王楚钦伤退多哈，暴露出国乒男队已无第二套保险方案的现实#乒乓球 # #国乒 # #林诗栋# #王楚钦

保险系列讲座之627讲，不同家庭和人群配置保险方案推荐#保险配置#家庭保险规划#老百姓过日子#就想说点大实话🙃 #养老

你真的太坏太坏了

KPI累死人

😎卖保险别只靠熟人，5步拿下陌生客户！🎈宝子们，做保险可不能只依赖熟人呀！熟人资源总有耗尽的一天，而且“杀熟”还特别伤感情💔。要是想把保险当成终身事业来干，那必须得搞定陌生客户！ 🎈我带团队都18年啦，见过好多新人一上来就给人发名片，结果直接被拉黑。其实呢，从陌生到建立信任，只需要这5个精准步骤👇。 🎈1️⃣ 身份破冰，告别推销员🙅 面对陌生人，他们最大的防备就是觉得你是来赚他们钱的。一旦有这种想法，他们就会对你关上心门。销冠的做法是，先别谈产品，而是先表明身份。可以这样说：“王总您好，我是家庭风险诊断师，不是来推销保险的，是来帮您梳理财务漏洞的。” 🎈2️⃣ 寻找共鸣，建立连接🤝 身份立住之后，别急着讲保险方案。聊聊对方关心又焦虑的话题，像教育、养老这些。当他开始跟你吐槽教育成本太高时，你们就不再只是单纯的买卖关系，而是能愉快聊天的朋友啦。 🎈3️⃣ 专业诊断，制造缺口🔍 切入正题的时候，可别像背书一样介绍产品，要像医生问诊一样提问。比如问他：“要是因为意外休息三年，房贷谁来还呢？”这些问题他平时可能都没想过，一问他心里就会慌，这样就能让他意识到风险的存在。 🎈4️⃣ 客观建议，站在同一边⚖️ 当他问该怎么办时，别急着推销自家产品。要客观地分析各种理财方式：存银行利息低，买房流动性差，而保险有杠杆作用。你越客观，不盲目吹嘘，他就越觉得你靠谱。 🎈5️⃣ 服务承诺，锁定终身🔒 最后关键的一步，要给他超预期的承诺。跟他说：“您签的不是合同，是我几十年的服务。以后理赔、保全这些事，只要一个电话，我随叫随到。” 🎈伙伴们，好好琢磨琢磨！从表明身份到找到共鸣，再到专业诊断、给出方案、做出承诺，这就像一条严丝合缝的信任传输带，少了哪一步都很难成交。你觉得陌生客户难搞，就是因为太着急，想直接从陌生跨越到成交，这可不符合人性呀！ 🤔你在搞定陌生客户时遇到过啥难题？快来评论区说说吧！ #保险销售 #陌生客户成交