不愧是国民女神陶华碧！#老干妈 #陶华碧 #创业 #富二代 #企业文化

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陶华碧：不会带团队就会干到死！！#老干妈陶华碧 #社会事件 #陶华碧#老干妈 #搞笑

2018年，记者问老干妈的创始人陶华碧:“老干妈为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，是为了保鲜、防渗漏、更显质感吗？”陶华碧摇摇头，记者好奇:“那到底是为了什么？” 然而陶华碧的一句回答，就让记者热泪盈眶。 这事儿，还得从陶华碧创业之初说起。那时候她兜里没几个钱，想找个合适的包装瓶，简直是处处碰壁。塑料瓶倒是便宜，可质感太差，还容易让酱料串味，根本不符合她对产品的要求。思来想去，她还是觉得玻璃瓶好，保鲜度高，看着也体面，还能防渗漏，于是一门心思要找玻璃厂合作。可那些玻璃厂一看她的订单量小得可怜，又是个没名气的新客户，一个个都把价格抬得老高，还摆出一副爱要不要的架势，半点儿商量的余地都没有。陶华碧好话说尽，一遍遍恳求对方能不能便宜点，说以后肯定会长期合作，可得到的回应却满是傲慢。 就在她急得像热锅上的蚂蚁，团团转找不到出路的时候，贵阳一家国营玻璃厂向她伸出了援手。这家厂不仅接下了她的小订单，还按她能承受的低价供货，甚至贴心地让她先拿走几十个瓶子应急。这份雪中送炭的情分，陶华碧一直牢牢记在心里。后来老干妈火遍大江南北，订单量呈几何级暴增，之前那些拒她于门外的玻璃厂，又纷纷找上门来求合作，开出的条件一个比一个诱人。可陶华碧想都没想就拒绝了，铁了心要跟当初帮过她的那家国营玻璃厂合作到底。也正是靠着老干妈的长期订单，这家曾经不起眼的小厂，不仅没在市场浪潮里倒下，反而跟着一起壮大，稳稳当当地走到了今天。面对记者的追问，陶华碧坦言，人家在自己最困难的时候拉了一把，这份情分，她得记一辈子。别看陶华碧读书不多，文化水平不算高，可她心里门儿清，最懂人间冷暖，也最看重知恩图报。 其实陶华碧这份认死理的劲儿，不光体现在选合作伙伴上，经营企业也是一样。前些年整个食品行业都扎堆往线上挤，直播带货打得火热，不少品牌为了抢流量不惜大打价格战，可老干妈却反其道而行之，默默解散了直播团队，退出了各种线上促销活动。当时不少人都觉得老干妈太保守，跟不上时代了，连同行都背地里说他们疯了，放着现成的流量红利不要。可老干妈心里自有一本账，内部人士透露，电商渠道的销售额占比从没超过5%，但运营成本却吞掉了总营销预算的三成多，这样的投入产出比实在不划算。 事实证明，老干妈的选择是对的。退出线上流量混战之后，这家看似“传统”到固执的企业，非但没被市场抛弃，反而实现了连续三年的增长。2024年老干妈销售额达到53.91亿元，离2020年创下的54.03亿元历史峰值只差一步之遥。这份亮眼的成绩单，靠的不是花哨的营销，而是实实在在的产品和渠道。 谁都记得2021年那场风波，当时老干妈因为更换辣椒原料导致口味变了，口碑和销量双双下滑，这给了所有人一个教训：对老干妈来说，味道就是生命线。之后陶华碧果断拍板，换回最初的配方，还砸下数亿元升级生产线，为了保证原料品质，她亲自跑到贵州遵义，和当地农户敲定收购价，甚至自建了2万亩有机辣椒种植基地。如今70多岁的她，还保持着每周去车间查岗的习惯，随便尝一口辣酱，就能知道哪批原料出了问题。 在线上渠道被一众品牌争抢的时候，老干妈把所有精力都放在了线下渠道的深耕上。从大型连锁商超到街边便利店，从繁华都市到偏远乡镇的小卖部，几乎有调味品卖的地方，就能看到那抹熟悉的红色包装。这份遍布全国的线下网络，成了老干妈最稳固的基本盘，也让它稳稳占据着辣椒酱品类55%左右的市场份额，第二名的市场份额连它的零头都不到。 老干妈的成功，从来不是什么复杂的商业模式，而是最朴素的道理：你帮我一把，我扶你一程；你用心做好产品，市场自然会给你回报。在这个追风口、逐流量的时代，老干妈用自己的经历证明，有时候“不变”，反而是最厉害的竞争力。