注意避开熟人店铺以免评价不够客观，也拒绝过辗转找来帮忙下架视频的请求。吃到不错的菜品，他还会自己琢磨，在另一个烹饪账号“隋卞做”上复刻出来，目前该账号也有了近80万粉丝。 什么样的人可以做探店达人？这并没有一个标准的答案，顶级厨师可以靠探店寻觅美食，全职妈妈能将探店作为生活副业，还有大厂产品经理出身的“酒哥嘴不瓢”，通过探店找到了事业第二春。 也因此，越来越多的人加入了抖音探店达人的行列。《2023探店数据报告》显示，截至2023年第三季度，累计超过12.7亿条探店视频被发布到抖音上，入驻抖音生活服务团购中心的达人数量增加289%。 这些达人什么年龄阶段都有，24-50岁人群是主力军，占到了8成。而且他们来自五湖四海、各个地方，从一线城市到五线城市及以下均有分布，其中二线及以下探店人群占到了7成。 抖音掀起探店热， 商家、消费者各取所需 在抖音做探店内容，是顺应互联网发展潮流的大势所趋，也是与商家、消费者的双向奔赴。 坐拥6亿日活用户的抖音，是国内最大的短视频直播流量池。QuestMobile《2023年本地生活服务行业洞察》报告统计了本地生活典型行业App用户兴趣偏好TGI（目标群体指数），发现达人内容和短视频排名都位于TOP。 在这样的背景之下，抖音成熟的短视频直播运营机制更容易让消费者种草，巨大的流量入口就具备了强大的线下引流能力。 《2023探店数据报告》指出，截至2023年前三季度，抖音用户最爱看的探店内容前五分别是景点、饮品、西餐、地方菜和火锅。 在普陀山做了8年导游的代帅就是抓到了这部分的用户需求，用“普陀山小帅”的抖音账号吸粉2000万。2020年起受疫情影响，代帅开始在抖音上为网友讲解普陀山景点，用镜头带大家走进风景名胜。 他戴着一副框架眼镜，常穿纯色上衣，整个人看起来干净又斯文，介绍景点时引经据典、随手拈来，能与长者聊养生，与中年人交流生活见闻，也能与年轻人探讨情感经营。为了能做好导游，他翻烂了《普陀山志》等景区文化典籍，也爱看余秋雨的《文化苦旅》等作品。 后来越来越多的人被代帅的视频种草，来到普陀山旅游。他和另外两个导游一起成立了心语旅行社，一年时间就接待了超过2万名游客，来自天南海北，80%是第一次到普陀山，大部分都是被抖音视频吸引来的。 这就是抖音为生活服务大盘所注入的新鲜流量，通过算法机制和兴趣分发，带来大量新客。抖音生活服务总裁朱时雨曾提过，他与商家交流发现，从抖音来的顾客，80%都是新客。 也因此，商家对于抖音探店同样有着强烈的意愿需求，想要通过这一渠道接触到更多消费者，而探店达人就承担起了这样的任务。 自2021年正式入局生活服务赛道以来，抖音先后推出了优惠团购、布局外卖业务、上线日历房发力酒旅市场等等，打通了生活服务的交易闭环。截至2022年，抖音生活服务业务覆盖了370余座城市，合作门店数量超过200万家。 根据《2023探店数据报告》，这些商家中探店需求最多的前五名分别是快餐小吃、地方菜、热门/特色菜、火锅、面包甜点。 “抖音的内容传播速度是所有平台中最快的”，某抖音生活服务的服务商如此表示，尤其是疫情之后，需要回血的商家更将抖音的强传播力和渗透率作为主要增长途径之一。 以餐饮行业为例，QuestMobile报告显示截至2023年4月，抖音生活服务餐饮类团购的入驻商家均为各领域内头部连锁品牌，且门店接入率达90%以上，这意味着在市场复苏后，品牌正积极寻找新的业务增长极。 58万达人有稳定收入、中小商家收益翻番， 探店的盘子还有多大？ 能吸引众多达人涌入探店领域的，不仅是生活服务万亿的市场需求，还有探店能创造的价值与回报，无论是带给达人自己的，还是给商家品牌的。 “酒哥嘴不瓢”本是互联网产品经理，2021年开始拍摄探店视频。最初他和好友“焦哥嘴笨”只是将探店作为周末开展的副业，却恰好切中了一群对生活有追求、看重物廉价美的北漂年轻人的喜好，两个账号累计粉丝数超过50万。 探店内容逐渐走上正轨，副业收入越来越多，“酒哥嘴不瓢”也更喜欢探店的新鲜自由感，不同于此前两点一线的日常，于是决定辞去工作，全职做探店达人。 现在，他和焦哥两人每周要探访20家店，已经连续多月帮助本地商家增收突破百万元。他们也远离了互联网上班时的焦虑，心态上更加放松，能自己掌控规划事业，也有了更多灵活时间来陪伴家人。 酒哥和焦哥的账号背景图 类似这样的双赢故事，不断在抖音探店案例里上演着。 《2023探店数据报告》显示，165万探店达人获得了收入，同比增长了131%，58万达人通过探店获得稳定收入。其中万粉以下探店达人的佣金收入占全部佣金收入近5成。 与之相对应的，商家也从中获取了收益。报告数据显示，今年前三季度，探店达人的海量探店内容为中小商家带来了729亿元的经济收益，同比增长193%，许多中小商家通过抖音探店得到了实际的收益增长。 此外，探店内容也促进了对增量消费市场的挖掘。2023年，张家界、拉萨、通辽、淮南、喀什等三线及以下城市达人的收入增速更快，直接带动了低线城市的经济发展和就业。 程学艳提到，这两年宝妈探店在临泉县越来越流行，今年县城里的商户更多了，夜市火爆、热火朝天地，“姐妹们干劲十足，觉得探店这份事业要进入高峰期了”。 当然，一个新兴行业不可避免地会产生行业乱象，此前吃霸王餐、虚假宣传、或是被商家白嫖推广等损害多方权益的问题事件曾被爆出引发关注。 为了规范行业发展，抖音在今年2月推出《餐饮探店规范》对于不良现象做出约束，之后商家与达人互评满意度分别上升至98%和99.4%。 不过整体来说，探店行业仍处于高速发展时期，探店达人也仍有红利可把握。 今年4月举办的抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音生活服务业务负责人朱时雨指出，“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。” 为了进一步助力探店达人的成长，10月25日，抖音还宣布将在未来一年投入5亿元鼓励扶持达人探店，推出“探店宝”撮合商家与达人之间的商单，对探店达人进行培训和带货指导。 可以预见的是，探店达人这一赛道将变得愈发火热，创作者们更需要思考如何通过优质探店内容形成自己的竞争壁垒，才能在这波风口中站得更稳、走得更远。 作者 | 松露 编辑 | 张洁 关于新榜 • 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。 • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。 • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。

