一天爆卖40万元，单月万场直播，这款9块9的小零食凭什么？| 抖音热货

云飞扬2020-12-29

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的 “抖音热货” 栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，12月28日抖音爆款

据新抖数据查看，12月28日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）美妆套装、国货品牌成直播间爆款。 据新抖数据，昨日一款客单价299元的“【幸福一家人直播】御泥坊小金瓶精油臻颜套装”预估销量4142万件，预估销售额123.85万元。该产品主要来自“幸福一家人周甜丽”直播间。这里有两个比较重要的点：

第一，美妆产品是直播间的热门，而其中套装形式颇受欢迎。一方面是套装的客单价更高，主播喜欢；一方面是可以通过产品组织营造更强的“优惠感”，同时优惠力度的确更大。

第二，国货品牌在直播间颇具活力。一方面是因为国货品牌的配合度以及优惠力度更大，更适应直播间玩法；另一方面则是直播间用户中占主流的是“价格敏感、品牌不敏感”用户，他们并不会强度所谓外国大牌；最后，包括李佳琦等顶流主播也在不断为国货品牌正名，国货品牌的整体水平也的确在提高，开始慢慢抓到了自己的一批忠实用户。

2）生鲜直播开始出现，消费者接受度提高。 据新抖数据统计，昨日一款客单价27.8元的“【中源果农】陕西徐香猕猴桃 20/24/30个装催熟食用坏果包赔”预估销量3.11万件，预估销售额86.58万元。该产品主要来自“中源果农”直播间。

“中源果农”主要售卖生鲜类产品，看抖音作品介绍主播职业为果农，目前粉丝195万。

生鲜是公认的高门槛电商产品，之前直播间较少出现生鲜类产品的原因，一方面是为了等待粉丝对直播电商的接受度提高，一方面也是为了等待直播电商各方面环节的完善。观察抖音下半年的直播间会发现，生鲜类产品开始逐渐出现在直播间内，甚至有一批生鲜类主播开始涌现。

当然，据新榜有货实际购买调查发现，生鲜直播仍有诸多需要完善的地方。

按销量排行，12月28日抖音爆款

据新抖数据查看，12月28日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）山药薄片成销量爆款。 据新抖数据统计，昨日一款客单价9.9元的“豫味之源山药薄片33克*8包（口味随机）”预估销量4.05万件，预估销售额40.1万元。更为重要的是，该产品昨日关联超过258位主播，上架了353场直播，显然非常受主播们欢迎。

查看发现，该产品来自抖音小店“双儿网红零食新媒体”，以售卖客单价9.9元的小零食为主。据新抖数据统计，该抖音小店近30天关联1.15万场直播，预估销量46.78万件，预估销售额464.18万元。

小零食的确市场非常大，而且9.9元的客单价不像三只松鼠这样的“白领品牌”，是广大乡镇用户也可以消费得起的“平价零食”。

2）曹颖带货欧诗漫，销量1.01万件。 据新抖数据统计，昨日一款客单价9.9元的“颖有尽有】欧诗漫玻尿酸精华-12.28”预估销量1.01万件，预估销售额9.96万元，该产品主要来自“曹颖”直播间。

明星在美妆领域有天然的身体条件优势和社会认知优势。作为曾经爆火的美女明星，曹颖既有作品又有颜值，有着一定国民度，今年的直播也主要聚焦美妆类产品，有一定的说服力。具体到昨日的直播带货，9.9元的玻尿酸精华更像是“福利款”、“试用款”，粉丝是比较容易接受的。

任何对商业模式的探索都离不开对社会大环境和消费心理的把握。

比如国货品牌在直播间的如鱼得水，国货品牌没国际大牌那么高冷，国货品质有所提升，大众消费者对国货信心提升（往大了说，随着国民自信心的提升，大众对靠谱国货有着强烈需求），这些都是原因。

当然，国货品牌能否不被国际大牌“降维打击”，直播间是否会是国货品牌孵化的温床，这又是另一个问题了。

比如三只松鼠、百草味这样的网红零食品牌的崛起，是切中了社会消费水平提高、城市人口增加的窗口，但其较高的客单价和品牌调性也影响了其向四五六线城市和广大乡镇市场的下沉。这也是大量白牌零食在直播间爆卖的原因之一。

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