多多买菜全面爆单，黄峥熬走了所有对手

美团优选的终局：700亿买来的失败，成了闪购的嫁妆

滴滴靠打车成巨头，砸 200 亿做橙心优选卖菜，结果 3 年就凉了 ——战略变了，文化不换，就是自杀 #战略 #企业文化 #商业思维 #创始人 #企业管理

这两年最讽刺的一幕出现了： 当年热闹非凡、烧钱烧疯的社区团购大战，打到最后，只剩拼多多“一个人还在台上跳舞”。 这是不是一场胜利？ 很多人第一反应是：拼多多牛啊，全员退场，我稳坐钓鱼台。 但你冷静想想：这个市场是“清场”了，还是“失温”了？最后留在战场上的人，真的是赢家吗？ 拼多多成了“独苗”，但赢的不是市场，而是“空场”。 还记得两年前的场面吗？ 美团、阿里、京东、滴滴全员冲进社区团购，烧钱抢团长，搞爆款，拉用户。 那时候的鸡蛋9毛一斤，酸奶买一送一，纯净水2块一桶，平台为了抢市场，几乎“自断经脉”。 如今，再回头看： 滴滴“橙心优选”最先退场，干不过也不想干了； 阿里“盒马邻里”+“淘菜菜”不断收缩，战略保守； 美团优选近期又关停大批区域，连自家站点都撤了； 结果只剩拼多多，还在社区团购的牌桌上继续加注。 不少人拍手叫好，说拼多多是“坚持者”、“最后赢家”。 但你仔细看拼多多的操作： 最近频频涨价，产品价格浮动巨大； 客服冷处理涨价问题，称“市场行为”； 平台补贴变少，团长激励下滑，服务体验打折； 消费者投诉增加，忠诚度逐渐下降； 这不是“独赢”，而是**“独扛”**。 为什么别人都撤了，就拼多多还在干？ 真的是因为拼多多战略远见？ 未必。 更多原因，是拼多多“不靠社区团购赚钱”。 拼多多是平台流量超级大户，它做社区团购的意义不是要赚“卖水钱”，而是要抢占“线下场景”和“中老年流量入口”。 简单说，它把多多买菜当成一个“占坑业务”： 拿低价打入社区， 拉动下沉用户活跃， 导流到主站搞拼团， 进一步强化生态闭环。 所以对拼多多来说，社区团购亏一点无所谓，只要别人都退了，它就能独享这个“物理入口”——用户每天都要吃菜、喝水，总得下单吧？别的平台不做了，那你只能来我这。 听起来确实聪明，但问题来了： 一个行业没人跟你竞争，你不是赢家，你是孤家寡人。 拼多多真正的挑战，不是“竞争”，而是“沉没成本” 当其他巨头选择“止损”，拼多多却选择“继续投”。 现在美团优选一撤，拼多多的买菜产品价格立马涨，引发大量用户不满，说明拼多多也急了——要开始回收之前亏掉的钱。 可你要回钱，消费者就得多花钱；消费者多花钱，就可能跑了；用户一跑，平台规模就崩了。 这就陷入了典型的“沉没成本陷阱”：你不舍得停，但继续做也不赚钱。 拼多多敢不敢不补贴？不敢，没人买了。 敢不敢涨价？ 敢了，消费者立马炸锅。 敢不敢加佣金？ 商家、团长直接出走。 所以你看，当你独自留在战场，面对的不是对手，而是你自己制造的系统性风险。 真正的敌人，是“体验正在变差” 很多用户已经明显感受到：多多买菜“越来越不好用了”。 送货时间延长； 商品品控下降； 团长服务不到位； 售后麻烦、客服推诿； 涨价没补差，投诉不回应； 你能想象这是一家在“独家运营”的平台给出的用户体验吗？ 一个市场没人跟你打了，你本该做得更好才对。但拼多多选择了“做省事不做舒适”。 这就像一个人终于夺得餐厅独家经营权，但菜变贵了、服务变差了，客人还会继续来吗？ 社区团购的未来，不是一个平台活下来，而是整个生态重新定义 如果你站在更高的角度看，其实这场“独苗存活”的故事，透露出一个残酷现实： 社区团购这个业态，已经需要一次“重构”。 用户不是只看价格，也要服务、体验、信任； 商家不是只拼供货，也要利润、流量、回报； 平台不是只拼市场份额，还得考虑长期可持续。 拼多多现在守着市场，却面临“体验口碑”“用户留存”“平台信任度”三大挑战。 更何况，美团真的不会回来吗？抖音真的不会杀进来？京东不会再谋本地化？ 下半场的战争，不是拼多多一个人能打赢的。 拼多多能活到现在，确实不容易。但要说它赢了社区团购，我觉得还太早。 它只是最后还在下注的赌徒，但这桌牌局早就变了味。 未来是大者恒大，还是新势力切入？社区团购会重回巅峰，还是彻底边缘化？ 这场“孤独的胜利”，你怎么看？ 欢迎留言，一起拆解这场“一个人的战争”。#团购 #多多买菜 #拼多多 【一定要出人头地啊！诸位！】 喜欢的请➕@灿灿·墨荷杂货铺

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