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代文超，“饭统戴老板”主理人、远川研究所创始人。2017年他从陆家嘴基金经理转型公众号主理人，短短几年写出了500篇10万+爆文，人称“爆款制造机”；2023年，人近中年的他从幕后走到台前，成为一位在镜头前疯狂“卖艺”的视频UP主，目前视频账号的全网粉丝数超300万。

在「2026新榜内容节」上，他以《人生不易，中年卖艺》为题，分享了他对于内容创作的全新感悟。

以下内容整理自代文超的现场演讲，内容经嘉宾本人确认。

“网红，都是内容红利的产物”

感谢新榜的邀请，感谢各位听众在周末参加新榜大会。我今天演讲的题目是《人生不易，中年卖艺》。

这个题目我去年在抖音的创作者大会上用过一次，本来这次新榜大会我想讲新的内容，但过去一周刚好发生了一件事，就是大家所熟悉的张雪峰老师离开了，我就把标题重新改成了这八个字“人生不易，中年卖艺”。

这八个字是很多古典自媒体心中共同的呐喊。目前大量80后、95前的自媒体创作者都在做艰难转型，无论是从图文转到视频，还是创作方式从手工转到AI，我相信“卖艺”应该是很多人心中共同的现状。

为什么会有这样一种转型？

我觉得内容这个行业非常有意思，内容产业在人类文明历史上已经存在了上千年。从人类诞生以来，我们人类的智慧、社会的共识都是靠故事维系的，故事背后其实就是内容。上千年来，人们用文字传达内容，用文字撰写故事，但过去15年的时间里，整个内容行业发生了三次非常剧烈的变化。

第一次是2010年，人们的阅读习惯慢慢从平面媒体转移到了移动端，不光是报纸、杂志这样的平面，还包括电脑的平面。以前大家是在纸质平面和电脑屏幕上看文章，但2010年之后，大量的阅读转移到了手机上。

第二次是2018年，人们的阅读习惯开始从图文转成视频。抖音、快手等视频平台开始崛起，大家越来越喜欢躺在沙发上，刷刷短视频，看看中长视频，阅读文字的流量肉眼可见地受到冲击。

第三次是两三年前开始发生的，内容创作的方式、手段、工具正在被AI取代。大家都知道，内容创作本质上是手工艺，无论是写小说、剧本还是公众号文章，还是拍情感段子，都要靠人脑、靠手工，内容创作者有点像非遗传承手艺人，但AI时代来临了，以前需要我们花一个月整理、搜集资料的东西，现在一个刚毕业的大学生，用AI工具一个小时就完成了，而且逻辑性、深度性以及资料的广泛性比你还要好。

如果把时间拉长到20年或者30年，在2000年附近的时候，媒体的阅读形式还从纸媒变成了互联网，这样算的话，内容行业就发生了四次重大的变化。

内容行业的人，你说他幸运也幸运，但悲哀也是真悲哀的，因为他总是第一个被技术改变。我们觉得互联网或者AI刚出来的时候，应该去改变生产、改变制造业，但它不是，它首先改变的是人类最古老也最容易改变的内容行业。

作为内容创作者，我们在过去十几年里一直在不断地迁徙。在我看来，迁徙本身也是一种红利。什么叫红利？这个时代老的风口结束了，新的风口起来了，站在新风口上的人是不是就能够获得比老风口更高效率的成长速度？

我其实是一个理工科出身的人，在座的有读者了解我的经历，我以前是学电子工程的，从来没有写过任何长篇文字，2017年我尝试写第一篇公众号文章，再往上追溯我写长篇文章的经历就是写高考作文了。那个时候公众号已经出现了五年时间。

在我写的时候，我意识到读者的阅读习惯已经发生重大变化。以前读者是靠手翻页，现在是拇指上下滑动，这个时候，文章每个段落的结构、主线的组织方式，以及梗、段子、金句的出现频率都应该是适配手机阅读载体的。那个时候我们抓住了第一波终端变迁的红利。