58万人获得稳定收入，探店正在成为风口上的新职业

⭐️星标一下新榜，及时了解关于新媒体的一切 报告速读 本报告由 新榜 出品。 这是一份跨 6大主要新媒体内容平台 的报告。 新榜对微信公众号、视频号、抖音、小红书、B站、快手这6大平台上的内容生态进行了数据统计和研究，相关数据来源于新榜有数的微信公众号部分及旗下系列产品：新抖、新快、新站、新视、新红。统计范围为已纳入以上6个数据产品观察样本且在2021年1月至12月间活跃的账号。 这是一份具备 综合视野 的报告。 从数据出发，我们观察其发布、内容商业化及合作品牌情况；从数据展开，结合新榜自有内容观察、走访、咨询、培训和营销投放业务，研究分析了各平台在2021年的创作者生态、内容生态、内容商业化等现状和趋势。 这是一份称得上 生态观察 的报告。 这里面的每一个发现，都尽可能站在整个新媒体的生态视野上提供立体的观察。我们有理由相信，无论是数据覆盖度还是行业相关经验，都会使得这是一份非常有指导意义的“数字内容资产获取与管理”路标。 以下是报告的主要内容节选： ■ 各短视频平台创作者的 发布体量 持续上涨，公众号创作力十足； ■ 傍晚、中午 是各平台的发布波峰， B站 up主熬夜能力最强； ■ 各平台头部账号普遍最活跃，小红书则是20w-50w粉丝的 中坚层 更活跃； ■ 时事资讯 是各平台关注互动最高的创作类型，娱乐、搞笑、情感亦是优势类目； ■ 爆款 传播加速 ，其中视频号出爆款的速度变化最大，提升了57.5%； ■ 富媒体 形态成为趋势，图文平台视频化，视频平台鼓励图文创作； ■ “短”视频变“长”， 60s以上 的视频占比增高； ■ 泛知识 内容高速发展，抖音泛知识内容播放量年同比增长74%； ■ 快手、B站的 游戏号 吸粉力强，抖音、小红书的时尚博主易出圈； ■ 元宇宙概念引爆 虚拟人IP 热度，或是下一个风口； ■ 短视频带货 成常态，抖音、快手的带货视频占比上涨、小红书种草笔记比例走高； ■ 直播带货 热度一路走高，内容服务直播，直播催生新“内容”； ■ 各平台发力 本地生活服务 ，“探店”账号逐月走高； ■ 平台 商业价值 提升，快手商单价格增长最多，提升了26%。 * 限于观察范围，6大平台之外仍有很多优秀的内容平台，如微博、西瓜视频、百度百家等。 新榜将在未来逐步完善，以提供更接近全生态的观察。 限于数据选取、定义和观察能力，以及观点成立前提，请谨慎使用本报告的结论，不构成投资建议。 报告内容精选 （拉至文章末尾，获取完整版报告） 平台共生，角力 01.创作体量 各平台创作体量持续上升 ，公众号创作力十足，平均单个账号月发布37篇，其他短视频平台单账号月发布作品数12个；从上升体量来看，各平台间增长较快的垂类不尽一致，B站和小红书更偏向于“生活体娱”，而微信旗下的公众号和视频号更侧重于“民生资讯”，快手则是以“泛生活”类内容见长。 02.创作习惯 从创作习惯来看，PGC程度更显著的微信系平台作息更规律，而在双休日，用户则更喜欢娱乐化的内容以实现放松目的，因而，B站、快手平台的创作者在周末发布的作品更多，以获得更多流量倾斜；从每日发布数量来看，午间和傍晚是高峰期，公众号主习惯在早上发布，小红书博主喜欢在夜间活跃，而B站创作者熬夜能力最强。 03.创作主体 从层级分布来看，小红书中部账号更活跃，公众号、视频号和抖音平台活跃账号集中在头部，平均发布量首尾差异最大，超过10倍；从准入门槛/粉丝效应来看，小红书小号互动质量高，进入门槛最低。 从认证类型来看，抖音企业化程度最高，认证账号占比40%；小红书认证账号占比最低，但企业认证占比高达94%，值得一提的是，B站个人认证账号反而高于企业机构账号，个人认证高达65%。 04.流行内容 从各平台创作体量增长较快的垂类可以看出，平台间的内容扩张路径不尽相同，B站和小红书偏向轻松泛生活内容的生长，而公众号、视频号平台则趋向偏严肃的泛资讯类内容。 创作趋势 01.爆款内容 结合各平台内容发展趋势来看，我们发现过去一年抖音、小红书、视频号和B站的爆款作品达成速度在7天内的比例都有所增加，抖音增加16.6%，小红书增加37.9%，B站增加31.6%，视频号增加57.5%，其中视频号12月的7天内爆款作品达成率更是高达90.8%。 02.内容形态 我们观察到，图文平台有视频化倾向，而视频平台也在鼓励图文创作；小红书视频笔记比图文笔记平均互动量高出1.5倍，公众号含视频号动态的内容比例年初至年末增长1倍，抖音图文内容比例年中至年末增长3倍，富媒体形态或将成为新趋势。 