快手电商5亿订单背后：有人4场直播带货2.89亿，有人单月直播277场

新榜有货2020-09-17

快手

电商

直播

昨天，快手官方对外宣布，快手电商8月订单量已超5亿单。

5亿单，这是快手电商加速发力的印证，据官方数据，过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极。

而此外我们好奇的是，这5亿单究竟是如何构成的？快手头部带货主播在其中发挥了多大的势能？对整个快手电商生态而言意味着什么？

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快的监测及不完全统计，我们整理出过去这个8月快手平台上Top100主播的带货数据，换一个角度看看快手的带货生态格局。

快手5亿订单，

Top100主播占 1/5

据新快不完全统计，8月快手销售额排名Top100的主播，累计总销量约9000万，基本接近5亿订单的1/5，头部的带货能力可见一斑。

从8月累计销售额来看，这100位主播的总成绩接近51亿元，相当于每个主播平均带货5000万元。

头部之中更有寡头。

我们继续从8月销售额来看，Top100主播中，前四名全是辛巴家族成员：

第1名：辛巴，当月销售额约11.51亿；

第2名：蛋蛋小盆友，当月销售额约为4.2亿元；

第3名：时大漂亮，当月销售额约为3.57亿元；

第4名：爱美食的猫妹妹，当月销售额约为2.29亿元。

8月直播带货总销售额前十名，还有一位辛巴男徒赵梦澈，排在第7，当月销售额约1.01亿元。

其次是销售量的比较。

总体上，销售额突出的主播，带货销量也比较突出。在销售额Top10的主播中，有7位主播的销售量也处于Top10。

前3名再次辛巴家族霸榜，分别是：

第1名：辛巴，当月销量862.43万；

第2名：爱美食的猫妹妹，当月带货销量450.32万；

第3名，蛋蛋小盆友，当月销量446.88万。

在粉丝分布区间上，这种二八效应更是明显。

除了辛巴、散打哥以及百亿补贴的快手小店三者的粉丝超5000万之外，绝大部分的头部主播粉丝在100万到2000万之间，累计达87人，其中100万到1000万粉丝量级的主播人数最多，有71人。

有人4场直播带货2.89亿，

有人单月直播277场

头部主播在快手电商生态中贡献了相当的带货比重，而从其他数据维度来看，也有一些值得玩味之处，例如直播带货频次。

同样是前100头部玩家，玩法也不尽相同，超级头部的带货主播每月只需几场，就可以换取惊人的带货成绩。

辛巴本人在8月份有带货记录的直播有4次，除了8月7日晚直播带货销售额492.49万元之外，其他四次直播带货额都超过1亿元，分别是8月11日的1.2亿元，8月30日的4.18亿元，以及8月18日的6.08亿元。

算下来，辛巴在8月份的单场直播均销售额约为2.89亿元。

整个8月，销售额最高的单场直播是 8月18日当天辛巴的直播，达到6.08亿元 ，这场情况比较特殊，辛巴邀请了各路明星站台，包括迪丽热巴、胡海泉、朗朗等，阵容豪华，目的是宣传首个辛选直播基地的揭幕。

这次直播也是整个8月销量最高的一次直播带货，达到394.02万件。

同时，辛巴家族的成员不仅在直播间为辛巴助力，在直播时间安排上，似乎也极有讲究。

比如在当月带货榜单中排名第2的辛巴徒弟蛋蛋小盆友，在8月份的直播时间分别是，8月8日，8月19日，8月31日。刚好都在辛巴直播的后一天进行。而他另一个徒弟爱美食的猫妹妹在当月的直播则都安排在了下旬，几乎是密集进行。

此外，还有一些主播凭借异常的勤奋入围前100玩家阵列。

以拥有近550万粉丝的@西街绿园大厨家常菜为例，其在8月份期间，直播次数高达277次，日均直播场次约达9次，直播总销售额4871.63万元。

进一步研究新快数据发现，这个账号1-2小时的直播时长居多，占比 43%。平均单场直播 1小时33分45秒。

真是比你优秀、还比你勤奋的主播玩家！

写在最后

就在两天前，抖音正式宣布日活跃用户已超6亿。虽然在日活上暂时落后于抖音，但快手的电商潜力不可小觑。

独有的老铁文化和社区氛围，培养了很多快手用户对于主播特殊的信任感。

而当直播这种更直接、更短链的变现渠道不断加速发展时，这种信任文化的价值变现也就更为高效了。

在上述这些头部主播玩家的探索和带动下，未来快手电商将走向何方，互联网整体电商格局又会发生哪些变动？

历史正在发生，让我们一起来围观！

分享文章链接