年少得志 #肖掌柜

5年之约 #肖掌柜 #创业 #认知

一个人长脑子最快的方式就是学会赚钱，去研究商业。今年是我来公司的第8年，我身边也接触了很多从底层杀出来的大佬，我总结了25条赚钱铁律，听懂了，你整个后半生都会越来越顺。 1. 向上不露穷、向下不露富。 2. 家里从政从商的，一定要听父母的。家里从农从工的，一定要远离父母的认知。 3. 赚钱的思考方向：男人好色的钱、女人虚荣的钱、老人健康的钱、小孩教育的钱、懒人偷懒的钱，富人怕死的钱、穷人想一夜暴富的钱。 4. 谋划商量事啊，你找手头宽裕的富人。执行落实事，你找手头拮据的穷人。 5. 心软之人就是无福之人，心软其实看似豁达实则愚钝，看似善良实则懦弱，心软和不好意思只会杀死自己，理性的薄情和无情才是生存的利器。 6. 你的财富水平等于你最密切接触的5个人的平均值，跟富人混，你会越混越富，跟穷人混，你会越混越穷。不要和穷人做朋友，虽然难听，但这是事实。 7. 赚钱的本质是收钱，不是给人打工，不是学习很牛逼的技术，不是学习很高级的思维，也不是混圈子、混人脉组建团队。想赚钱，只需要把收钱这一个动作彻底搞了。光是这条，就值得你一个赞！ 8. 要成功，就不要怕出丑。一个人出丑得越多成功也就越快。 9. 做生意要学会看黄金：金价下跌一经济景气，适合创业；金价上涨一经济恶化，需谨慎小心。 10. 学会被人利用：越底层的人越爱研究怎么占人便宜，导致无人合作；越上层的人越爱研究怎么让别人占便宜，生意越做越多。 11. 现金流＞利润：利润是账面上的数字，现金流是企业的血液。哪怕暂时亏损，只要现金流健康就能熬过去；反之，利润再高但回款困难，也可能突然崩塌。 12. 客户分“三六九等”：别为10%的垃圾客户浪费80%的精力，20%的优质客户贡献80%的利润，5%的“刺头客户”可能消耗你30%的成本。学会筛选客户，对长期拖欠、无理取闹的客户果断止损。 13. 永远留30%的救命钱：不赌上全部身家，哪怕项目再稳，也不要把资金链绷到极限。市场突变、政策调整、供应链断裂.黑天鹅事件随时可能发生，预留应急资金才能抗住风险。 14. 产品可以模仿，差异化藏在附加价值里：同类产品竞争，价格战是下策。真正的壁垒是：比对手快半步的服务响应、超预期的细节体验、或精准的情感共呜。 15. 员工离职前，早就心死了。核心员工突然离职，往往不是因为工资，而是长期被忽视，不被认可、看不到成长、老板言而无信。定期沟通、给骨干画个人发展饼，比高薪更留人心。 16. 同行不是敌人，学会竞合。与其花精力抹黑对手，不如联合开发市场、共享供应链降低成本、甚至互相推荐客户。蛋糕做大了，分到的自然更多。 17. 从商五十年的前辈说，我做生意，就三点： 一、跟人合作的时候，把自己的能力往小里说。 二、单子谈成了，无论利大利小，都要给介绍业务的人分钱。 三、真诚才是做生意最大的套路，一定要让别人感觉你很靠谱。 18.如果有贵人拉你一把，一定要好好抱住他的大腿，那种离成功就不远了。 19.有些事情，如果去送礼，有百分之八十的可能性解决问题，如果不送礼，有可能永远解决不了。学会送礼，会让你的财富弯道超车。送礼，不要经过第三个人的手，确保礼物的诚意和效果。 20.永远记住，富在术数不在劳身，利在局势不在力耕。 21.成功的商人都懂得一个道理，那就是在自己擅长的领域长久经营是一种幸运，然而，在自己擅长的领域，止步不前结果也是惨淡收场。 22.用体力赚钱，就老实点；用脑力赚钱，就机灵点；用钱赚钱，就狠一点；用资源赚钱，就圆滑一点：用人赚钱，就豁达一点！ 23.不懂人情世故的，发不了大财，这点很重要。 24.美女多的地方，就比较旺财。美女天生就是财富的风向标。哪里的财富集中，哪个产业正在走上坡路，哪里的美女就比较多，这是个铁律。美女往往聚集在经济繁荣的地方，这也反映了财富的流向。 25.当你触的人越多，层次越高，你就会发现，越高端越有教养的人，大都相互支持和尊重，抱团发展，因为你好大家都好；越低端，层次越低的人，越是喜欢嫉护拆台。所以要多接近能给你带来正能量的人群，和有格局、有思维的人一起前行才最重要。#创业日记 #肖掌柜