03.视频时长 各平台60s以上的作品占比逐渐升高，从最初的十几秒到现在的分钟级作品，放宽视频时长其实是降低普通用户成为创作者的门槛，同时也让“中长视频”领域的优质创作者，看到在短视频平台长足发展的机遇。 04.内容趋势 泛知识内容正在高速发展 ，抖音平台在2021年底正式上线学习频道，聚合知识创作者视频，2021年抖音泛知识内容播放量年同比增长74%，B站泛知识内容占全站视频总播放量的45%。 创作群体 01.创作群体 通过观察潜力创作者、账号运营模式，我们发现美食依然是优质的创作领域，各平台美食类账号涨粉成绩均排在前列，但各个平台也有自己独特的圈粉领取，快手、B站的游戏号吸粉力强，抖音、小红书的时尚博主易出圈。 02.创作趋势 元宇宙概念引爆虚拟人IP热度，垂直化、细分化或成为下一个发展方向，据观察，小红书的虚拟KOL商业价值也已得到初步体现。 内容变现 01.短视频带货 从短视频带货涨幅来看，内容和电商进一步融合，抖音带货视频从年初的4.32%涨到年末的7.79%；快手带货视频从年初的4.38%涨到年末的16.44%；小红书种草笔记从年初的4.74%涨到年末的10.43%；B站带货视频数量发展节奏平缓，但带货视频的点赞数量是全样本视频平均点赞量的6.5倍。 02.直播带货 从直播带货规模来看，抖快平台直播带货热度一路走高，快手直播带货场次从年初的4.93%涨到年末的11.22%，抖音直播带货场次从年初的8.32%涨到年末的9.24%；与此同时，直播的竞争加剧也倒逼直播内容运营更加精细化、体系化，衍生出新“内容”。 03.商业趋势 各平台正在发力本地生活服务，吸引更多创作者以及线下商家入局，具体表现在：各平台作品带定位的账号比例处于较高水平，视频号“打卡”占比高达90.7%，其次是抖音的“打卡”占比69.1%；其中，发布“探店”内容的账号逐月走高，以抖快平台最为明显，快手平台作品含“探店”的账号占比从年初的0.04%涨到年末的0.21%，翻了5倍之多；抖音则是从年初的0.27%涨到年末的2.32%，翻了8倍有余。 04.商业价值 仅以新榜观测到的商单数据来看，各平台平均商单价格较去年均在增长，公众号依然最贵，快手增长最快，环比2020年订单单价涨幅达到26%；从千粉价值来看，表现出的特征是“小红书 > B站 > 快手 > 抖音”。 结语 跌宕起伏的2021年刚刚过去，回首这一年，在中国移动互联网社交网络大潮中，内容记录着我们的美好生活，传递着我们的潮流变幻，始终是最强劲的影响力和流量来源，而内容商业也已经绽放出令人心醉神迷的魔力。 依托新榜对微信公众号、视频号、抖音、小红书、B站、快手等6大主要新媒体内容平台的生态数据分析，我们可以清晰地看到， 平台与创作者共生共荣的形态愈加成熟 ，并且各自形成了独特风格。 我们能看到，微信公众号仍然创作力十足，原创内容受欢迎程度最高，商单均价也最高；视频号经历了两年发展，不仅已经成为中国第二大的短视频平台，依托微信独有的社交传播链条，其爆款达成速度也是最为显著；受益于直播电商的高速发展，抖音上的企业认证账号是个人认证的10倍以上，头部账号加入MCN机构的比例最高；小红书可能是过去一年里在“种草商业”中拥有最强生态能力的黑马，中腰部、KOC账号在这儿也能找到春天；商业化同样涨势凶猛的B站，泛知识内容播放量占比近半，抢占了周末的更多用户时长；而在充满奇趣且“平民化”的快手，头部账号对粉丝的聚拢效应最强，游戏内容表现亮眼。 与此同时，我们能看到，依据各平台主力用户的消费者画像，跨平台建立内容矩阵不仅是MCN、达人的共同选择，也有越来越多的企业在布局，既包括500强巨头，也涌现新消费新品牌。数字内容资产的获取与管理正在这些平台上火热展开。 讲好中国故事，讲好中国企业和品牌的故事。我们坚信，未来，一切组织都将成为内容型组织。 限于篇幅，该篇文章仅展示报告的部分内容 获取 PDF的完整报告 百度搜索 “新榜” 或前往以下 任一网站 新抖 xd.newrank.cn 新红 xh.newrank.cn 新快 xk.newrank.cn 新视 xs.newrank.cn 新站 xz.newrank.cn PS：在报告最后，我们还给到了不同身份从业者不同的建议，欢迎领取查看~ 新榜原创内容转载请加微信 banggebangmei 爆料/寻求报道/投简历请加主编微信 zhangjie74510 商务合作请加微信 hcxhaha001 添加以上微信 请备注 姓名公司与来意    
    
     
      
