直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月7日抖音爆款

据新抖数据查看，1月7日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）“呗呗兔”年货节专场，面膜单品销售额破千万。据新抖数据统计，昨日一款客单价145元的“【呗呗兔专享】蒂佳婷面膜”预估销量7.17万件，预估销售额1039.45万元，该产品主要来自“呗呗兔”直播间。

“呗呗兔”是抖音美妆类头部主播，同时签约了薇娅所属的谦寻，不论是在美妆类精准粉丝的积淀还是后端供应链实力上都有相当保障。另外，昨日是“呗呗兔”的年货节专场，也大概率在流量采买和产品优惠上有相当投入，这就为昨日直播的爆发打好了前提基础。

据了解，蒂佳婷是来自韩国的一个药妆品牌，这款产品一方面跟“呗呗兔”比较契合，是美妆类产品；一方面性价比较合适，不像大牌那么贵，不像杂牌那么不让人放心，具备卖爆的条件。据新抖数据查看，“呗呗兔”在该款产品上的预估佣金仅1.45元，可见在价格上也做了不小让步。

2）超级单品战略，一款羽绒服卖了326万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价356元的“【璀璨人生】新年战袍”预估销量9159件，预估销售额326.06万元，该产品主要来自“小俄罗”直播间。

查看发现，昨日“小俄罗”昨日单场预估销售额343.25万元，其中“【璀璨人生】新年战袍”就贡献了约95%，可以说是完全的单品战略。

同时，近几天“小俄罗”的爆款商品均为“【璀璨人生】新年战袍”系列，“新年新衣”是实际需求，“战袍”则击中了粉丝想炫耀展示的微妙心理。这也是主播卖货的一个小技巧。

3）打工人的无奈？千元体检套餐卖了1179份。据新抖数据统计，昨日一款客单价1066元的“呗呗兔粉丝全面体检套餐”预估销量1179件，预估销售额125.68万元。该产品主要来自“呗呗兔”直播间。

近日，因拼多多员工猝死事件，网络上再一次掀起了对996、打工人、过劳死的讨论，身体健康也再一次成为大家关心的话题。这一前提下，直播间上架体检类产品就显得比较顺理成章了。

按销量排行，1月7日抖音爆款

据新抖数据查看，1月7日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）呗呗兔开启年货节，多款产品上榜。据新抖数据统计，昨日“呗呗兔”开启了自己的年货节专场，预估销售额5024.37万元。其中，抖音销量榜TOP10中有9款产品主要来自“呗呗兔”直播间，包括19.9的洁面巾、145元的面膜、13.8元的螺蛳粉、19.9元的零食等。

可以发现，当头部主播以粉丝福利、低价专享的形式售卖低价福利产品时，其流量足可以保证销量上的爆发，赚足人气。而对头部主播来说，这既是固粉手段，也是活跃当场直播间氛围，赚取更多公域流量的必要手段。

另外，在福利产品的选择上，除了主播的后端供应链能力外，9块9包邮、生活日常/零食是重要特色。

2）天气转冷，围巾等冬季产品开始热销。据新抖数据统计，昨日一款客单价39元的“加厚款字母围巾P22(爆F）”预估销量1.28万件，预估销售额49.86万元。该产品主要来自“杭州欧尚”直播间。

查看发现，“杭州欧尚”抖音粉丝18万，但一条作品也没有，从12月25日开始，以几乎日播的频率直播卖货。直播间产品聚焦围巾，单场销售额从5万元到50万元不等。

据此可以推测，该账号是商家购买用于直播的卖货号，不考虑通过内容吸粉，流量靠采买，转化靠直播。从价格上也可以发现，昨日的爆款商品原价199元，券后价39元，而其他产品的价格也多在10元上下，这可以说是非常非常低廉的价格了。

价格低的原因可能是清库存、瑕疵品、工厂货等，但对于不在乎品牌的消费者来说，都是非常有吸引力的。品牌化虽然是未来，但相当长时间内，低价货仍然有相当数量的受众。

相比起品牌自播的细水长流，网红主播的最大特点就是能在短期内实现爆炸式的销售效果，就像是“呗呗兔”，在流量、产品、供应链等各方面准备充足的前提下，一般都能取得非常高的带货效果，这是品牌很难做到的，或者说即使能做到，但代价太高。

 

在接下来的直播中，品牌负责日常型直播，网红主播则负责活动型直播，可能会是更稳定的分工。