但后面我们发现这个红利刚吃几年时间，很快下一波风口就要来了。我们2017年开始做公众号，结果2018、2019年短视频就全面崛起了。

以前我刚刚写公众号文章的时候，认识一个大厂PR的同学，他以前是黄金纸媒时代的人，他有一次跟我喝酒说，年轻人，我给你讲讲当年纸媒黄金时代是怎么回事。我听了，但我很不屑，我说我不太想了解之前的事情，我现在写公众号多爽，一个人就能够干掉你整个杂志的阅读量。这两年我把公司来的新同学叫过来，说我给你讲讲公众号黄金时代是怎么样的，可能他也不屑。

一个时代的变迁不会给你打太多招呼，也不太会顾及你的感受，就会像车轮一样碾压过去。

“文字是世界的压缩，视频是文字的解压缩”

我们是在2020年就感受到了短视频的快速崛起，但在2022年才第一次感到视频正在大规模、快频率地冲击图文流量。

2022年我写过一篇横扫朋友圈的爆款文章，但在此之后我再也没有写过阅读量100万+的文章。那个时候我们发现大家待在家里刷手机，看视频带来的愉悦度、轻松度可能比图文好很多。

2023年，我们开始从隐藏在文字背后的内容工作者转型成曝光在镜头前的内容工作者，用两个字形容就是“卖艺”。以前我是陆家嘴的基金经理，后来我是微信公众号的主理人，现在我是在镜头前疯狂“卖艺”的视频UP主，这是身份上的巨大变化。

从我辞职不做股票、不做投资开始到现在，整个投资行业都没有发生很大的变化。我开始做内容的时候，上海中环的房价大概是6万，现在还是6万；我做媒体的时候，上证指数是3000多点，现在还是3000多点，前两天涨到4000点，我感觉很慌，我感觉错过了一个时代，但是很快它又回去了，越过山丘发现上证指数还在原地等候。

我们整个转型的过程，背后也有很多时代的变迁，但是没有办法，一定要这样走下去。

我们一开始转型做视频内容，怎么做？非常简单，跟大家都一样，在视频口播棚里读稿子，把终端分析的稿子用视频方式读出来，这种方式有没有效果？是不是好视频的方式？我们打了一个问号。

过去一年时间里，我们摸索到了一些特别有意思、让我们有感触的点，其实你运用视频的方式，完全不应该跟文字一样。

图文的创作方式和短视频有时是完全相反的东西。

比如最近三家参加外卖大战的公司都发布了财报，美团亏了234亿。如果是一篇图文文章，我们可以用百年孤独式的开头去写：“当美团亏损报出234亿元人民币的时候，王兴一定会想起刘强东袭击他的下午。”

但在短视频时代，你这样写的话，3秒钟、5秒钟已经过去了，读者也滑过去了，没有人想听你下一句。短视频应该怎么写？前面几个字肯定是“王兴震惊了！”“王兴懵了！”或者“王兴看到自家亏234亿，自己都想打110报警了”这种震惊体开头。这其实给我们这种传统图文创作者在短视频时代的转型带来了非常大的困扰。

要想在短视频时代获得一些长久竞争力，光有脑瓜子和笔杆子还不行，你还得有脸蛋子、嘴皮子、身段子，我们将其称之为五子登科理论。五子登科应该是样样都不能少，即使有些地方稍微做得差一点，但其他地方一定要足够长。

文字是这个世界的压缩，视频则是文字的解压缩，这才是用好视频的一种方式。

我举一个例子，以前我们做过研究零食店的选题，按照中观分析的方式，就是把零食店的商业模式、店效、坪效、上下游、进货、利润、营收全部给你分析一遍，列表格，列数据，做柱状图，做折线图，然后在视频里面展现出来。这种方式用户会感受到跟文字不一样的地方吗？其实并没有，这只是在镜头前读一段稿子而已。

所以我们就干脆跑到现场去，到现场调研问题，看这家店是怎么布局的，去数这家店一天能卖多少包零食，看店员每天和顾客交互的频率到底是多少。我们拍出这些东西来，把商业分析放到现场讲出来，就发现效果特别好。

