熊晓杰：长隆集团市场总经理，前资深媒体人，曾任广州日报报业集团《赢周刊》总编辑。践行娱乐营销理念，操刀《爸爸去哪儿》大电影，《奇妙的朋友》、《奔跑吧，兄弟》等综艺节目，使长隆集团成为娱乐、时尚、潮流圣地。

中国自媒体行业正在步入竞争激烈的下半场。

在上半场，得益于微博、微信公众号等传播平台以及移动终端快速发展的红利，众多自媒体以个体为单位，差异化内容为武器，迅速抢占了舆论阵地，也造就了像罗辑思维、papi酱、黎贝卡等头部KOL，推动中国自媒体产业迎来前所未有的大爆发。

但今年以来，随着渠道红利消退、内容同质化加重、吸粉难度加大，众多自媒体也开始面临焦虑。数据显示，有近半自媒体焦虑于内容的可持续性问题，如何持续地生产出受欢迎的优质内容，成为困扰所有自媒体人最核心的课题之一。

另一个焦虑的方向是流量的变现问题，很多自媒体人绞尽脑汁生产出优质内容，却苦于没有一套行之有效的方式让自己的努力完成变现。

如何有效告别焦虑？传播环境变了，自媒体的玩法也要随之改变，因为这个时代会悄悄惩罚那些不愿改变的人。在促进自媒体提升内容质量、落实流量变现等方面，我们企业与行业协会都在为此努力，我们可以借助一些案例及现象，深度探讨自媒体行业下半场怎么变现的问题。

罗辑思维再一次震撼业界

目前自媒体变现渠道不外乎三种：广告、电商、社群服务。

广告变现最好理解，无非就是在日常博文中植入企业信息，在宣传企业产品的同时，又能丰富自媒体的内容矩阵。

电商多是指自媒体开设店铺，依靠粉丝效应来获得销售量。这些自媒体售卖的产品，多是结合其独特形象打造的周边产品，如“十点读书”的林少开辟了“十点好物”版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品；“一条”在2天内将小众图书《S.》，卖出了25000本；“年糕妈妈”只做团购售卖，2016年销售额过4亿。

社群服务最具代表性的就是罗辑思维，以提供增值服务为商业模式。这种模式充分发挥了粉丝经济的威力，有效将粉丝转换为消费者。近日，业界疯传罗辑思维拟融资9.6亿元，估值预计约为70亿元，再一次震撼了业界，也让行业对社群经济有了更深的认识。

可见，变现的途径还是比较丰富的。但无法否认的是，随着粉丝新奇感的逐步退潮，对同质内容易感到疲软，自媒体的变现渠道正在面临增长的天花板。这个时候，单兵作战的自媒体显然很难适应传播环境的转变，与品牌合作、与同行合作，跨界联合作战不失为一个好出路。

微信也能卖车？黎贝卡5分钟卖100台MINI

在商业化变现创新方面，有几个热门案例可以探讨。其中有代表性的，就是时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”事件，我估计很多朋友都被这个案例刷了朋友圈。100辆定制车，5分钟内售罄，所有付款交易在50分钟内完成，这就是黎贝卡首次跨界汽车电商交出的漂亮成绩单。

从影响来看，这个事件不仅仅是卖出了100台汽车那么简单，它对自媒体行业来说有着里程碑式的意义。

首先，证明了自媒体的价值正在被信任。汽车作为大件消费品，价格不菲，要影响消费决策往往难度巨大，尤其这款限量版汽车售价高达28.5万元，跟以往自媒体卖书、卖化妆品完全不在一个档次。而黎贝卡的粉丝能够在短短5分钟内就将100辆新车抢购一空，粉丝们对于黎贝卡的信赖可见一斑，也从侧面见证了粉丝对自媒体的认可度已经到了一个很高的程度，对于自媒体未来进一步拓展变现渠道有着标杆性的指引意义。