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新榜 | 2021新媒体内容生态数据报告

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在抖音上卖货的都是哪些狠人？

3个月涨粉950w，他在抖音分享致富经

撰文 | 尹太白 编辑 | 杨博丞 题图 | IC Photo 抖音再度加快了流量变现的步伐，继本地生活、兴趣电商之后，这一次抖音将目光瞄向了OTA赛道。 近期，抖音开启了“山竹旅行”业务的内测，山竹旅行以抖音内嵌的小程序形式呈现，包含了门票预订、酒店预订等功能，利剑直指携程、美团等OTA巨头。 今年4月，抖音曾提出过“兴趣电商”的概念，简单来说就是在用户并无明确消费需求与购买计划时，通过内容激发用户的兴趣与需求或推荐给感兴趣的用户，以此完成转化。对比来看，山竹旅行与兴趣电商的逻辑颇有相似之处，基于POI功能，抖音可以通过内容实现从短视频“种草”到产品页面“拔草”的闭环交易。 抖音杀入OTA赛道，背后是国内在线旅游行业的迅速发展。 来自前瞻产业研究院的数据显示，2019年国内共实现6.63万亿元旅游总收入，其中在线旅游市场总规模更是突破万亿。尽管2020年上半年在线旅游行业遭受疫情重创，但根据前瞻产业研究院的预测，在线旅游行业将在2021年得到全面恢复，同时与人接触较少的在线旅游服务会更被消费者所看重，在线旅游将呈现出较快的发展态势，预计到2026年，国内在线旅游市场总规模将超过2.2万亿元。 “有一个无法忽视的地方在于，抖音的日活跃用户超过6亿，其用户画像十分接近热衷旅游的群体，抖音的用户群体主要是集中在新一线、三线及以下城市的19-30岁的用户，而对旅游相对热衷的群体则是分布在三四线城市的80后和90后。”一位在线旅游业内人士告诉DoNews，“相似的用户画像，加上高效、精准的种草能力，是抖音跨界OTA的底气，这也意味着抖音的在线旅游业务发展起来将会事半功倍。” 短视频巨头“入侵”OTA，以携程为首的OTA巨头自然不可能坐以待毙，于是纷纷开始拓展短视频业务。2021年3月，携程发布星球号，不仅可以发布官方图文、短视频、话题互动和挑战活动，还可以利用携程直播平台，通过自开播形式和达人带货能力让用户快速种草。此外，飞猪推出了商户直播，穷游网则上线了视频产品“Biu！”，马蜂窝也推出了涵盖短视频发布的“嗡嗡”功能。 然而紧盯着在旅游服务这块肥肉的不止抖音。2020年3月，快手宣布与同程艺龙达成战略合作，正式打通OTA与短视频平台的链路，双方将依托各自优势资源，打造“旅游+直播”新业态；同年9月，中青旅宣布快手将成为中青旅红色文化旅游指定线上推广平台，用户在观看短视频或直播时，可以同时完成旅游服务的预定。 生活方式平台小红书也参与到了这场战争中来。根据比达咨询发布的《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》，在用户旅游决策方面，小红书超越携程、飞猪、马蜂窝、同程等传统旅游决策平台，排名首位，成为新的旅游决策入口。 此外，出行平台滴滴也在不久前测试了一个名为“小桔旅行社”的网站，经营范围包括境内旅游、入境旅游、旅游信息咨询、火车票销售代理等业务。 无论是短视频平台、生活方式平台还是出行平台，都不约而同地将变现的战火烧向了在线旅游领域，一场关于在线旅游的大混战就此打响。 顺势而为： 积蓄已久，抖音自建OTA 抖音入局OTA的意图其实早就有所显现。 2018年，抖音陆续与西安、重庆、南京等多座城市合作进行城市推广。当年“五一”期间，西安旅游收入猛增139%达到45亿元，而抖音也被视为网红城市的“孵化器”。 2019年2月底，通过在线旅游业务尝到甜头的抖音与订单来了联合主办的民宿季活动，邀请了24位旅游达人前往10家民宿拍摄短视频，民宿则提供4-6折不等的优惠券。用户在刷短视频的同时，可直接进入购买界面。公开数据显示，此次活动相关视频播放量达1.2亿，民宿的预售额突破了100万元，参与活动的民宿品牌微官网访问量增长4倍有余。 而到了2019年年底，抖音几乎成为了国民级的文旅内容记录平台，根据抖音官方数据，文旅行业相关视频在抖音上的播放总量达到7亿，点赞量达384亿次，分享次数超过8亿。基于抖音源源不绝的流量，普遍流行于业界的一种说法是，在抖音上，一段15秒的视频就能让一座城市为大众所知。 然而抖音并不满足于仅仅成为一个赚点营销费用的导流平台，而是希望借助源源不断的流量拓展新的业务。 2020年7月，抖音开始尝试旅游业务的初期布局，先是在抖音商家的个人主页中，添加“门票预订”、“酒店预订”功能，完成入口的设置。随后，抖音又增加旅游榜单以及发布旅游报告等。抖音的相关负责人表示：“文旅行业线上化过程中，抖音进一步打通短视频、直播等渠道，不仅仅让线下景区、旅行社等实际产业获得了更多流量和关注，也将它们带到了新的竞技场，推动新的蜕变。” 这种说法最终成为现实。抖音官方数据显示，2019年11月至2020年11月，抖音旅行打卡视频数达到7亿，播放量超过万亿次。在这一年的时间里，旅游行业的各个环节都被真实记录，有关餐饮、景区的打卡视频最多，占比超过66%。 “抖音在OTA上的探索，实际上是顺势而为，先是试试带货效果怎么样，效果明显以后再反复检验，最后在合适的节点释放此前积蓄的所有能量。”上述业内人士补充道，“但反过来看，山竹旅行的很多功能其实并不完善，商家数量仍需要拓展，如何跨越携程、美团的供应链护城河，是抖音需要解决的第一个难题。” 鹬蚌相争： 携程、美团遥遥领先 抖音仍难打攻坚战 目前，国内OTA可以分为三个梯队，第一梯队的携程、美团、飞猪一直保持着高位运行，第二梯队则被同程艺龙、途牛、驴妈妈等长期占据，排在第三梯队的主要是一些小型在线旅游平台。 