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今天来茅台参加供应链大会，收获良多。茅台作为一家传统的制造型企业，也在积极拓宽供应链，不断创新。今天茅台的领导分享了一个观点，叫做“企业永远是少年”，无论是茅台冰淇淋还是与瑞幸联名的酱香咖啡，茅台都在持续践行企业年轻化的决心。这对我们做企业又有了新的启发。好了不说这么多了，想要具体了解会议现场的，期待我的下一个视频吧#修缮西老板#科顺修缮#建筑修缮#茅台 #茅台酒

【#茅台要拿回市场定价权#】#茅台黄牛或将难有炒作空间# 年关将至，茅台持续放大招。据i茅台12月31日消息，2026年1月1日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒将于i茅台上架开售。每日09:00开售，每人每日最多可购买12瓶（两箱）。算上在12月28日的经销商联谊会上取消分销制等举措，茅台营销体系正在全面转型市场化，其核心目标是——拿回市场定价权。 在此番飞天茅台上架之前，i茅台以非标、系列酒和年轻化产品为主，如生肖茅台酒、100ml“小飞天”、43%vol飞天茅台、1L装飞天茅台、茅台1935、茅台冰淇淋等。财报显示，2025年前三季度，i茅台实现销售126.92亿元。毫无疑问，随着平价飞天登陆i茅台，公司的业绩将得到实实在在的好处。茅台给经销商的出厂价约1169元，与1499元直销价之间存在的330元差价，未来绝大部分将成为公司的直接增量营收和利润。 当然，以茅台当下的体量，调整销售渠道可不只是为了多赚点钱这么简单。在12月28日召开的茅台酒经销商联谊会上，茅台明确提出“坚持市场导向和价值导向”。长期以来，贵州茅台一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售。由于价格双轨制的存在，茅台官方指导价与实际成交价经常存在价差，最多时能到2000元。这导致茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发，而消费者在正常价格下很难买到茅台酒。 这带来的坏处显而易见，一是茅台的利润被分流，二是社会库存持续增加，特别是后者。价差引发炒作，炒作导致囤货，但囤货并不是真的消费，因为并没有开瓶喝掉，本质上只是换了地方继续存，即转化为社会库存。而随着社会库存不断增加，茅台酒的供求平衡被打破，从而引发价格雪崩。2025年年初，飞天茅台市场批发价还在2320元/瓶左右，年底一度降至1499元/瓶以下，降幅超过三成。 而通过i茅台发售，以及取消分销制等举措，本质上都是为了直面消费者，掌握最真实的消费数据，这是茅台拿回定价权的关键前提。 不过拿回定价权也有代价。首先需要看到的是，黄牛等投机分子在炒作茅台价格的同时，也间接助长了茅台的金融属性，而这是茅台和中国其他白酒相比最大的不同，也是茅台能穿越数个周期的重要原因。 张旭是i茅台的资深用户，此前成功申购过多款生肖茅台，但他并不是为了喝。“如果单看收入和年龄，我肯定不是茅台的消费者。”张旭日常聚会更倾向于喝威士忌，价格便宜，品质不差，同时放在商务场景也不会显得没面子。 张旭买茅台酒纯粹是为了赚差价，“2022年和2023年那会儿，转手卖给黄牛能赚不少。”而在他看来，目前i茅台的用户中，像自己这样的人不在少数。一旦茅台拿到定价权，意味着黄牛等投资分子将很难再有炒作空间，价格波动确实小了，但也意味着金融属性被弱化，这势必会让茅台在短期内损失部分客户和收入。 以张旭为例，从今年开始，他就再没上i茅台申购了，因为无利可图。他对@中国新闻周刊 坦言，如果飞天茅台没有价差可赚，即便更容易购买了，他可能也不会去消费。