从此之后我们发现打开了新世界，看到了新方向。文字能够表达商业世界的东西，但说实话还是太少了。我们现在有太多中国真实的商业问题、真实的商业场景、真实的生意、真实的劳动者和打工人的状态，他们的喜怒哀乐，以前是文字表达是压缩、不完整的，没有办法展现出冲击感，但有了视频工具，我们反而可以去展开它。

上个星期我们在杭州拍了一个小生意，就是在路边卖苹果。大家在小区、办公室附近的路边应该都见过卖苹果、橘子、榴莲、香蕉的的厢式卡车。

那么，这个生意是怎么做的？大哥从什么地方来？他从什么地方收苹果？一斤苹果赚多少钱？晚上住什么地方？他自己家里人在什么地方？他出来这一趟怎么解决吃饭问题？他回去的油费谁给报？用什么手段再赚回来？一年卖几次这样的水果？这些问题用文字很难描绘，但我们用视频反而可以把这种冲击力展示出来。

我们找到了一位在街头卖苹果的山东大哥，他每年10月份会开着一辆厢式货车去烟台收苹果，这辆货车花了12万，每次拉1万斤苹果来杭州卖，然后一斤苹果赚1块钱。

1万斤苹果通常需要卖一个月，在这段时间里，他每天睡在车上，洗漱都是去公共卫生间，实在想洗澡了就跟几个同样来卖苹果的外地大哥一块开一个钟点房，开四个小时，每人洗一个澡，再接着卖水果。这些大哥一个月只回一次家，因为天气热了怕苹果坏掉，所以非常焦急。苹果卖到5月份他们就不卖了，后面就去卖西瓜。

这就是中国真实的小的生态、小的生意。这种卖苹果的大哥，在中国可能有10万个，100万个。以前我们用传统文字的方式是完全打不开的，我们用视频的方式反而展现出这种商业的真实场景、真实深度。

沿着这个思路，我们发现能够讲的故事、能够探访的东西实在是太多了，这完全是新的世界。从今年春节过后，我们决定要整体转型到真实的实拍场景里面去，目前这个转型正在进行当中，并不算成功，但我们相信一个内容创作者在每个时代红利下面都应该找到自己的落脚点。

这个落脚点其实就是你要把自己变成一个窗口，一个你的账号读者、账号粉丝、朋友通过你这个账号了解世界的窗口。这个窗口可能会有滤镜，带有个人的色彩，但是要尽量让它变得透明、客观，真实展现出世界应该有的样子。

“做事留有余力，爆红交给天意”

“不追求取悦所有人，要找到自己的接口”，这是我和很多内容创作者分享过的话。但我今天想讲另外一句话：“留有余力。”

去年年底我跟经济学家、《置身事内》的作者兰小欢老师做了一期播客，他说了四个字叫“留有余力”。我觉得这四个字在这个时间点，对很多内容创作者，特别是自己做自媒体的公司老板应该有一定的启发意义，做事情一定要留有余力。

我们这代人，很多都是从小地方出来的，小镇青年慢慢奋斗到了今天的大城市里，被人喜爱，被人崇拜，被人关注。但是在这个内卷时代，特别是当我们逐渐变老，年龄都已经到了这个阶段的时候，我觉得做事情留有余力，不要过分透支自己，应该是正确的处事方式。

今天来新榜演讲，我本来应该全程西装革履，穿西装打领带，应该搞好几遍彩排，背熟PPT和题词器里的稿子，但我今天没有做任何准备，只是把大概要讲的提纲写了一下。

很多时候差不多就行了，特别是对于70后、80后来说。我是一个出生在1988年的人，已经是一个中登了。在座的70后、80后的老板们、高管们，不要卷了，你不卷，90后、00后的同学们才会不卷，才会愿意生孩子，这样等咱们老了咱们的养老金才能续得上，社保才可能续得下去。

我觉得不从宏观上讲，只从每个微观的个体来讲，也到了差不多放过自己的时候了。

最后我用兰小欢老师那句话编一个词送给大家：“做事留有余力，爆红交给天意。”

我是戴老板，我今天的演讲就是这些，谢谢大家！

PS. 新榜公众号后台回复关键词“新榜内容节”，即可获取部分大会嘉宾PPT资料包。

    

     

      

       

        

         

          

           

            
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