而在第一梯队中，携程和去哪儿组成的“携程系”仍稳坐业内头把交椅。从需求端来看，2020年6月，携程APP的月活跃用户为4753.77万，相当于全部OTA月活跃用户的近30%，居行业首位，其中，携程的主要用户群体群为中高收入职业人士，出行需求稳定而频繁且黏性较高。而从供应链端来看，携程的供应链体系足够强大，截至2020年底，携程已和全球120多万家酒店和480余家航空公司建立了合作关系。 5月19日，携程交出了一份看起来还不错的成绩单。根据2021年一季度财报数据，携程的总营收为41亿元，归属于股东的净利润为17.8亿元人民币，环比增长近80%，并且连续三个季度保持盈利。其中，住宿预订业务、交通票务业务、商旅管理业务、旅游度假业务，分别实现收入16亿、15亿、2.52亿、1.69亿。住宿预订业务和交通票务业务依然是携程的创收主力军，两个业务的收入贡献占比为75.6%。 但如果把这两个业务单拎出来并将2020年的数据剔除，就很容易发现携程存在着主营业务增速明显放缓的情况。根据携程2015年至2019年财报数据显示，住宿预订业务的收入分别为46.17亿元、73.21亿元、95.31亿元、115.8亿元和135.14亿元，同比增速分别为44%、59%、30%、22%和17%，而交通票务收入为44.54亿元、88.27亿元、122.21亿元、129.47亿元和139.52亿元，同比增速51%、98%、38%、6%和8%。 一直以来，住宿预订业务都是携程所有业务中的重中之重，其牢牢占据着利润丰厚的高星酒店领域。 而作为携程的潜在竞争对手，美团自2013年开始也踏足了这一业务。起初，美团主打中低端酒店的住宿预订。一年后，美团酒店业务被划拨成独立的事业部，主要业务包括住宿、境内度假、境外度假及大交通。到了2016年，美团开始向高星酒店领域发起进攻，在美团冲击高星酒店领域一周年之际，时任酒旅事业群住宿事业部负责人的郭庆曾透露，美团旅行平台高星酒店覆盖达15000万家，覆盖率达92%。 携程在高星酒店领域比美团有着绝对优势，但美团在这一领域的推进也不容忽视。2021年1月，美团以10亿元大手笔入股了中高端酒店东呈国际集团，持股比例达20%。 对于美团来说，到店、酒旅业务也是其目前最大的利润来源。根据美团2021年一季度财报数据，到店、酒旅业务为美团贡献了65.84亿元的收入和27.48亿元的经营利润，经营利润率高达42%，位居美团各大业务之首。 而美团也曾在2020年财报中表示，到店、酒旅业务当前核心要做的有两点，第一是继续保持低线城市的住宿预订业务的领导地位，第二是加大四星、五星酒店的布局力度。 美团与携程的主要业务明显出现了重合，这意味着在接下来的OTA战场上，双方的竞争激烈程度将更上一层楼。反观抖音，与前两者相比，不仅缺乏强大的供应链体系，同时也没有形成独具竞争力的旅游商业模式，作为一个新入局者，想要从主流的OTA手中分走既有蛋糕，势必非常困难。 项庄舞剑： 入局OTA，抖音意在本地生活 “入局OTA，表面上看是抢了携程和美团的饭碗，但这对抖音来说，最深层次的意义在于完善其本地生活业务，以进一步增强获客与留客能力，将用户牢牢地锁定在抖音的地盘内，为其在本地生活业务的变现上提供更多可能性。”上述业内人士分析道。 本地生活业务是一块极其巨大的蛋糕。据测算，到2024年，本地生活综合服务市场规模将达到2.8万亿元。 2020年最后一个月，有消息曝出字节跳动商业化部成立了专门拓展本地生活业务的 “本地直营业务中心”。在原 SMB（中小客户）业务线撤销后 ，约一万名员工在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。 今年2月份，抖音在北京、上海、杭州等一线城市同城页面新增团购功能入口，不久前，抖音点餐及支付二维码出现在多个城市餐厅桌面。最新内测版本中，抖音在同城页面加入地图服务，可以更直观的展示用户搜索到的美食、景点、住宿、同城资讯等相关内容，提高转化效率。 然而一个不容忽视的事实在于，美团已在本地生活领域占据着绝对的优势，在美团超过7000万日活跃用户的背后，有超过300万人的配送团队及在线商家，相比之下，抖音至今没有建立起完善的线下服务体系，矛盾点就此产生：如果只做线上营销，势必无法保障本地生活的线下服务质量。 而美团则不同，2015年10月，耗时5年有余、参战者超过5000家团购平台的“千团大战”以美团收购大众点评而告一段落，之后，美团便开始着眼于布局整个本地生活的全产业链，截止2020年8月，美团的市场份额直逼70%，并且搭建起了完善的线下服务体系，抖音如果想在本地生活领域分一杯羹，就必须要从头开始搭建线下服务体系，但即便如此，抖音在短时间也难以追赶上美团。 OTA则为抖音提供了一个绝佳的弯道超车的机会。 用户在被抖音短视频种草后，不需要切换到其他平台就可以完成下单、支付的过程，并且随着类似的短视频不断爆火，又会使得大批旅游主播、商家涌入抖音，从而留住老用户，吸引新用户。 来自艾瑞咨询的最新数据显示，对于渗透率仅有12.7%的2万亿本地生活市场，仍然需要突破技术上的限制，以此达到实现100%的点对点渗透。从拓展本地生活团队，到上线团购功能、点餐及支付二维码，再到地图服务，以及内测OTA，抖音在本地生活领域的棋越下越大。但无论是在OTA还是本地生活领域，想要吃到蛋糕，抖音仍需另辟蹊径。 尹太白 微信：yintb15 保持学习，保持探索。 往期推荐 资本涌入代餐市场，“身材焦虑”价值千亿？ Soul要突围，难言乐观 共享电单车最后的决战 END 扫码关注 「创新无边界」是我们的slogan，我们不局限于对互联网行业的追踪与探索，更要向未来、向未知的方向大胆迈进。因此，「打造行业新标杆、解读商业新动向」是我们秉持的方向之一。

