今晚吃饭的时候我老公拉着我要聊外卖大战，聊完我整理了一下我的一些观点： 一、最重要的思路和趋势，我认为三家参与外卖大战的，都还没有很明确地想明白，我认为每一家的自营业务都应该砍掉。 马云的盒马，应该一直也没有营利，近来提高了免配送费的标准，49元才免，会员年卡也贵了很多，这些问题还是其次，最重要的是，做生鲜超市，对于马云这些人来说，都是很不明智的战略。 尤其是在当下社会心理与舆论环境下，显得更加不明智了，我举个例子，小王在美团上的某个鲜果店家买了一盒水果，不太新鲜，就算他是一个非常挑剔、得理不饶人的人，通常，他最多也就是跟这家店battle一下，既便他占理，如果他太过火了，闹起来的话，大家也会劝他：哎呀，人家也就是做个小生意，讨生活的人，得饶人处且饶人吧。 那如果小王在盒马买到了一盒过期的饼干闹出来舆论呢？那完全不同，但凡骂得不够义正辞严的，还会被人说：你还共情起资本家了？ 其实近年来已经开始有这种苗头了，见图一，仅今年，盒马已经出了多起这个问题，食品问题本来就格外敏感，而所有人都知道盒马是马云的，只要盒马出问题，都会连累到整个阿里系，就连马云本人，也是躲不过去的。 而像生鲜食品这种东西，不出问题几乎就不可能，完全就是非标品，太难做了。品类多了，品控都是很难的，而品类少了，这种大平台又不是想干个小店，也没有什么意义。 更重要的是，大家都会对这种国内的巨头越来越苛刻，这也很正常，社会心理是这样子，过了高速增长期，很多人的心态会变化，高速增长期对很多事情是很宽容的。 而一但有负面事件发酵出来，以现在的传播速度与网民的数量，一着不慎，后果是很难预料的。 既便是一些标准化的产品，如包装食品，一但出现食品安全问题，只要是在这个巨头的平台上卖的，也照样被连累，而被网民们群起口诛笔伐，次数多了，就会越来越被动，而管理品控的成本也只能越来越高，更难以营利了。 总结，这些行业巨头自营食品与生鲜类，纯属自讨苦吃，吃力还不讨好，还很可能把整个集团的形象与社会声望全搭进去。 既便像山姆这种类型的超市，我照样不看好它在国内的后续发展，山姆虽然生鲜品类不多，但是照样面临着这种问题，近日我看又出现了一个被人诟病引入了什么＂好丽友派＂的问题，这种事情还会越来越多的，大家之前对它还是太乐观了，要动态地长期地全面地去看一个趋势。 而美团仍然在做自营的＂小象超市＂，京东则是一直以来喜欢宣称自营化，而且也搞了自营超市，这说明这两位也没有非常清楚地判断好趋势，这三家还都搞起了最不应该碰的生鲜与食品的品类。 时代心理与发展状况，是不断变化的，适者生存，而不适合的只能被淘汰。 就以现在的状况全面综合考虑，尽早放弃这种自营业务才是对的，甚至京东都应该彻底转变思路，不然的话，他家是最被动的。 二、那应该朝什么方向走呢，我认为其实就是＂化整为零，飞回寻常百姓家＂，把所有的实际业务，都还给每一个地区的无数个行业的小商贩们，让百业重归个性化、细分化。 给Ta们提供最好的平台服务即可，让每一个小商人都能非常简便高效地触及客户，然后自然地竞争，通过市场竞争去淘汰与生存，平台只做平台的事情即可。 马云因为是做电商起家的，所以他可能之前一些年有点转不过弯，其实像外卖这种行业，与生鲜与食品类一样，必然要回归微网络的各地小商贩的，再强的平台都不可以去抢夺这些人的饭碗，这是一个错误的方向，不是说非要搞道德批判这么简单，而是不合时宜、不合逻辑、不合天道，这三家，谁这么走下去都容易引火烧身的。 这种规模的＂与民争利＂，太过于广泛了，可以说是历史上从未出现过的，而这必然会导致＂得道多助，失道寡助＂的后果，当许多基层民众谋生越来越艰难的时候，大众的心理又会转为更加苛刻而尖锐，那么，这些下场企图争夺万千菜市场与小商贩生意的人，也必然面临着更锋利的集体审视，到一定的临界点，这种审视会像尖刀一样刺向他们自己。 我认为，这几家平台犯了一些思路上的错误，他们应该比拼的，不是烧钱和卷速度什么的，而是要更广泛地推广平台可覆盖的范围，将每一个摊贩都纳入到平台里面来，比如说，每一个菜市场的摊贩，都可以极为方便快捷并廉价地接入平台，并接入配送系统，这才是正解。 