其次，发挥了自媒体与企业互补的威力。以往企业做营销，出发点往往都是基于产品，跟普通消费者似乎隔着一层膜，而自媒体天天跟粉丝打交道，显然更懂自己的粉丝，两者的结合就是一个良性的互补联盟。就如案例展现的那样，黎贝卡根据自己粉丝的特点，策略了一系列优质内容，如量身定制的产品海报、打动粉丝的推文、激动人心的“饥饿营销”等形式，拉近了消费者与MINI的距离，最终促成了交易。

由单兵转向集群，长隆“N次方”计划提供变现新渠道

为自媒体解决变现问题，我们身为企业方也责无旁贷，只有传播环境趋好，才能保障企业的传播需求。基于目前自媒体单兵作战、变现困难、内容深度不足等问题，长隆在7月初重磅发起“N次方”计划，不仅将为中国自媒体产业注入充足的资金，而且在传播通道、权威影响等方面提供实质性的支持，聚力打造中国最大自媒体内容创作平台，开创自媒体联合作战新时代。

目前，包括黎贝卡的异想世界、同道大叔、粥悦悦、万能的大熊、卡娃微卡、二更视频等，已经积极响应或者加盟了“N次方”计划，并为读者带来了很多优质的内容。

其中，黎贝卡就深度体验了珠海长隆海洋王国，对烟花秀《海洋保卫战》、白鲸馆、马戏表演等项目做了深度体验。无论是活泼可爱的白鲸、还是精彩刺激的烟花秀，都被黎贝卡做了重点推荐，甚至直言自己在海洋王国秒变“黎三岁”，回到了童年。这些信息借助黎贝卡来发出，无疑极大地提升了长隆品牌在年轻人群中的影响力，为长隆带来更多年轻、活跃的用户。

除了黎贝卡，还有众多影响力位列自媒体第一阵营的大咖，借助“N次方”计划为长隆量身定制了众多易于传播的好内容。比如火爆短视频领域的二更视频，就借助写实的手法，制作了四条关于珠海长隆海洋王国烟花秀背后的故事短视频，深度挖掘长隆的美景，直接影响二更视频近千万的受众。

前几天的热门话题#同道大叔热到变形#，就是同道大叔加入“N次方”计划后，举办的一场线上线下互动。同道大叔在体验了广州长隆欢乐世界之后，借助星座概念巧妙地把长隆的产品有机融合，制作出有差异化的内容，形成了一个非常有传播力的话题原点，持续在同道大叔粉丝和普通大众中发酵。

而作为家庭亲子类的知名自媒体，粥悦悦以一篇《史上最全最干的长隆亲子攻略！仅此一篇就够！》的推文，全面介绍了长隆各个景区资讯，并为此专门制作了一套漫画，直观展现长隆景区的魅力以及游客的愉快体验。万能的大熊、卡娃微卡等自媒体，也借助自己独特的视角，为粉丝还原一个千姿百态的长隆，无论是对长隆声誉的提升，还是销售的推动力，都带来了实质性的帮助。

“N次方”计划说起来也不复杂，直观理解就是长隆来搭台、自媒体来唱戏。聚集更多优质资源、顶尖大咖，最终创造无限可能！截至7月27日，微信总阅读量突破160万，直播及微博的参与人次更突破4000万大关，影响极其广泛。当然，目前“N次方”计划还处于起步阶段，我们希望借助该计划实现一次有益的尝试，吸引更多自媒体和企业加盟，为自媒体的下半场实现精彩的破局。

往期回顾：

第一期：许庆亮：没有钱就没有现象级

第二期：赵圆圆：品牌不只是需要一惊一乍的爆款

第三期：吴兆华：如何评价咪蒙首支广告

第四期：何君毅：博眼球式营销死得快！？

第五期：陈特军：品牌营销不要总想一夜爆红

第六期：王兵：好的H5面前谈钱伤广告

第七期：DQ Dai：短视频广告如何让用户买单

第八期：马苏格：品牌要怎么好好说话？

第九期：范宝珊：情绪里蕴藏巨大营销势能

第十期：陈浩：年轻就是消费力

第十一期：金霞：做广告难？你需要创新和洞察

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