OTA野心暴露，抖音意欲何为？

留给商家的电商机会其实不多了。

如何入局抖音的「兴趣电商」？

空降高管，抖音电商趟水618

抖音上的“卑微文学”是个什么梗？数万人做“舔狗”，播放量超5.3亿次！

说起平日里中国人喜欢的休闲运动，如果女生的爱有逛街跳舞，那男生的爱中有一项就是钓鱼了，只需要一支鱼竿，一壶茶，就可以悠闲度过午后时光。在自己垂钓之余，还可以记录下整个钓鱼过程分享给朋友。 最近在抖音，中国钓鱼运动协会技术推广总教练邓刚就凭借对户外钓鱼运动的分享收获大量关注，一周内涨粉222.03w，涨粉率高达56.65%，登上粉丝飙升榜第一名，也让不少粉丝爱上钓鱼这项运动。 <图片来自新抖-粉丝飙升榜> 普普通通的钓鱼活动究竟有何魅力收获众多用户喜爱？通过新抖数据，一起来研究下。 1.户外钓鱼视频吸粉90万 邓刚的抖音号名为“天元邓刚”，主打户外钓鱼日常分享和钓鱼技巧教学，目前粉丝量是628.31w，是钓鱼垂类中有影响力的账号之一。 该账号在5月发布的作品中爆款频出，连续3期视频获赞数都超过了100w，其中数据最好的是5月15日发布的《宁波黑坑水库盘老板，看看最后的渔获在你们那里能值多少钱。》，获赞数已经达到271.74w，评论数也有11.25w之多。 <图片来自新抖-账号详情页> 视频中邓刚来到一家付费钓场，在一番杀价后，以500块获得4小时的钓鱼时间。在准备好吊钩、鱼饵等用品后，垂钓正式开始，凭借打窝、全非铅等专业级别的操作，塘中的翘嘴鱼不断被抄获进入邓刚的渔网，4小时后，邓刚的渔获已有100余斤，市值3000多。 <图片来自@天元邓刚> 远超门票价的渔获令鱼塘老板损失惨重，但鉴于钓太多不方便携带，邓刚决定全部放生，但老板要退门票钱并给现场每人送两罐王老吉。比起鱼的价值，几十罐饮料钱当然不算什么，老板欣然应允，视频就在这样的反转中结束。 有趣的剧情，娴熟的钓鱼技术和接连不断的收获吸引屏幕前大量网友的围观，在用户评论点赞转发之下，视频热度不断上升，最终获赞突破200w，同时视频也为账号吸引91w的新粉丝。多个爆款助力，一周涨粉量高达222.03w。 <图片来自新抖-账号详情页> 2.爆款视频有哪些涨粉秘诀 钓翘嘴鱼这期视频可能是“天元邓刚”建号以来吸粉最多的作品。据新抖统计，该账号第一条视频发布可追溯到去年1月，前期作品因风格较随意，点赞量通常在几千到上万不等，运营数据差强人意，涨粉效率也不高。 <图片来自新抖-账号详情页> 直到去年10月，在对内容作出调整优化后，视频吸引力大增，终于产出第一个百万赞作品。此后的视频也大都沿用同种模式，互动数据和粉丝量相较之前有一定程度的增长。 相比前期的视频，调整后的视频为何能获得高赞，甚至爆粉？通过对比后，我们认为有这几个方面的原因。 在封面及标题直观展示亮点激发好奇心。 早期的作品封面图和标题较随意且不容易引起注意，调整后的标题和封面则选取垂钓中最有看点的内容直观展现给用户，力求第一时间抓住用户眼球，引发其强烈好奇。 如置顶第一条视频，就以捕获的巨青作为封面，标题中还提到这条鱼有100+斤，像这样的巨物（重量在40斤以上的鱼类）难得一见，稀缺且新奇，吸引力十足，不免使用户好奇这是怎么钓上来的，然后点开视频看垂钓的详细过程。 <图片来自@天元邓刚> 在内容上提高丰富度，带给用户沉浸式体验。 钓鱼是一项费时的运动，对参与其中的人来说，注重的不是钓到与否的结果，而是整个过程，比如等待鱼上钩时的紧张，鱼咬钩后双方的力量角逐，钓上来之后的喜悦等等。仅仅是几十秒或几分钟的视频是无法完全展现这些过程，也无法让用户有代入感的。 在洞察到用户需求之后，账号及时调整视频时长，推出10分钟左右的中视频，大大提高内容丰富度。视频记录一场户外钓鱼从准备到垂钓再到抄获的全过程，让用户跟着视频观看完整垂钓过程，有身临其境的沉浸式体验，感受钓鱼的紧张刺激与收获时的成就感。 <图片来自新抖-视频详情页> 结合实例输出干货，分享知识点。 在视频中，邓刚还会一边钓鱼一边分享干货，包括钓鱼技巧、专业性的垂钓知识、渔具使用方法等，在实践中分享知识点。 例如钓翘嘴时，就提到气温高时，鱼不愿开口，在抛竿后如果没有明显感觉到鱼吃饵就可以提竿，通过多次提竿让鱼饵处在运动状态，动态的鱼饵更容易让鱼抢饵咬钩。 <图片来自@天元邓刚> 再比如钓大鱼时，可先在水箱中放入水和石头增加重量，坐在水箱上收竿时可避免力气不敌大鱼被拖走。诸如此类的干货输出，对钓鱼爱好者来说很有吸引力，部分粉丝还会在视频评论中请教钓鱼方法。 <图片来自新抖-视频详情页> 除了这几点外，视频的真实、钓巨物的新奇体验等因素，也是助推视频上热门，快速吸粉的重要原因。 3.涨粉之外，变现也在进行时 爆款视频的产出，带给“天元邓刚”的不仅是粉丝数的增长，还有直播间销售额的增长。 早在2020年，该账号就通过直播带货尝试变现，上架商品包括渔具、鱼饵、钓鱼服等，但据新抖的直播记录来看，带货效果并不理想，直播间销售额最高不超过10w。 这可能是由于直播大多是在户外钓鱼时随机开播的， 没有专业的设备和话术引导，只会吸引部分自然流量进入直播间，获得大笔流量进入的几率不高。 <图片来自新抖-账号详情页> 在视频上热门引发关注后，“天元邓刚”趁热打铁开了一场直播，仍带货渔具，与之前不同的是，本次直播在室内进行，室内布景经过精心设计，直播间除邓刚外，还搭配了另一名主播，主要负责直播节奏的把控，产品的详细讲解等，更显专业。 这次直播，据新抖监测，共有77.4w次观看，观众平均停留时长达到2分32秒，其中有33%的用户通过视频推荐而来，直播间共上架34件商品，畅销品是一款3号鱼竿，最终直播间的累计销售额达到125w，是此前的10倍之多。 <图片来自新抖-直播详情页> 就在昨晚，第二场室内直播也开启了，经过监测，该场直播的销售额也突破了100w+。 值得注意的是，直播间销售的所有产品都来自武汉天元千川渔具公司旗下，“天元邓刚”是其账号矩阵中的一员，除他外，天元还建立了官方账号、天元王稳、天元黄杰等账号，邀请职业钓鱼选手为产品做背书做推广，逐步瓜分抖音的渔具市场。 <图片来自新抖-抖音号搜索> 通过“天元邓刚”的例子，可以看到户外钓鱼分类的内容正在被关注到。事实上，在年初抖音发布的《2020年抖音数据报告》中，这个趋势就可预见，数据显示，人均宅家生活期间，钓鱼成为用户最爱的休闲运动，获赞次数超过8亿次。而#钓鱼话题播放量已达到553.3亿次。 <图片来自抖音> 由此可见娱乐类内容已经不完全是抖音生态的主流了，更加实用的技能干货分享内容正在崛起，各细分领域的创作者应当把握账号高速涨粉、流量变现的机会。 以上是本期的涨粉案例分析，如果您想查看更多类型的涨粉达人，获取涨粉技巧，可登录新抖官网（xd.newrank.cn）或点击下方小程序查看。 • End • 往期推荐（点击查看） • 明星直播，到底行不行？ • 涨粉500万靠节目剪辑？热销商品被9块9占领？4月榜单并不简单！ • 百万赞的热门视频，都做对了什么？ 欢迎百度搜索「新抖数据」（网址：xd.newrank.cn）进行体验。