当年扶我上位的贵人一句话点醒我: “一个人的狠，应该是内在的。你一定要学会藏，收起你的表达欲和炫耀欲，不要轻易露出自己的底牌，也不要向别人去证明什么，他人他事不管不问不听不看，做到喜不言怒不语，整个人会变得沉稳自在如泰山磐石。” 当你的段位越来越高，便越能理解芸芸众生的不同。世上没有绝对好与坏，善与恶，每个人所看到的，都是自己内心世界的投。 别人表现出的状态，也不过是处于不同的能量频率，做出的不同选择。 明白了这一点，你就会懂得，这个世界上能伤害到你的，只有你自己，当你能照顾好自己的健康和情绪，你就赢了一大半。 遭遇低谷，心里默念，这是为了下一次腾飞积攒力量，默默深耕，投资自己，读书，锻炼，做好该做的事，当你真正学会爱自己，让自己的价值变得越来越高时，想要的东西才会接踵而来。 不管现在遇到怎样的磨难，请你一定不要放弃，请你务必，一而再，再而三，三而不竭，千次万次，毫不犹豫的救自己于这世间水火。 如果未来你也遇到了贵人并且提携了你一把，那么钱总教你一招，抱紧大腿。 如果一个段位比你高很多的贵人帮你一个忙，他其实什么都不缺，他缺的也不是你这个层次的人能给得了的，但是你千万别以为这个事儿就翻篇了，切记一招，每隔一段时间给他汇报一下自己当下进步的情况，一方面表达你对他的感谢，另一方面也让他在你身上获得了成就感。 因为不管什么样人，他都有一个本能叫好为人师，包括你们也一样，所以如果你想认识优秀的人，非常简单，你经常和他汇报你从他身上学到的东西，就这一点就足够了，因为你满足了他当老师当前辈指点江山的虚荣感。 这不是套路，而是人性，学会利用人性的杠杆，效果一定不比送礼差。 下一次如果万一你再找他帮忙，他答应你的概率会更大。 #肖掌柜 #分享

创业 最该学的东西，根本没人教，创业是一场没有标准答案的考试。 商学院教你商业模式，投资人教你融资技巧，前辈教你如何避坑 但你知道吗？ 创业像学游泳，岸上的人会教你如何摆臂、换气、保持平衡，但没人告诉你—跳进水里那一刻，真正要面对的不是水流，而是心里的恐慌 我见过太多创业者，他们学过怎么融资、怎么算ROI、怎么设计股权架构 可当办公室只剩自己一个人的时候，当投资人突然撤资的时候，当团队里最信任的伙伴说“对不起，我撑不下去了”的时候 他们因此被打倒了… 创业最该学的东西，是如何与自己和解 比如，怎么在连续失眠的夜里，和心里那个“你不行”的声音谈判； 怎么在发不出工资的月底，笑着对父母说“一切都好” 怎么在庆功宴的酒杯碰撞声中，咽下那句“其实我差点就扛不住了” 孤独，是创业者的常态。 那些热闹的行业峰会、高端的资源饭局，不过是为了掩盖焦虑而镀上的一层金箔。 真正的成长，往往发生在你关掉手机、撕掉面具、对着墙壁发呆的深夜里。 有一个让我印象十分深刻的视频，视频里的对白是这样说的： “你是不是在哭的最伤心的那个晚上长大的？” “不是啊。是我忍住，没哭的那个晚上”。 没哭的那个晚上，就是你与自己和解，你真正成长的过程 这个过程，是我们每个创业者的必经之路。 创业者总被要求“杀伐果断”“雷厉风行”，可那些犹豫、脆弱、自我怀疑，才是人性最真实的底色。 见过一个CEO，每次做重大决策前都会去墓地散步。他说：“和长眠的人聊聊天，才知道活着有多奢侈。再看看自己的那些焦虑，都不值一提了。” 说到底，创业最该学的不是“方法论”，而是“怎么活”———在希望和绝望的钢丝上活，在掌声和倒彩的夹缝里活，在无数个想放弃的瞬间，找到那个“再试一次”的理由。 这些课堂不教、书本不写、前辈不提的东西，才是创业者真正的护城河。 它们像暗河一样在地下流淌，直到某天你跌进谷底，才会发现—那些呛过的水、摔过的跤、咽下的委屈，早已在骨子里，让你长出坚毅的翅膀。 真正的成功，不是跑得最快，而是跑得最久。 祝好。#创业日记 #肖掌柜