不仅是固定的小摊贩，我认为这样都不够，仍然没有充分解放思想，我觉得既便是临时摆地摊，也可以临时地迅速接入这种平台（但这需要政策的支持），谁能首先打通菜巿场与临时摊贩这两关，才能得到民意的支持。 去＂斗＂是没有什么意义的，先不说三家巨头互相之间的斗，就算有人斗赢了，以现在的认知，又要跟所有实体小商人斗，这牵涉到的人口太多太多，用千家万户形容都太保守了，没有人能用这种思维成为赢家的，因为他自动毁坏了最广大的根基，难称英雄，甚至很可能成为历史进程中的罪人。 我比较遗憾的是，马云这几年似乎思想层次有所下降，应该也是流年不利的原因，他明显这几年不是那么好，很多事情似乎都犹犹豫豫的没有想明白。 我自己是比较喜欢马云的，一是我某宝重度用户，二是我一直觉得马云的心性与个性，还是很有令人欣赏的地方。 但他有很多思维没有再走在前面了，没能在更高的思想格局上去引领着互联网界做好这个事情，有点遗憾，因为我对另外两位没有什么特殊的感觉，也谈不上有什么期待感，希望流年转变之后，马云能找回一点该有的格局层次吧。 另外，我认为盒马与饿了么都应该关闭掉，这两者估计都已投入巨资，但是，沉没成本不应该纳入重大决策的考量范畴，这是考验马云的格局思想能到什么层次的重要指标。 盒马刚才分析过了，而＂饿了么＂根本没有必要再存在，直接挪入某宝开一级接口就是了，而如果是挪入与支付宝捆绑，则有可能会引发马化腾也下场参战（最好两人联手算了，丙午年本身就是有两个马的这个像）。 再从玄学的角度来说，我感觉马云不喜水（他的八字不确定是哪个不好分析），水对应蓝色黑色，饿了么是蓝色的，感觉就不旺他，而且＂饿了么＂这个名字就很大问题，直接有个＂饿＂字，完全的一个＂枭印夺食＂的意思，外卖平台起一个夺食的名字能做好吗？ 支付宝是蓝色的，这个应该是蚂蚁某服的，正因为这个事情，也直接导致了马云灰头土脸难受了好些年，而且刚好是水年发生的，也符合他不喜蓝色的判断，两个蓝色的APP都克他的。 而我发现，阿里88与某宝，都是红色的，可见马云喜火，那用蓝色不就克他用神火吗？ 而＂饿了么＂听着就一股偏印味，吃不饱的感觉，他应该还是用食神的，所以＂饿了么＂更加克他，因此，他应该放弃掉，彻底将业务整合入红色的某宝。 而盒马居然也是蓝色的，他旗下的几大App，变成三蓝两红，他应该是蓝的超过红色的时候，运势就逐渐开始有点下降，至少不能超过红的，这样克火了，他自己就一个马姓火人，还喜欢自称＂教师＂，教师这是丁火的像，蓝的多于红的，克火这显然不行。 还有，盒马，这个也有偏印的意思，把马关起来了，又犯了一重偏印夺食的问题，如果他这些年胃口或消化越来越不好，那显然是关联应像了。 而且水超过火，水克伤火的时候，也会有＂脑子进水＂的一个取像，感觉他前面些年是有点脑子没有那么好使了。 还有，他很重要的是，一定要放弃、要转变之前的电商与实体店的对立思维，因为他原来的发家之路，有可能导致他不小心落入这个思维陷阱中，但现在的趋势将是，逐渐将所有的实体商家，全部纳入互联网平台，使用互联网平台的技术应用，全面升级一个更加伟大而完整的某宝。 甚至应该说，未来他应该致力于，为所有的劳动者提供更加强大、便捷、简易、高效的平台服务，使得所有的劳动者，能够获得最好的机会去流通各种商品与服务，并免于过度的剥削与控制。 我不知道是不是我对马云寄予了太多期望，但是我又确实找不出令我更有一点信心的人选了，希望他真的能够升华、重生，在这激荡的时代背景下，在面临着向左走与向右走的重大抉择之时，能够坚定地站在所有人民群众的这一边，能够有格局有认知有勇有谋地带领着众人构建更好的交易环境与交易道德。 最后，想用＂道德经＂的话来总结这个思考，果然，能够穿越周期的智慧，早就写下，我们不过是用圣贤之道重新指导思路罢了： 水利万物而不争 夫惟不争，故天下莫能与之争 ……

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本人在PDD买的麻辣味豆干就没失手过！

【双百风华】校友来稿 追忆往昔:八零年代槐花香

秦梧meme^ω^