最近在抖音，中国钓鱼运动协会技术推广总教练邓刚就凭借对户外钓鱼运动的分享收获大量关注，一周内涨粉222.03w，涨粉率高达56.65%

7天涨粉222w，陷入这个男人的鱼塘

时间过得很快，不知不觉【群响刘老板】竟然也已经一周年了，这一年来的日更，我写了很多很多文章，有关互联网、有关行业、有关群响、有关自己… 这次整理了关于抖音生态的一年精选文章合集，从预测抖音电商的闭环，然后看到抖音小店、抖音自播的发展，到抖音代运营的日渐式微等等。 抖音生态的一年，瞬息万变， 与各位共勉。 2020-05-01：抖音电商，正在闭环 分享三个即将发生和已经发生的抖音的变化。 第一， 抖音直播正在起飞。 第二， 抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新渠道。 第三， 618 会成为字节跳动首次公开招商的重大电商节，第一次与电商平台特别是与阿里同台竞技。 总结来看，字节跳动逻辑下的抖音，拥有两个优势： 一个是在执行力、预算、领导决心、战略方向上的坚定向增长看齐、运营驱动的业务风格，这是字节跳动一以贯之的团队属性，坚定地向增长而去； 一个是，比淘宝、快手而言，特别是淘宝直播而言，抖音拥有近乎波澜壮阔的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量能力和精准分配到成交的流量分发能力，准备昂首阔步创造新时期的直播电商。 2020-05-24：抖音 MCN 要么灭亡，要么自己闭环解决商业化 1，当前大部分短视频 MCN 已经进入挑战巨大、红海无限、流量紧缺、新生流量困难、已有存量达人变现艰难的时期，谨慎入场短视频 MCN。 2，MCN 作为一个典型的短视频行业的组成要素，要开始自己解决流量引进和商业化的闭环，才可以生存，这是目前流量状态对 MCN 行业提出的新议题和生存要求。 2020-06-10：字节跳动正在吃掉一切 1，字节跳动在全行业收割高质量的年轻人 2，字节跳动在中国和全世界挤压和抢夺流量，收割内容和业务 3，字节跳动生态内，最大的赢家是字节跳动，流量主才是生态内最大的流量主。 字节跳动正在吃掉一切，她是一个什么都想要的怪兽，从 DAU、时长，到电商平台、各场景的 App 和内容、流量费用和营销费用。和抖音玩流量，等于与虎谋皮。你以为的洼地，本质上，是抖音给你的补贴。 2020-06-18：抖音将成为消费品牌品效合一的唯一渠道 1，抖音小店会成为未来品牌的新主流渠道，官方会全面鼓励品牌开店，小二全面鼓励开小店。 2，抖音二类电商会被挤压，可能成为阶段性历史，夯实基础生态成为下半年的电商确定目标。 3，抖音直播持续变红海，越来越红，Feed 流成本暴涨，但仍然只有抖音能够达成品效合一的优秀结果。 4，抖音直播专场化、自营化！抖音带货机构全方位的品牌化，在巨大的流量池中追寻品牌合一的机会，自操盘才是王道，闭环操盘是一种稀缺能力。 5，流量才是真杠杆，当 ROI 洼地来临的时候，我们要做的只有一件事，就是砸锅卖铁搞流量。 2020-08-18：抖音生态的 5 个好生意模式 第一，品牌自播 第二，小店作为重要电商渠道的流量操盘 第三，似乎还缺一个抖音 4A 第四，针对信息流投放的优化服务 第五，To G 的直播操盘 2020-08-25：直播带货的最终胜利是抖音的 直播带货，大势已在抖音，而不在快手和淘宝。 1，抖音直播江湖，最讲公平，因此人人都觉得能赚钱。 2，流量角度，有流量就有 GMV 的增量，是增量而不是存量。 2020-08-31：抖音闭环的几种视角：平台方、操盘手、品牌方 1，平台视角：闭环是计划之中的必然。 2，操盘手视角：抖音日新月异，有好有坏，看能力吃饭的时候到了。 3，品牌方：大品牌惶恐不赚钱，中小品牌好机会，卖货者随波逐流。 2020-10-28：杀死二类电商后的抖音：闭环、小店、自播 1，抖音小店会成为越来越稳定的交易渠道 2，抖音小店没有天猫的流量反哺，就不是闭环 3，巨量引擎和抖音电商团队，还是泾渭分明 4，抖音自播是前所未有的机会，也是前所未有的难点。 