销量5.18万，销售额261万元，低粉账号到底有哪些爆款套路？| 抖音热货

云飞扬2020-12-28

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，12月27日抖音爆款

据新抖数据查看，12月27日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）高价女装爆卖166.91万元。 据新抖数据统计，昨日一款客单价1280万元的“【叶可可】2020N28/AW设计师女装大衣 M011069”预估销量1304件，预估销售额166.91万元。该产品主要来自“叶可可”直播间。

查看发现，“叶可可”是一个粉丝58万的女装主播，主要售卖中高端女装，爆款商品客单价从几百元到上千元不等。此次上榜的产品是一款AW设计师女装大衣。

一个基本事实是，对于大部分女性消费者来说，衣服的颜值要比品牌更重要，所以衣服如果是名牌当然好，但如果不是，只要在颜值、质量、价格上有优势，仍然不妨碍他们的消费欲望。而这恰恰是“叶可可”这类拥有供应链工厂资源的主播的优势所在。

2）胡海泉宠粉节直播，多款产品上榜。 据新抖数据统计，昨日胡海泉进行了一场时长8小时的带货直播，预估销售额1393.9万元，其中包括客单价5999元的“西普尼HIPINE金表 24K金光面金壳金面熙天曜日金表（男女款）”、客单价5199元的“HUAWEI 华为 Mate 30E Pro 5G”，客单价2699元的“53°茅台飞天500ml（2020年）”等。可以发现，包括手机、茅台都是直播间的硬通货。

值得注意的是，手表是一个比较特殊的产品，一方面假货比较多，各大平台直播间都能找到价格在百元左右的所谓“真表”，另一方面品牌表的消费门槛的确比较高。胡海泉这样的明星，相对为表的真假提供了一定背书。

3）品牌生鲜，明星带货，小龙虾爆卖112.3万元。 据新抖数据统计，昨日一款客单价99.7万元的“【朱梓骁推荐】6盒装天海藏麻辣小龙虾虾尾250g/盒”卖了1.13万件，预估销售额112.3万元。查看发现，该产品主要来自“朱梓骁”直播间。

“朱梓骁”是在抖音开播比较频繁的明星，单场带货成绩也从百万到千万不能，昨日单场带货512.47万元，以美妆类、食品类产品为主。天海藏麻辣小龙虾是昨日“朱梓骁”直播间的爆款TOP1。查看发现，该产品的京东旗舰店写着“全网海鲜礼盒行业销量TOP1*”，应该是比较有知名度的线上生鲜品牌。

抖音核心用户以一二线城市用户为主，平均消费能力相对较高，像是生鲜这样比较体现生活品质的产品是有相当消费基本盘的。另外近些年小龙虾的确比较火，在一二线城市已经基本完成用户教育，不存在说服成本。

按销量排行，12月27日抖音爆款

据新抖数据查看，12月27日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）低粉账号的爆款套路。 据新抖数据统计，昨日一款客单价50.4元的“秋冬时尚套装女学生韩版宽松加绒加厚仿羊羔毛卫衣九分毛呢休闲裤”，预估销量5.18万件，预估销售额261.12万元，位居抖音销售额排行榜TOP2，抖音销量排行榜TOP1。

该产品主要来自“娟娟”直播间，是一个粉丝16万的新账号。查看发现，该账号作品为空，12月27日的直播是可统计的第一次直播，预估销售额283.99万元。据此可以推测，该账号可能是商家专门购买过来用于带货的账号。

此类账号的商业逻辑非常简单粗暴，主要通过“流量采买+精选选品”打造超级爆款，从而实现盈利。至于账号的可持续运营问题，往往不在考虑范围。

2）低价口红市场不小。 据新抖数据统计，昨日一款客单价5.9元的“L1 胡萝卜滋润温变口红”预估销量2.93万件，位居抖音销量排行榜TOP2。查看发现，该产品主要来自“希希好物”直播间，是一个主卖低价美妆产品的中小主播，近30天预估销售额38.15万元。

一个基本事实，随着各大品牌铺天盖地的营销宣传，口红已经与女性的 “魅力”、“快乐”、“生活”进行了强绑定，不少女性都对口红有着相当需求。但另一个基本事实是，对于消费能力有限的女性来说，动辄百元、千元的口红过于昂贵，这便是低价口红的基本市场盘。

从新抖统计的销量排行榜也可以发现，包括口红在内的低价美妆产品是销量排行榜常客。

3）年货产品进入热销期。 据新抖数据统计，昨日一款客单价9.9元的“牛年钥匙链（可挑选）【送一个钥匙扣防丢失牌牌】”预估销量2.39万件，是“涵宇百货”直播间的爆款商品。

类似牛年钥匙链这样的产品，价格不高，还紧贴过年气氛，往往能季节性销量爆发。卖货逻辑有点类似全国各大景区的低价纪念品。

从抖音的销量排行和销售额排行可以发现，虽然目前抖音直播的高客单价产品大多是手机、茅台这样的硬通货，但部分主播也开始带一些客单价较高的产品，像是中高端女装在抖音直播的销量就非常不错。

抖音核心用户以一二线城市群体为主，这意味着一方面品牌方更愿意在抖音投放广告，另一方面抖音用户的消费上限是比较高的。

相信随着直播电商各方面的逐渐成熟，应该会逐渐涌现出能稳定带货的高客单价直播间。

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