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消费升级：带动内容电商兴起

内容电商并不是一件新鲜事，但我们也的确看到现在越来越多的内容和交易正在进行结合。内容的变现也有多种途径，如广告或者切入交易。从切入交易这个角度，消费升级的到来给内容电商带来了增长契机。有一份来自麦肯锡的分享，有较高购买力的主流消费群体正在崛起，人们更愿意为品牌、品质支付更高的价格。

此外，新生代的人群也在逐渐成为消费的主力，他们可能是90后，甚至更年轻，他们具有消费能力，愿意彰显自己的个性，消费时带有情感因素，对各种新奇的产品和宣传方式有开放的心态。

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内容电商：消费决策产生变化

内容电商通过意见领袖、IP或者其它优质内容为核心，引导至交易。形式也多元化，有文字、图片、视频以及现在异常火爆的直播等。

传统的电商消费决策，比如在大平台上购物，大家可能比较清楚知道自己要买什么，去网上搜索，看评价，价钱，符合一定要求的可以下单。这样的模式是先有消费需求，然后再去按图索骥。

在内容电商的场景中，会有一些变化。它可能是围绕一些主题、场景、意见领袖推荐产品。消费者在阅读内容的时候不一定有消费的潜在需求，可能是内容本身对他们产生了影响，引发了情感共鸣和购物冲动。在这样的场景中，消费者往往是信任内容电商推荐的东西，接受它所表达的价值观，价格未必是主要考虑因素。

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资本市场关心的问题：

内容、供应链、竞争

内容的质量是非常关键的，如何持续生产好的内容，这个是首要问题。这很考验团队，如何建立合理有效的机制，使得平台上长期产出优质内容。这里需要注意的是好的内容还需要和商品有链接，如果读者觉得内容做得不错，但没有购买意愿，这是有问题的。长期低成本的流量也很重要，这是好内容带来的优势。大家会关心你的流量获取成本是多少，背后是一笔经济账，综合考虑你的收入、成本、费用，看长期是否赚钱。

供应链的能力并不只是内容电商面临的问题，是所有做电商的人都需要面对的问题。考虑到团队基因，同时做内容和电商，对团队的考验很大。对货品的获取、货品品质控制、服务质量的把控、柔性供应链等，这些问题都是需要面对的。当上了规模之后，你需要有合理的机制，合适的合作伙伴，产业链里充分布局，让整个流程高效运作。

竞争也是大家都会遇到的问题，传统电商之间竞争可能会非常简单直接，比的是价格、控货能力。到内容电商，内容和商品都得有差异化，长期满足用户的多元需求。

还有一些会关心的问题，比如运营/财务数据，未来发展的潜力，资本市场计划等。

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把握资本市场大方向

简单地说一下资本市场的概况。公开市场方面，今年上半年美股不断有创新高。A股在经历了年初的大幅下挫之后，在部分板块如新能源、无人驾驶、消费品等接力演绎行情。从最近一年的私募交易来看，人民币投资交易数量以及披露金额在往下走，美元数量往下走，大金额的交易偏多。与去年同期相比，大多数领域交易金额有所下降，文娱的数量和交易额都有增长。

文章内容根据8月26日论坛现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认