5，天猫抖音二选一，需要给商家更多诱惑 6，杀死微商、个体户以及鲁班二类商家后的抖音，一片战场空白 请大家务必关注！抖音自播！抖音小店！ 2020-11-10：品牌自播是最安全稳定的抖音渠道 抖音自播是品牌永生之路。 第一，真实销售是有挑战的，对于达人直播来说，退货率和品牌自播有巨大差距，因为各种原因； 第二，投放的流量费倾注在达人，而不是自己的店与自己的号； 第三，自己品牌力也和达人汇聚，变成达人杠杆。 所以我们倡导，群响的家人们，尽快开启自播之路。 2020-11-12：抖音代运营，算一个好生意吗？ 抖音电商会成为一个至少 1 万亿 RMB 年 GMV 的电商平台吗？ 我觉得是一定的，因为从电商的货币化效率来说， 为了完成阿里妈妈一样的收入指标，为了让电商收入支撑更大的抖音市值梦想，抖音必须要这样冲击； 还有，抖音要是一定要做电商，要做就是要做大，要在 6 个亿的 DAU 盘子上做大做强，那么 1 万个亿就是超级大平台的基本标准。 而抖音还有一个变量在于，他可以保证交易的形成，他可以保证精准客户的触达用交易发生，这个效果的创新，可以让营销和卖货，都变得价值更大。 2020-11-24：抖音才是抖音生态最大的镰刀 在中国的交易的全域来看，目前链接京东淘宝拼多多和其他电商端的上游，最大的流量主是抖音，因此抖音在生态位上掌控最大的主动权，这是共识。 如何防御镰刀？ 首先， 要有做韭菜的觉悟，真的要非常非常有韭菜心态，该交学费要交，自己的事儿自己 cover，要有逼数，平台爸爸吃肉，你争取喝汤。 其次， 做号要垂直、用私域做利润，向私域要利润要利润要利润！ 第三， 品牌能做自播就不要拼命投达人，达人要命！ 2021-01-05：抖音代运营的不同路径 第一条，走规模， 团队跪着服务，也需要很多很多很多人，规模需要跪着 KA，KA 需要垫资，没有资本谁敢规模； 第二条，工作室， 叠加工作室，甚至到自持流量这个地步， 这种玩儿法本身利润和现金流比较好，工作室可能是绑定一些新生品牌一起成长起来的，不需要现金。 或许老板压根就不想上市，直接赚翻也可以。 品牌必须要提升认知，认知到 —— 长期稳定的自播抖音渠道，是自己的落地页，比淘宝更多姿多彩，更有灵活性，当然操盘难度也更大。 2021-01-27：抖音电商 3 点爆料：全面闭环，返点拜拜、自播时代来临 抖音官方先斩后奏的，目前取消了鲁班的返点，意味着投放没返点了。 字跳推出新的巨量千川系统，开始内测，第一批全国测试 100 个名额。 千川融合了 DOU+，鲁班（商品推广），直播间投放（抖音号推广），所有闭环全部在千川完成，抖音号和小店一体化，也是同样没有返点。 抖音电商 2021 年，各行业年框马上就要来了（Q1 就会和各品牌签完），大客户专享。 目测今年抖音自播市场，达到 2000 亿以上 GMV 规模，服务商镰刀和品牌方韭菜日益增多。 从赚钱属性来看：鹅厂是生态流，阿里是养猪流，字节是吸血流。 2021-03-09：‍抖音狂奔向前，而你连汤都很难喝到哈哈哈哈哈！ 1，DP 的利益难以被保证，被品牌挤压，且品牌付费意识还是很惨淡。 2，抖音不 Care 品牌，也不 Care DP，为了速度，不舍昼夜，DP 必然被生态挤压，当然品牌其实也被生态挤压。 3，抖音不允许巨大的垄断出现，DP 同理。 群响私董会专家 Evan 说： 目前 DP 对于操盘理解能力和执行力要求太高了，懂的人也不会多说，闷声不响赚钱，没有一招鲜的方法论意味着此时的市场并没有纯粹的甲乙方关系，乱相带来的是极大的利润机会。 当然，如果再往后跑个几年，我认为会非常接近今天的 TP 生意，利润率会变的很低，那就是另一个故事了，在这几年里能积累多少的 showcases 和规模决定了后几年有没有饭吃。 今日 bonus：加我好友 qunxiang25，领取我整理的抖音生态一周年精选文章合集 PDF，2021 继续干！ 👇点击阅读原文，了解群响会员，加入顶级流量操盘手社群！

抖音生态的一年，瞬息万变，与各位共勉。

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