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胖东来老板根本不适合当网红！#胖东来 #少林寺 #企业家IP #傅华阳

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企业家IP VS 网红 的区别 如何打造可以穿越周期的创始人IP？#长期主义 #品牌思维

《营销人生》（全文在上一条视频） 太太常调侃子牛：“整天脱衣露肉，不务正业。”而我笑答：“我是在做营销测试。销售的第一步，是先把自己卖出去。” 自创办第一家贸易公司起，我便深谙此理：“卖产品，先卖自己。”唯有客户接受了你这一个人，才有可能做成大生意。 所谓“卖自己”，其实就是赢得对方信任。无论是外在形象、专业服务、言语谈吐，还是内在思想，能真正打动客户的销售，几乎没有不成功的。这一切的表达与呈现，便是销售自己的过程。 事实上，人生何处不销售？ 求学时，你用成绩销售自己脱颖而出；面试时，你用形象与能力销售自己以争取机会；面对客户，你用服务与诚意销售自己赢得信任与订单；寻找人生伴侣，你以谈吐与气质销售自己以获得青睐……我们无时无刻不在进行自我销售。 曾见一位成功人士给年轻人的建议第一条赫然是：“先去当服务生。”其深意正是希望通过服务他人，学会如何销售自己。能把自己销售好，将来卖产品、做事业，乃至整个人生，都会受益于这份能力。想当年，子牛公司的几位销冠，就是从餐厅等服务场所中现场发掘而来，看重的正是他们出色的服务能力。 所谓“销售自己”，其核心并非靠言语包装或推销技巧，而是通过可靠的行为赢得信任。而“出色的服务能力”，正是搭建这种信任最坚实的桥梁。其中，“真诚”则是成就出色服务的关键所在。 多年与客户交往，我始终奉行这一原则：先销售自己，取得信任，再销售产品。 面对客户的咨询与要求，则以专业回应与迅捷服务反馈。真诚对待客户，即使犯错也不加掩饰，坦诚面对并积极改进。与客户交流之中，往往更多是兴趣、人生、家庭等话题的分享。真正与客户议价的情况，十次中不到一次。十余年来坚持自媒体创作，所写的内容，也成了与客户分享的故事之一。无一例外，客户对这些真实的内容深感兴趣——这无疑也为销售添了一份助力。 这次在社交媒体中抛头露面，本质上也是一场自我销售。一方面，是开启人生副本，满足自我表达、好为人师的念想；另一方面，也让潜在客户通过内容更快了解自己，赢取信任，从而提升对企业与产品的信任——这对生意大有助益。尽管目前子牛的企业暂无适合线上广泛销售的产品，但这些自媒体实践，为企业在新时代营销模式的选择上奠定了扎实基础。 这大抵也是越来越多企业家躬身入局、打造”企业家IP“的核心原因。 当然，如我这般的半个“老登”企业家，或许会用一个更时髦的说法来诠释这一切：向年轻人学习，不被时代抛弃。